Noua Vanzare

Atunci cand joci poker si iti intra carre de asi (adica ai, statistic 95% sanse sa castigi la ‘sec’), ai doua interese: sa intre cat mai multi parteneri la licitatie, si licitatia sa se intinda cat mai mult, si sumele licitate sa fie tot mai mari. Ca urmare: deschizi licitatia, dar cu o valoare mica [...]

… PREA TARZIU. (Too late.) Prea tarziu vine, de cele mai multe ori, din lipsa de curaj. Si eu mi-as deschide, acum, o firma de distributie de detergenti si cosmetice, dar e prea tarziu. Trebuia s-o fi facut din 1992. E prea tarziu sa mai vand ajutoare venite pentru Revolutie. Am avut sansa mea, si [...]

‘Trzi kupci’ – ‘ cauta clienti’ in sarbeste. Asta am auzit de la un client in Strumica, la granita de sud a Macedoniei. Si m-a enervat. Nu, tati, nu caut clienti. Vin sa-ti dau bani. Pentru ca solutiile pe care ti le dau eu, nu le ai, sau inca nu le ai. Si, iti mai spun [...]

Traim intr-o tara (si intr-o perioada de timp) unde (si cand) pretul este primul si cel mai important criteriu de cumparare. Practic, in ziua de azi, in Romania, cine are pret, vinde. Cine nu are, impusca – in cel mai bun caz- si, de cele mai multe ori moare: incet, dar sigur. Sunt mai multe cauze: dar nu despre [...]

Aceeasi pasta de dinti, Blend-a-med, pe raft, doua preturi diferite: 9.39 lei, si 16.2 lei. Difera doar o banda de culoare. Una e 3d whitening, alta e – tot ceva cu whitening. Eu am lucrat cu brandul asta, si sunt ceva fan, asa ca: oricum mi-l cumpar. In plus, sunt early adopter, si cumpar intodeauna [...]

Ce-ar fi daca as face eu o campanie, pentru un profesor de vanzari care ar avea un tagline de genul: ‘Let’s make things better’? (Philips) Dar daca as face un curs pe care l-as advertiza cu ‘Pentru ca meriti’? (L’Oreal) Sau si mai rau: ‘Curca, the choice of a new generation!’ (Pepsi Cola) Daca mergeti [...]

Cand m-am nascut, in tara asta (in localitatea numita, tautologic, Roman), eram roman. Cand voi fi murit, voi fi tziganez. Adica, un fel de locuitor al tarii numita ‘Congo al Europei’: Tzigania. Sigur, sunt multe sanse sa fiu un tziganez emigrat, dar asta e cu totul o alta poveste. Si, tot ce e posibil, e [...]

Romanii, natie rudimentara comercial (si nu numai) sunt obsedati de pret. Nu de valoare, ci de pret. Adica: nu conteaza ca ii vinzi un kkt ambalat, care se va strica in urmatoarele 2 luni, doar sa aiba pretul mic. Si mai mult: romanii sunt singura natie care se lauda ca au cumparat cu un pret [...]

(In primul rand, imi cer scuze cititorilor mei, pentru o pauza asa de indelungata. Simplu: m-am implicat in mai multe proiecte simultan, si nu am mai avut, efectiv, timp sa scriu. Dar exista si o fata luminoasa a medaliei: am vazut, intr-un rastimp scurt, mai multe zeci de clienti din diferite domenii. Si am constatat [...]

Putine lucruri sunt mai convingatoare pe lumea asta decat promisiunea de sex: poate amenintarea cu moartea, sau promisiunea unei vieti viitoare vesnice si fericite. Trimite un vanzator sa haladuie intr-o zona unde si-a-ntarcat mutu’ iapa, si-l vei convinge daca, pe langa prime si comision vei strecura si: “… si sa vezi ce gagici sunt acolo, [...]

“Buna ziua, De mult imi doresc sa trimit acest email. Am tot amanat acest lucru,cum deobicei uneori preferam sa amanam pana ne ajunge cutitul la os. Problema care consta in acest email este cv-ul meu, care consider ca are o problema. Altfel nu mi-as explica incapacitatea mea de a avansa pe o pozitie superioara sau [...]

La iesirea din parcarea aeroportului din Iasi, desi bariera e ridicata, se infatiseaza un nenea in uniforma albastra, cu un lant de argint gros la gat: “3 lei, va rog.” Cel care venise sa ma ia stramba putin din nas, se scarpina in buzunare, si produce 3 lei. “Multumesc. Doamne ajuta!…” zice tablagiul, si se [...]

Vorba spune ca: ‘sa te faci frate cu dracu’, pana treci puntea’. Ce sa faci ca sa iesi din zodia cancerului, vremea lui boc-voda, nenorocitorul de economii? Nimeni nu refuza mai multa vanzare. Insa, in ziua de azi, nimeni nu e dispus sa cheltuiasca, chiar si foarte putin, ca sa obtina mai multa vanzare. Iar lumea e [...]

Cea mai buna vanzare nu e o tranzactie, ci un abonament. Abonamentul, spre deosebire de tranzactie, iti permite sa-ti planifici veniturile. In plus, pretul platit de client e imprastiat pe o perioada mare, deci, mult mai mic si mai putin dureros. Iar, de la un moment dat incolo, aproape toate platile facute de client sunt [...]