Noua Vanzare

(Nota: Acest articol nu are conotatii sexiste sau misogine (eu, autorul, fiind barbat). Pentru usurinta citirii, daca am vorbit de o veverita, am folosit numai genul feminin, iar daca am vorbit de un bursuc, numai masculin. Cele mai multe animale descrise mai jos se gasesc in amandoua variantele de sex. Comportamentul, desi cu specificitati legate [...]

Ce pregatire ar trebui sa aiba un vanzator ideal? (Cum facultate de vanzari, din pacate, nu exista: daca ar fi sa urmeze vreo facultate, care ar fi aceea?)
Un bun vanzator trebuie sa exceleze in patru domenii:

rezolvarea problemelor;
relatiile interpersonale;
comunicarea;
administrarea procesului de vanzare.

In primul rand: orice facultate e buna; pentru ca iti da un cadru de lucru, de [...]

In ziua de azi, oamenii se uita cu multa atentie sa vada daca vanzatorul are succes, sau nu. Motivul e simplu: in perioadele de criza, se selecteaza bobul de neghina: cei care fac un business din pasiune, pentru ca au ceva de spus, fata de cei care fac acelasi lucru oportunistic, numai pentru ca sa [...]

Am lucrat 7 ani intr-o multinationala americana, Procter & Gamble. In 2001, cand am plecat de la ei, eram o epava, la 32 de ani: supramuncit, obez, fara nici o forma fizica, fumator, cu hiperglicemii (aveam in mod curent glicemii de 400-500, iar normal e intre 80-120), ulcer duodenal perforat, mentalitate modificata de software corporat, si cu o viata familiala [...]

M-a sunat ieri un prieten din provincie. Ca si multi altii, isi pierde slujba de manager pe care o avea la un distribuitor de bunuri de larg consum. Si ma suna (e aproape normal) sa-mi ceara ajutor, sa-si gaseasca o noua slujba. Ca stiu ca e baiat bun. Iar eu, ca de fiecare data, il [...]

La angajarea in multinationale, sunt anumite secrete, care n-or sa ti se spuna niciodata. ‘E nevoie de 17 ani pentru ca sa scoti un general manager. Iar noi vrem sa ajunga general manager pana in 40 de ani: ideal la 36.” Calculul e simplu: daca vrei sa ajungi manager la Procter & Gamble, trebuie sa [...]