Noua Vanzare

 [Gibonul - sau Maimuta urlatoare] Gibonul s-a nascut sef, numai ca el e singurul care stie asta. Sa fii in prezenta lui poate fi distractiv, dar sunt perioade cand ti-ai fi dorit sa nu-l cunosti. Gibonii sunt inteligenti, dar slabi si emotionali, avand probleme de autocontrol. Cele mai multe reactii ale lor sunt emotionale. Faptele, [...]

In medie, oamenii sunt concediati de 4-5 ori intr-o cariera. Numarul acesta e in crestere, si din cauza bolilor corporate, si a diverselor crize economice, mai mult sau mai putin reale. Repet: acest numar e o medie. Cu alte cuvinte, indiferent cat de bun, cuminte, talentat, muncitor, calificat, creativ si bine intentionat esti, mai devreme [...]

Obtinerea unei slujbe e tot o vanzare. Din pacate, in randul celor de 20 de ani, care sunt sa-si gaseasca o slujba pentru prima data, circula un numar de mituri, de genul: ‘Nu-mi gasesc un servici, peste tot se cere experienta de munca.’ ‘Mai intai termin facultatea, si apoi o sa gasesc usor o slujba (eventual de director).’ [...]

Cei mai multi colegi de-ai mei de generatie nu inteleg ce li se intampla. Nu inteleg de ce Sebastian Bodu e in parlamentul european, iar ei, cu facultate si ani de experienta in vanzari, isi pierd slujbele, si, mai grav, nu mai vrea sa-i angajeze nimeni. Si, in continuare, persista in a trimite CV-uri la [...]

Traim vremuri in care creativitatea e principala moneda forte. (Daca ma intrebai acum 10 ani, cand venea vorba de angajarea vanzatorilor, creativitatea si capacitatea de inovare nici nu le luam in considerare. Un vanzator trebuia sa aiba: initiativa, judecata, leadership, comunicare, lucru in echipa, setarea prioritatilor, ceva cunostinte tehnice.) In ziua de azi nu mai [...]

- Iti folosesti potentialul?

 [Nevastuica] Prima persoana care te scoate la un pranz – platit din cardul firmei – e nevastuica. Prietenoasa, zambareata, si volubila, foarte buna ascultatoare, si foarte bine informata, nevastuica se face prietena cu tine, si suge de la tine tot: mai ales – ceea ce o intereseaza – ceea ce barfesti tu, despre tine. Vrea [...]

Comunismul a fost o generalizare a asociatiei: toti muncim, fiecare primeste cat are nevoie. (Partea cu nevoia au cam estimat-o ei gresit.) (Eu sunt in situatia in care imi lichidez nu mai putin de 5 firme, rezultatul entuziasmului meu proletar de a face asociatii cu diversi  – ca sa nu platesc forfetarea lui Pogea, pe [...]

Nu e usor sa vinzi in Romania. Clientii sunt mai putini (decat in lumea civilizata), iar romanii sunt rai, saraci, mincinosi, si mitocani. Oamenii din alte departamente, in afara de cel de vanzari, chiar daca se enerveaza, sau realizeaza nedreptatile, nu trebuie sa vorbeasca cu clientii. E greu, atunci cand vorbim de vanzarile din ziua de azi, [...]

M-am nascut mic, prost, urat, si in tara gresita. Am fost un copil gras, cu ochelari, care nu putea da cu piciorul in minge, tocilarul clasei, ciuca batailor. Am fost un adolescent fara bani de inghetata, si fara succes la femei. Am lucrat pentru altii pe 100 de dolari pe luna. Am trait intr-un comunism [...]

Ce faci cand vinzi ceva ce nu-ti place? Sunt, de fapt, trei situatii rele: iti place ce vinzi, dar te-ai plictisit, pentru ca faci acelasi lucru, in fiecare zi; iti place ce vinzi, nu-ti mai place compania pentru care vinzi (sau, mai precis, seful tau, caruia ii faci cariera); chiar ti-ai pierdut increderea in ceea [...]

Aseara, la televizor, am vazut un reportaj despre  niste directori bugetari care fusesera dati afara, sau erau de schimbat, pe criterii politice. Poate ca de emotii, poate ca incercau teritorii noi, dar: nici unul nu era familiar cu limba romana. Cu greu acordau subiectul cu predicatul, iar subiectul multiplu le crea probleme existentiale. Mi-au amintit [...]

Tin minte ca primul meu contract mare (care nu s-a dovedit a fi fost, pana la urma, dar care mi-a mancat 3 sapamani din viata) s-a impiedicat de lipsa unui element mic: nu aveam un format de contract de management, sau de prestari servicii, de la care sa pornesc. A trebuit sa ma rog de [...]

Toate trainingurile de vanzari va invata sa spuneti ‘Da.’. Sau sa cereti sa vi se spuna ‘Da.’. In 9 din 10 cazuri, cand sunt pe teren cu un vanzator, acesta spune ‘Da.’ la orice tampenie ceruta de client. Fara sa clipeasca. Cracindu-se enorm, pe ranza lui. Seara, e deprimat. Nu stie care e sursa raului. [...]