Noua Vanzare

M-au incantat, la vremea lor, cartile ‘Cele 22 legi imuabile ale marketing-ului’ si ‘Positioning: The Battle for your Mind’. Uitati un filmulet despre puterea numelui (de brand). Misto! (scuze ca n-am timp sa-l traduc) Uite despre logo: Si despre slogane: Ma credeti ca multe firme de consultanta in marketing va ofera acelasi lucru, numai ca [...]

Ce reactie are un client atunci cand un furnizor ii starneste emotii negative? De respingere: isi strange bagajele si pleaca. Daca emotiile (pozitive) vand, cea mai sigura cale sa scapi de cineva e sa-i generezi emotii negative. Deoarece guvernul Boc ma taxeaza in conformitate cu ce am facut anul trecut, si nu anul acesta (= [...]

Insa, recunosc, entuziasmul (tau) face respingerea propunerii dificila. De aceea, americanii au inventat si solutia: Cool, nu?

(Unul dintre motivele pentru care iubesc Londra.) All in one: product, demo, tehnologie, procedura, mostra, secventa de vanzare. Clar, producator si consumator al produsului; si, probabil, si prim-proprietarul business-ului. Transparenta totala. Radeti voi, dar, ca si atitudine, asta e vanzarea viitorului. Acum, sa va dau de gandit: ce e mai bine, sa stai sa crosetezi in [...]

Folositi date in prezentarile voastre. Fiti sinceri: aratati sursele, bibiliografia, de unde le-ati luat. Nu umpleti prezentarea de grafice si tabele: pastrati-o simpla. Primul pas de trecere de la vanzarea prietenoasa, la vanzarea pe baza de date e sa te uiti in portofoliul tau, si sa gasesti numere care sunt in favoarea ta. Nu trage [...]

Oh, Da. Avem creiere diferite, punti sinaptice diferite, rezultat al unei evolutii specializate. Femeile, prin forta lucrurilor si a maternitatii, s-au dezvoltat in ‘ocrotitoare de cuib’, in vreme ce barbatii au devenit vanatori. Asta explica multe lucruri, printre care: capacitatea femeilor de a face mai multe lucruri simultan, in vreme ce barbatii le fac pe [...]

Aceasta e probabil explicatia pentru care sunt analisti economici sau politici, sau consultanti care o dau frecvent in bara, fac predictii eronate, si, cu toate astea, sunt curtati si cumparati. (Criza economica actuala e relevanta in acest sens: eu am prezis-o si predicat-o la cursurile mele, inclusiv cu perioada exacta de declansare in Romania -  [...]

In 3 saptamani – circa 15 ore de dans – am invatat sa dansez Mambo (secventa din Dirty Dancing de mai jos) si Foxtrot (secventa din Dancing with the Stars de mai jos). La nunta am avut formatie (multumesc, No.13 Band, senzationali: http://www.no13.ro/) si dansatori profesionisti, dar se pare ca cele mai de efect momente [...]

Orice client cumpara, in realitate, in creierul lui. I se varsa niste hormoni, de linistire sau de energizare, in functie de ceea ce simte sau crede. Partea haioasa e ca niciodata nu realizam motivele reale ale cumpararii: nici cand suntem cumparatori, si, cu atat mai putin cand suntem in pozitia de a vinde. Aceasta incapacitate [...]

Am primit, timp de cateva luni, spam de la daniel.bunda@printuri-mari.ro. Normal, era in trash. Acum cateva zile am avut nevoie sa-mi refac un outdoor. Mi-am amintit de ‘printuri mari’, am dat search pe Google, si primul site iesit a fost: www.printuri-mari.ro. Pe prima pagina, era o oferta mare: 6 Euro/ mp. Nici prea-prea, nici foarte-foarte. [...]

Exista o diferenta fundamentala intre a vinde cuiva care a mai cumparat ceea ce faci tu, si, ca urmare, numai schimba un furnizor cu un altul, si a vinde cuiva care nu a mai cumparat niciodata ceea ce faci tu. Principala diferenta e ca in primul caz esti comparat cu cel de dinainte si cu [...]

Un lider e cel care creaza o viziune, o impartaseste altora, ii energizeaza pe acestia sa il urmeze pentru a o atinge, si ii ajuta si invata sa devina realitate. Daca, in perioada pe care o traim, manageri sunt pe toate drumurile, iar invatamantul actual, potrivit nevolor revolutiei industriale genereaza pe banda rulanta oameni cu [...]

In politica, talentul de a minti natural, ca si cum ai respira, e una din cele mai dezirabile calitati. Nu toti sunt dotati natural pentru asta. Unii politicieni mint, si mint cu scenariul sub nas, scris dinainte, si se vede ca mint. Pot sa fie exceptionali organizatori si strategi, nu vor izbuti niciodata sa iasa [...]