Un model de vanzare de permisiune- din perspectiva clientului

Mi-a fost greu sa scriu articolul asta, pentru ca nu ma ajuta prea bine memoria. Undeva, cam acum un an, cautam informatie pe net. Eram pe iTunes, si dadeam diverse search-uri, ce ma intereseaza pe mine: brain, persuasion, influence, selling,…

Permission selling

Permission selling

Ce mizerie e vanzarea veche! Ce risipa de resurse, de talent si energie, si cate reactii negative genereaza! Cu cat publicul caruia te adresezi e mai avizat, cu atat vanzarea veche functioneaza mai putin. In efortul de a vinde vanzatorii…

Rational vs. emotional

Rational vs. emotional

Exista o dilema, mai ales in lumea vanzatorilor care vand B2B, adica, in principiu, catre clienti cu mai mult bun simt si judecata: de ce argumentele rationale nu functioneaza. Nu incetez sa ma minunez de patronii romani, care se uita…

Tribul de clienti

Cea mai sigura cale sa-ti construiesti un business e sa-ti faci un trib de clienti. Acestia sunt incantati de ceea ce oferi tu, se reintorc sa mai manance inca o data, si inca o data, si, foarte important, vorbesc si…

Selectia clientilor

Selectia clientilor

Esenta unui  business de succes e sa gasesti produse pentru clientii pe care ii ai, nu clienti pentru produsele pe care le ai. Insa, de cele mai multe ori se intampla invers. Cei mai multi antreprenori pornesc o afacere gandidu-se…

Noua Vanzare vs. vanzarea veche: 20 de diferente

  Noua Vanzare Vanzarea veche 1 Dezvolta relatii pe termen lung cu clientii Interesat sa obtina comanda imediat. Putin interes pentru relatia pe termen lung 2 Identifica problemele clientului, sugereaza si dezvolta solutii, pe care le ajusteaza impreuna cu clientul…

Contractul

Contractul

Publicitatea in anii comunismului era aproape inexistenta. Si inutila. Ce sa vinzi, cand totul, productia, ca si consumul, era planificat? Vanzatori nu existau: se numeau merceologi, circulau cu trenul, fumau mult si aveau diurne de deplasare din care plateau fripturi…

Concept de vanzare: ‘Daca intarzii platile, iti pierzi clientii’

Conceptul de vanzare e o dramatizare, verbalizata, a propunerii de vanzare, pentru a mari sansele de succes (de obtinere a vanzarii). Exemplul clasic este cel al doctorului, care iti spune sa te lasi de fumat, sa nu mai mananci grasime,…

Cum poti sa stralucesti

In marketing, asta se cheama: propunere unica de vanzare. Adica, ceea ce faci tu, in plus, fata de altii (concurenti de-ai tai) pentru binele clientului. Vizual, ar arata cam asa: Cool, nu? Multumiri lui Bogdan, de la BlinkEye. 🙂 Uite,…

Ce inseamna sa fii autentic

Vanzarea e o solutie (data unei probleme a clientului, intr-un cadru de incredere): asta stim. Cel mai bun mod de livrare a unei solutii e printr-o poveste (ca si specie, noi suntem maimute de turma, povestitoare, fericite atunci cand ne…

Videocast: Crash course de istorie a vanzarii (ce inseamna Noua Vanzare)

Daca n-aveti timp sa cititi, macar puteti sa va rupeti 10 minute, pentru ca sa intelegeti ce fel de vanzare practicati (sau ce vi se preda, la cursurile de vanzari). Este de datoria voastra sa invatati sa vindeti corect, pentru…

MANIPULARI COMERCIALE. Tehnici folosite de agenti de vanzare si companii producatoare pentru generarea de interes si servicii suplimentare din partea detailistilor, in dauna profitului acestora

In ultimii 8 ani asistam la o inasprire a concurentei si o consolidare fara precedent a pietei de retail. Magazinele traditionale tip alimentara, carne, gostat, legume-fructe, mercerie – parfumerie, tutungerie au fost inlocuite cu supermarketuri, mini-marketuri, hypermarketuri si discounteri. Pensionarii…