Noua Vanzare

De ce imi place Jamie Oliver?
Pentru ca tot ceea ce face, face cu pasiune.
Pentru ca are intentie superioara: vrea sa-ti ajute semenii.
Pentru ca a facut mai multe lucruri in 34 de ani decat au facut altii in 34 de vieti.
Atunci cand un personaj favorit – Jamie Oliver – se intalneste cu un eveniment preferat – [...]

Intr-o lume normala, cadrul de incredere deja exista.
Copiii deschid usa unor straini care vin sa ajute.
Operatorul telefonic ia in serios discutia cu un copil de 5 ani.
Telefonul functioneaza (la fel si curentul electric).
Parinti vorbesc copiilor, nu lasa televizorul sa faca asta.
Toate amanuntele, inclusiv posibilitatea ca salvatorii ar putea fi muscati de micul caine Lou sunt discutate.
Singura ingrijorare [...]

Unii dintre voi (probabil) v-ati intrebat de ce n-am mai postat nimic din 19 ianuarie.
Raspunsul e (prea) simplu: n-am avut semnal de internet.
Am facut greseala sa-mi fac contract de furnizare de internet cu niste neica-nimeni, Airbites. Astazi imi anulez contractul cu ei, si trec la altii, mai seriosi.
In fiecare dimineata eu deschid calculatorul (de obicei [...]

Eu nu sunt foarte crestin si nici prea prietenos, asa ca, de obicei, cu exceptia bucuriei Cristinei, pe mine Craciunul ma lasa rece si indiferent. De aia nici nu trimit felicitari, si, cu atat mai putin felicitari electronice, e-mail-uri cu urari standard si sms-uri asijderea.
Ce nu inteleg eu e: de ce bajetii astia care se [...]

7 zile de abstinenta: n-am scris pe blog. E partial si din cauza bramburelii politice, dar, in primul rand, din cauza mea.
Sa va explic.
Vanzarea pe care o practic si predic eu vinde. Si nu putin: in peste 80% din cazuri (vorbesc de B2B sau B2B2C). Prin comparatie cu ceea ce se face in Romania acum… [...]

Din intreg procesul de vanzare, cel mai greu stagiu mi se pare cel de transformare a prospectilor in interlocutori. Practic, pana la prospecti (transformarea necunoscutilor in clienti potentiali, si apoi in prospecti) succesul vanzatorului depinde de un singur factor: propria activitate. Cu cat esti mai activ, cu atat sunt mai multi oameni de care stii, [...]

Nu exista persoana cu care sa ma intalnesc in ultimul timp, care sa nu-mi reproseze ca ‘de ce am eliminat comentariile’.
Dau la o parte motivele evidente, lipsa de timp, enervarile produse de trolli, si, in general, deturnarea scopului blogului prin inserearea unor elemente spectaculare, atragatoare, insa – cele mai multe (scuze) - tampesti.
Uite care e motivul [...]

Nu stiu daca ati remarcat, dar in ultimele zile nu prea am scris. N-am mai putut. M-am enervat prea tare. Si totul a pornit de la un nesimitit numit Ovidiu, din Cluj (IP 78.96.84.48) care a scris intr-un comentariu, indirect, ca sunt plagiator. Ca ii copiez pe Seth Godin si Tom Peters, ca traduc din engleza, [...]

Minciuna este inselarea deliberata a cuiva, fara preaviz. Un actor nu minte, chiar daca performanta lui te inseala, pentru ca ai fost avizat.
Deoarece doresc sa raman in bune relatii cu cei mai multi dintre voi, va avertizez ca acest site nu va mai fi gratis, incepand de la o data viitoare. Va fi disponibil numai [...]

Inainte de a tine un curs de vanzari, de obicei cer vanzatorilor (si managerului de vanzare) sa-mi spuna ce-i doare. Uite ce strang - ca exemplu -:

“Clientul cere intotdeauna un pret mai mic decat cel pe care il are de la actualul furnizor. Vreau  sa invat sa vand fara ca pretul sa fie principala problema.”
“Nu stiu [...]