Noua Vanzare

Inainte de a tine un curs de vanzari, de obicei cer vanzatorilor (si managerului de vanzare) sa-mi spuna ce-i doare. Uite ce strang - ca exemplu -: “Clientul cere intotdeauna un pret mai mic decat cel pe care il are de la actualul furnizor. Vreau  sa invat sa vand fara ca pretul sa fie principala problema.” [...]

Azi, 4 noiembrie, training-vanzari.ro implineste 1 an. Primul lui an. In primul rand, va multumesc voua, celor care intrati si cititi, ca existati. training-vanzari.ro exista multumita voua. Statistici (nu ca ar fi neaparat relevante): peste 650 de post-uri (ramase, ca am mai si sters); aproape 30,000 de vizitatori, 150,000 vizite; circa 5,000 cititori lunar, constanti. [...]

In primul rand, felicitari. Nu ca citesti acest blog, ci ca citesti, in general. Mare lucru. Si de acum, tine-te bine, pentru ca incep sa te injur. 1. Sanse sunt (80%) ca faci parte dintre aceia care intra o data, se uita o pagina, doua, si pleaca. Si nu se mai intorc vreodata, sau, daca [...]

 Descarcati congo.ppt Dati slide-show, sa intre muzica. Trimite mai departe!

Poate ca e un semn ca m-am tampit, ca mi-au afectat hipoglicemiile neuronii mai mult decat prevedea norma europeana in vigoare. Sau poate ca dl. Mircea Badea imi spune, intr-un binemeritat sfarsit, ceva. Cert e ca (inca) nu-i urmaresc emisiunile, dar fragmentele care sunt postate pe site-ul Antenei 3 (unele dintre ele) mi se par [...]

M-am uitat la filmuletul de lansare al noului iMac, pus pe youtube. Primul lucru care m-a socat: lipsa cascadoriilor de advertizing. E o vanzare interpersonala, aproape clasica, facuta de niste baieti care evident au fost implicati in proiect, si care, aparent n-au nici o treaba cu vanzarea. Si totusi, evident, scopul filmului e sa vanda. [...]

Am terminat al doilea maraton (42,195 km). De fapt, am vrut sa-mi dovedesc – mie – ca primul, cel alergat in toamna trecuta, nu a fost un accident. Mi s-a parut greu, mult mai greu: a fost frig, a plouat, a batut vantul, am avut carcei si crampe musculare. Inainte de linia de finish muschii [...]

Ati vazut filmul Erin Brockovich (2000)? Daca nu, va sfatuiesc sa il vedeti. Numai ca, de data asta, nu ca sa va relaxati, ci din perspectiva cuiva care vrea sa invete vanzari. Dupa mine, sunt o groaza de lucruri de invatat din acel film. Aproape toate, din Noua Vanzare (mai sunt si niste secvente de negociere, [...]

Mie imi plac comentariile. Normal, alea care sunt comentarii – multumirile si laudele nu intra in aceasta categorie. Si, iarasi, nu-mi plac stupizeniile: am mai amendat eu niste nesimtiti care se dadeau grande, si nu stiau nimic. Nu stiu: probabil pentru ca eu sunt rau, numarul de comentarii a scazut. (Mai exista varianta ca am [...]

Dupa cum vedeti, dupa aproape 4 zile de inacces la propriul site, am revenit. Multumiri lui Ionut Vava, care m-a ajutat sa-mi recuperez contul. Deasemenea, le multumesc si tuturor celor care s-au oferit sa ma ajute, si celor care mi-au trimis mai-uri si mesaje de simpatie. Din pacate, softul wp e vulnerabil in fata acestui [...]

Am lucrat astazi cu un agent de vanzari din industria de constructii, si am gasit, in buzunarul scaunului de la masina, brosura electorala a voitului primar Blaga, din partea PD-L, cel care a pierdut anul trecut alegerile locale in favoarea lui Oprescu. Intreg documentul este impanzit de ‘obiective’, ‘strapungeri’, ‘prelungiri catre linia de centura’, ‘pasaje [...]

Am fost primul roman angajat pe o pozitie manageriala (de vanzari, entry, sales representative) din Procter & Gamble. Balcani. Inchipuiti-va un mic tractoras pe un ogor mare cat Baraganul: cam asa aveam eu de lucru atunci. Pentru un apucat ca mine, urmarea a fost simpla (neavand familie, copii, si fiind obsedat de castig): munca, de dimineata, [...]

Din experienta mea, proiectele de instruire care se intind pe o perioada mai lunga au cele mai mari sanse de succes. Pentru trainer, ai timp sa-ti adaptezi si ajustezi cursul la nevoile si nivelul cursantilor, si sa servesti strategia firmei. Pentru vanzatori, au posibilitaea sa asimileze cele predate, si sa puna in aplicare. Cele mai [...]

Citeste cateva articole de pe blogul asta, oricare vrei, si o sa vezi ca predic tuturor sa-si deschida propriul business. Nu sa stea angajat la stat – bugetar, nu sa se dea jobist, angajat la mai stiu eu ce patron. Sanse inca sunt – sumedenie – iar caderea institutiilor militarizate si comoditizarea informatiei nu face [...]