Noua Vanzare

“Buna ziua, Va  propun o intalnire joi (17 februarie 2011) ora 15:30 la sediul nostru din Adresa X  in vederea unei discutii pe marginea nevoilor Firmei Y dpdv training  pentru anul 2011. Ne-am propus ca in acest an sa acordam atentie maxima echipei de vanzari si din acest motiv cautam un program de  training  care sa cuprinda mai [...]

Simplu: pentru ca am avut nevoie de bani. Cat am scris pe acest blog, in realitate, am castigat mai putini bani decat atunci cand lucram in P&G. Si, credeti-ma, cel putin la vremea respectiva, si in Romania, P&G nu avea chiar cele mai mari salarii din bransa. Dimpotriva. Din acest blog nu am facut bani, [...]

“Buna ziua, De mult imi doresc sa trimit acest email. Am tot amanat acest lucru,cum deobicei uneori preferam sa amanam pana ne ajunge cutitul la os. Problema care consta in acest email este cv-ul meu, care consider ca are o problema. Altfel nu mi-as explica incapacitatea mea de a avansa pe o pozitie superioara sau [...]

“Buna Laurentiu, Am descoperit azi blogul tau, mi-a placut ce-am citit si vreau sa te rog sa-mi spui cum as putea sa fac o prospectare eficienta? Am observat ca am dificultati in a ajunge la cei care sa fie cu adevarat interesati de produsul pe care il vand. Multumesc,  G. D.” 1. Fa un profil al clientilor. [...]

De la inventarea capitalismului, munca la greu a fost cea mai mare pacaleala existenta. De-a lungul vremii, sute de milioane de oameni au facut aceeasi greseala: au muncit din greu la stapan, sperand ca, astfel, vor evita riscul. Vor iesi la pensie. Vor avea o viata fara griji. In mod repetat, de fiecare data cand [...]

De ce imi place Jamie Oliver? Pentru ca tot ceea ce face, face cu pasiune. Pentru ca are intentie superioara: vrea sa-ti ajute semenii. Pentru ca a facut mai multe lucruri in 34 de ani decat au facut altii in 34 de vieti. Atunci cand un personaj favorit – Jamie Oliver – se intalneste cu [...]

Intr-o lume normala, cadrul de incredere deja exista. Copiii deschid usa unor straini care vin sa ajute. Operatorul telefonic ia in serios discutia cu un copil de 5 ani. Telefonul functioneaza (la fel si curentul electric). Parinti vorbesc copiilor, nu lasa televizorul sa faca asta. Toate amanuntele, inclusiv posibilitatea ca salvatorii ar putea fi muscati de micul [...]

Unii dintre voi (probabil) v-ati intrebat de ce n-am mai postat nimic din 19 ianuarie. Raspunsul e (prea) simplu: n-am avut semnal de internet. Am facut greseala sa-mi fac contract de furnizare de internet cu niste neica-nimeni, Airbites. Astazi imi anulez contractul cu ei, si trec la altii, mai seriosi. In fiecare dimineata eu deschid [...]

Eu nu sunt foarte crestin si nici prea prietenos, asa ca, de obicei, cu exceptia bucuriei Cristinei, pe mine Craciunul ma lasa rece si indiferent. De aia nici nu trimit felicitari, si, cu atat mai putin felicitari electronice, e-mail-uri cu urari standard si sms-uri asijderea. Ce nu inteleg eu e: de ce bajetii astia care [...]

7 zile de abstinenta: n-am scris pe blog. E partial si din cauza bramburelii politice, dar, in primul rand, din cauza mea. Sa va explic. Vanzarea pe care o practic si predic eu vinde. Si nu putin: in peste 80% din cazuri (vorbesc de B2B sau B2B2C). Prin comparatie cu ceea ce se face in [...]

Din intreg procesul de vanzare, cel mai greu stagiu mi se pare cel de transformare a prospectilor in interlocutori. Practic, pana la prospecti (transformarea necunoscutilor in clienti potentiali, si apoi in prospecti) succesul vanzatorului depinde de un singur factor: propria activitate. Cu cat esti mai activ, cu atat sunt mai multi oameni de care stii, [...]

Nu exista persoana cu care sa ma intalnesc in ultimul timp, care sa nu-mi reproseze ca ‘de ce am eliminat comentariile’. Dau la o parte motivele evidente, lipsa de timp, enervarile produse de trolli, si, in general, deturnarea scopului blogului prin inserearea unor elemente spectaculare, atragatoare, insa – cele mai multe (scuze) - tampesti. Uite care [...]

Nu stiu daca ati remarcat, dar in ultimele zile nu prea am scris. N-am mai putut. M-am enervat prea tare. Si totul a pornit de la un nesimitit numit Ovidiu, din Cluj (IP 78.96.84.48) care a scris intr-un comentariu, indirect, ca sunt plagiator. Ca ii copiez pe Seth Godin si Tom Peters, ca traduc din engleza, [...]

Minciuna este inselarea deliberata a cuiva, fara preaviz. Un actor nu minte, chiar daca performanta lui te inseala, pentru ca ai fost avizat. Deoarece doresc sa raman in bune relatii cu cei mai multi dintre voi, va avertizez ca acest site nu va mai fi gratis, incepand de la o data viitoare. Va fi disponibil [...]