Noua Vanzare

Eu postez (inca) in fiecare zi, un articol despre vanzari. Pe langa acesta, mai postez articole care nu se refera specific si direct la vanzari, chit ca influenteaza activitatea vanzatorilor. Cum ar fi cele despre lumea politica in care traim, asa cum o vad eu. Va rog remarcati ca aceste articole apar in aceeasi zi [...]

Din cand in cand, mai primesc comment-uri in care mi se atrage atentia ca: tehnici prezentate de mine pe acest site au fost predate la un training de vanzari (in titlu personal); texte de pe manualele mele, paragrafe intregi, au fost regasite in manuale ale unor alti traineri (care nu mentionau si de unde le [...]

Ce se intampla daca vreti sa gasesti cel mai mic pret, si ai timp sa cauti? Am vrut sa ma pun in pielea cautatorului de pret: sa vad cum e. Si am ales un target relativ simplu: o camera de hotel. Oricine stie ca, la hoteluri, preturile sunt umflate (intre 100…1000% adaos) iar agentiile de [...]

Am fost si eu curios sa vad ce piesa a iesit sa reprezinte Romania la Eurovision. Cah… (eu mai stiu nitica muzica, din tinerete) Dau scroll-down in jos pe articol, si remarc ca a mai fost o piesa, la concurenta pentru primul loc. Hai sa vedem: si asta e la fel de proasta?… Hein?… Asta [...]

In meseria mea, dau uneori de echipe care ma mananca de spate. Ca sa fiu mai exact, asta e un fel de sport national: vine unul care stie, vrea sa te invete, te faci ca nu intelegi, il mananci de spate, poate pleaca. Intensitatea mancarii e proportionala cu nivelul p’afarismului si gradul de lene instalata. [...]

Cartile de vizita sunt inutile. Da, era o vreme cand sa ai si sa dai o carte de vizita insemna ca esti cool, ca esti cineva, ca faci ceva. Oamenii iti luau cartea de vizita, o puneau in agende speciale si in rollodex-uri. Cartea de vizita era un prim cadou pe care il puteai face [...]

Un curs de calificare pentru vanzatori, derulat pe parcursul a 6 luni- 1 an, costa in jur de 1,500 euro/ om. Banii astia vin inapoi macar din cresterea vanzarilor: si, pentru o firma care are o marja de profit de 10%, asta inseamna 15,000 euro vanduti mai mult pe an, adica… faceti voi calculele. In [...]

In seara de Sf. Valentin, am considerat ca e normal sa o scot pe Cristina, chinuita destul de munca cu bebe, la un resturant de fitze. Ca m-am trezit in compania unor ‘indragostiti’ de cu totul alta natura (un cuplu de 2 homosexuali: baiat si barbat de putea sa-i fie bunic, o masa de swingeri, [...]

Cand lucrezi intr-o firma mare, ti se spune sa vinzi oricui, oriunde, si, in linii mari, oricum, numai sa-ti iei banii. (Cand lucram in Procter, am vandut, linistit, si unei fabrici de detergent din Giurgiu, unei alteia din Covasna, tuturor distribuitorilor de Henkel, si numai 2% a fost diferenta pana la a face o prima [...]

Va rog cititi articolul acesta: http://www.fin.ro/articol_71146/asmita-gradina-paguboasa-pentru-alpha-bank.html E vorba de cele 7 blocuri Asmita Gardens, proiect hidos si destinat esecului inca de la nastere. In linii mari, acest articol nu aduce nici un fel de informatii noi. Trebuia sa fii dobitoc sa nu realizezi ca monstruozitatile de beton aparute in sudul Bucurestiului nu au nici un succes. [...]

Una din cele mai simpatice si originale bloggerite de business (nu va spun cine, ca oricum nu mai aveti ce citi) si-a inchis, practic, blogul, si a sters toate documentele si postarile din arhiva. Intr-unul din putinele articole ramase vizibil, a explicat (in nuante subtile, pentru cine, intr-adevar, o citea) de ce. A inventariat mitocania, [...]

Sa-i spui ca nu stie sa vanda. Si, culmea, chiar daca e adevarat. Tin minte ca am fost odata, pe teren, cu o domnisoara, care era, realmente, catastrofa. Pe de o parte, nu stiu cum ajunsese in profesia asta, pe de alta parte nu o invatase nimeni, nimic. Ideea ei despre vanzare era sa se [...]

In afara de regula lui ‘dar’ (ce vine dupa ‘dar’ bate ce e pus inainte) si de jocul de cuvinte din titlu, de fapt, asta e un articol rau si trist. De cand exist eu in business, Romania s-a vandut pe “conceptul lui 22″. Adica: suntem 22 de milioane (= multi) dati-ne, ca faceti business [...]

In FMCG, fiecare vanzator vinde o anumita categorie (de produse) unui anumit segment-tinta de shopper-i. In functie de: 1. Modul cum e construita afacerea Key Account-ului; 2. Stagiul de dezvoltare in care se afla acesta si 3. Ce face categoria ta (dpdv al excursiei de cumparare) shopper-ului categoria ta poate fi de destinatie, obisnuinta,  ocazional/ [...]