Noua Vanzare

Ai 40 de ani: vinzi, pentru ca nimeni nu a vrut sa te angajeze in meseria ta, sau ca inginer, cand ai terminat facultatea. Stai intr-un apartament de bloc, ai doi copii pe care nu ii intelegi, o nevasta care s-a ingrasat si care iti reproseaza permanent ca nu aduci suficienti bani in casa. De [...]

Am fost primul manager roman care a plecat din Procter & Gamble luandu-le bani. Ce-i drept, a fost mai demult, am beneficiat serviciile avocatei Magda Volonciu (care, imediat dupa faza asta, a fost angajata de Procter, ca si consilier), si am avut bafta unui departament de resurse umane (mis-) directionat de incompententa si ura – si [...]

Jean a terminat o facultate economica acum 2 ani, si lucreaza in vanzari. E casatorit, inca din facultate, si are o fetita superba, cu ochi albastri. Sotia lui lucreaza contabilitate, la o firma de electronice. L-am cunoscut la un curs. Pentru ca avea nevoie de bani in plus, Jean si-a facut o firma. in 2007, [...]

Daca intri intr-un cazino si iti pui toti banii pe care ii ai – multi, putini – pe un singur numar la ruleta, ai ceva sanse sa castigi de 36 de ori mai mult decat ai pariat, si mult mai multe sanse sa pierzi toti banii, dintr-un singur foc. Daca lucrezi 8 ani intr-o multinationala, [...]

Doctorat in marketing, cineva? Pentru ca sa fii admis la doctorat trebuie (printre altele) sa stii o limba straina, si sa ai ceva cunostinte din domeniul respectiv. In Romania sunt departament intregi de marketing care nu au absolvit nici macar o facultate, damite sa mai si stie cate ceva. Sunt traineri de vanzari care au [...]

Zici ca esti suficient de inteligent sa lucrezi intr-o multinationala, in vanzari? Capacitatea de rezolvare a problemelor e cruciala pentru vanzatorul de azi. Pentru asta e nevoie de un anumite tip de inteligenta care cuprinde: alegerea si sortarea datelor, identificarea unui numar de solutii, analizarea solutiilor, lucru cu numere, gandire logica, creativitate. Cand am intrat [...]

Stimate dl Laurentiu, De ceva timp am descoperit site ul dvs.si pot spune ca nu e zi in care sa nu citesc cat pot de mult.Va multumesc ca ne impartasiti din munca dvs..pe degeaba(glumesc).Imi dau seama cata munca si cat suflet ati pus in aceste articole.Eu lucrez ca si consilier de vanzari in domeniul tamplariei [...]

- Va felicit. Impreuna cu conducerea, am decis sa fiti promovat ca sef al noii noastre filiale din Costesti, urmand sa va asiguram indemnizatia necesara efectuarii navetei cu trenul.

14. Obtinerea de recomandari. Exista doar doua moduri prin care iti poti creste vanzarea: sa gasesti noi clienti, sau sa vinzi mai mult clientilor actuali. Cel mai usor e sa vinzi clientilor actuali; dar, odata ce ti-ai vandut produsele-campion, e un risc sa incepi sa-i vinzi si din cele mai putin bune: ti-ai putea altera [...]

Cum se executa strategia de vanzari intr-o firma cu organizatie multietajata. Obiectivul, insa, ramane. – Haideti, [domnule Client] sa ne intelegem. Oameni suntem, trebuie sa traim si noi. Cine are nevoie de vanzatori instruiti?

Am fost de curand sa vorbesc cu o companie mare, multinationala, care tocmai trecuse printr-un training de vanzari. Normal, ca sa stiu de unde pornesc, am cerut o curricula a trainingului trecut . Si am descoperit ca s-au tratat subiecte de genul (comentariile mele sunt in italic): Atitudinea mentala pozitiva – Entuziasmul vinde Auto-Programarea Neuro lingvistica [...]

Exista o discutie, veche de cand lumea, despre vanzatori: sunt nascuti, sau formati? Cu alte cuvinte, e vorba de talent, sau de educatie? Daca ma intrebati pe mine – si, dupa cum stiti, lucrez in domeniu, si ma ocup de asta – eu cred ca un vanzator e: 60% nascut – deci trebuie sa ai [...]

Din cei 8 indicatori generali masurati la angajarea unui vanzator: initiativa si capacitate de a termina lucrurile incepute; leadership; gandire, analiza, si rezolvarea problemelor; comunicare; capacitatea de a lucra cu altii, in mod eficient; creativitate si inovatie; setarea timpului si prioritatilor; stiinta si tehnica de vanzari; de departe indicatorul cel mai usor de trecut cu [...]

Ganditi putin in retrospectiva. Amintiti-va care a fost ultima actiune cu efect major asupra drumului urmat in viata. Actiune facuta de tine: venirea unui copil, de exemplu, e de la Dumnezeu. Actiune, nu reactie: sa cauti o slujba dupa ce ai fost dat afara se cheama reactie. Daca aceasta ultima actiune a fost sa ceri [...]