Noua Vanzare

Noi, vanzatorii, nu prea suntem asa plini de respect fata de marketeri: pentru ca impresia noastra e ca o freaca la rece in mod curent, lenevesc total, si ne pun pe noi la munca. Acum serios: credeti ca, de exemplu, sa faci un ad TV reusit e usor? Va spun eu, ca am fost pe [...]

Poate ca e un semn ca m-am tampit, ca mi-au afectat hipoglicemiile neuronii mai mult decat prevedea norma europeana in vigoare. Sau poate ca dl. Mircea Badea imi spune, intr-un binemeritat sfarsit, ceva. Cert e ca (inca) nu-i urmaresc emisiunile, dar fragmentele care sunt postate pe site-ul Antenei 3 (unele dintre ele) mi se par [...]

Cand ati fost ultima data in situatia de a cumpara ceva nou? Sau ceva destul de obisnuit – cum ar fi, o carte – dar intr-un mod nou? De pe un site pe care ati intrat prima data? Cu un instrument de plata nou? Sau, si mai simplu, dintr-o tara noua?
Sanse sunt ca nu va [...]

Anuscris – Cineva care scrie prost,  foloseste multe cuvinte pornografice, sau, pur si simplu, cu curul
Masturcrastinare – actiunea de apierde timpul, amana lucruri, si a o ’freaca’ intre timp
Futeligent – actiunea de a gandi cu capul de jos, preponderent
Caraoke – sa canti tare, nu neaparat muzical, in propria-ti masina, atunci cand stai in trafic (de la ‘car’ – masina)
Patrivist(a) [...]

Cei mai multi oameni aud, dar nu asculta. Sunt prezenti, dar nu sunt atenti.
Cristina mea e nitel manipulatoare (apropo, pentru cine nu stie, si copiii sunt nitel manipulatori, cand nu le convine ceva).
Ma intorc de la un curs, si gasesc usile proaspat vopsite. Elegant, mirosea a proaspat. Nu le facuse Cristina, chemase pe nenea care [...]

Dintotdeauna am crezut ca vanzarea trebuie sa fie asa, o chestie naturala. Au venit monstri astia de Zig Ziglar si Tom Edwards si Tom Hopkins si au facut niste proceduri si niste secvente verbale stupide, pe care, de atunci, toti trainerii de vanzari le repeta intr-o tampenie.
Nu stiu: secventa urmatoare vi se pare ca e [...]

Elena Udrea a luat trei mere de aur, echivalentul Oscarilor in domeniul turismului – cel putin asa a spus dumneai, la tribuna Parlamentului, ieri. Din punctul meu de vedere, mi se rupe. Putea sa ia si trei cocosei de aur, sau putea sa ia si cocoselul de aur prezidential.

Pe langa asta, dna ministru Udrea a [...]

Buna, Laurentiu!
Daca ai timp, uita-te pe asta:
http://www.alegeri.tv/?v=interviu-precampanie-remus-cernea#videoAlegeriTv
Ce zici de candidatul Partidului Verde la prezidentiale, Remus Cernea? Ce sanse ii dai?
Toate bune,
D.

 D.,
Prima impresie e intotdeauna vizuala. Nu poti trece de aceasta. Un om care se prezinta cu ochelari de soare la ochi, care vorbeste oarecum in sus, luat dintr-un unghi submisiv, nu are nici o sansa sa-mi [...]

Word of mouth = influentarea din gura in gura, ‘folclor’
In 2000 l-am votat pe Traian Basescu la primarie. Nu eram deloc la curent cu evenimentele politice din Romania, iar candidatul liberalilor (Conventia Democrata, cred, pe vremea aia) nu-mi spunea nimic. Asa ca: l-am intrebat pe soferul firmei, vocea inocentei. Acesta mi-a zis: ‘Creca o sa-l [...]

In 2003 am pierdut un contract pentru ca m-am dus la o intalnire cu un Matiz, in loc de un Passat. In lumea celor cu bani, sa ai mai putin decat un Audi A4 e descalificant.
In 2007, fiind pe teren cu un agent de vanzari de materiale de constructii, i-am stricat omului apele, pentru ca [...]

Atunci cand vorbesti cu un client, e important sa creezi o atmosfera buna, de incredere: ca discutia sa fie deschisa, sa aiba rezultat, si relatia sa ramana de calitate. Daca esti tensionat, daca te gandesti ce sa faci sa obtii o comanda, clientul va simti asta, si va reactiona la fel.
Cateva conditii ca discutia sa fie [...]

Se numeste self-fulfilling prophecy. Nu vinde.

E ceea ce iti doresti tu sa se intample, si, spus direct, nu se intampla. In veci. Ba, dimpotriva.

- Ma gandesc ca, daca o sa-mi accepti invitatia de a lua cina impreuna diseara, o sa mergem la mine acasa, si o sa facem dragoste bestial. Apoi o sa accepti o [...]