Noua Vanzare

Citeste cateva articole de pe blogul asta, oricare vrei, si o sa vezi ca predic tuturor sa-si deschida propriul business. Nu sa stea angajat la stat – bugetar, nu sa se dea jobist, angajat la mai stiu eu ce patron. Sanse inca sunt – sumedenie – iar caderea institutiilor militarizate si comoditizarea informatiei nu face [...]

Mi-a dat mesaj un domn (nu-i spun numele, dar e un domn dragut si de bun simt) cu reclamatia ca anumite post-uri mai vechi nu se deschid: si ar fi avut nevoie sa utilizeze un instrument pus de mine, gratuit, pe acest blog.
Tot ce e posibil. Acest blog e facut pe o platforma WordPress, care, [...]

Din punctul meu de vedere, designerii web din Romania sunt de ocolit. Principala problema e ca nu se tin de cuvant, mai ales in ceea ce priveste deadline-urile. Cei mai multi iti furnizeaza niste site-uri standard, copy-paste dupa ce au facut sau copiat din alta parte, modificand un skin. Preturile practicate sunt in functie de [...]

In consultanta, e asa: ori cheltuiesti multi bani, si iti faci treaba pana la capat, ori mai putini, si principala valoare pe care o primesti e la consultant sunt ideile acestuia. Fara exceptie, toti oamenii cu care am interactionat au beneficiat de ideile mele; cei care au platit au beneficiat si de munca mea de [...]

De fiecare data cand inmanez cartea mea de vizita, care e o miniatura a unei hartii de 100 de Euro, pe care scrie training-vanzari.ro, starnesc reactii de surprindere si admiratie. In timp, a fost una din cele mai eficiente instrumente de obtinere si dezvoltare de notorietate, si, fara doar si poate, un ice-breaker extraordinar.

Aceasta carte [...]

There is no excerpt because this is a protected post.

Puteti descarca o selectie a brosurii aici. Daca doriti si restul brosurii, va rog, cititi mai jos.
Vinzi mai bine cand esti inspirat. Insa, trebuie sa recunoastem, Romania nu e chiar locul propice pentru inspiratie: dimpotriva. Dupa primele doua ore in trafic, si trei mitocani de clienti, care mai-mai ca nu scuipa pe tine, vorbesti mai curand despre rezistenta, [...]

La ora actuala predau doua tipuri de cursuri:

Vanzarea Veche, care cuprinde (printre altele) pregatirea vanzarii, prezentari, inchideri, rezolvari de obiectii, intrebari de calificare a clientilor, tehnici de manipulare, tehnici de negociere, si
Noua Vanzare, care cuprinde legile influentarii, jocul interior, detasarea, derularea discutiei, comunicarea persuasiva (dezangajarea, contactare, etc), trinomul problema -solutie -cadru de incredere, solution selling, [...]

De mult vroiam sa fac asta: hotline de vanzari. Ai o intrebare - despre vanzari? Nu reusesti sa vinzi unui client? Ai o cerere de training? Ai o sugestie pentru acest blog? Vrei o brosura (gratis) sau o carte (pe bani)? Vrei un podcast (gratis) sau un curs audio (cu bani)? Vrei un document (gratis) sau o [...]

Am vazut un plugin frumos, de yahoo, pe un site al unui furnizor de la nunta- e in coltul din dreapta, jos.
Cine stie – si ma poate ajuta – sa instalez un plugin similar la mine pe blog, sa pot raspunde – cand pot – live intrebarilor voastre?
Puteti sa-mi raspundeti direct pe training@conceptmarketing.ro.
Cu multumiri,

Simplu: asa e mai frumos.
Eu nu le stiu pe toate, chiar daca sap de mult, cu o lopatica linemann, pe campul mare al vanzarii. Multe comentarii mi se pare mai frumos sa le las asa deschise, ca in jazz, cand nu termini melodia pe tonica, ci pe o septima mica. E felul meu de a [...]

Mi-au spus prietenii ca nu mai tin traininguri. Cum? – am facut eu. Tin, normal. Pay, zice, am intrat la tine pe site, si nu era nici o pagina cu oferta.
Da? (eu credeam ca e atat de binestiut ca asta fac, si oferta universal popularizata, ca nu mai era nevoie de publicitate suplimentara pe blog.)
Bine.
Acum fac [...]