Noua Vanzare

Nu stiu (inca) ce beneficii as putea avea, si nu urmaresc vreun beneficiu anume. Da, am niste – sa le zic asa – sperante: ca o sa ma ajute sa fiu mai putin sociopat, o sa le spun prietenilor ce fac atunci cand nu raspund la mobil (situatie extrem de frecventa mie), si, poate o [...]

In Romania sunt 1,100,000 de comercianti, din care 800,000 persoane juridice. Dintre acestia, cred eu, 200,000 sunt firme active, care, in medie,au 3-4 oameni care lucreaza pe taramul comercial. Adaugati la acest numar cei 300,000 de platitori de taxe care activeaza ca si persoane individuale, deci care, la randul lor, trebuie sa vanda, si veti [...]

Dan Ariely ne explica problemele ascunse din comportamentul nostru, si din codul nostru moral: de ce credem ca e OK sa inseli sau chiar sa furi (uneori). Ca si profesor la MIT (Massachussets Institute of Technology a condus un numar de cercetari din care reiese, clar ca suntem irationali, insa previzibili – si, ca urmare [...]

Ultimul anunt: biserica armeneasca, duminica, 19 iulie, 17:00 – de fapt, nitel mai devreme, ca la 17 incepe slujba, iar, pentru oficiul starii civile, in aceeasi zi, la 11:00, la sectorul 4, pe str. Gramont. Petrecerea, la Marriott, sala Constanta. N-oi avea eu multi prieteni pe lumea asta, dar stiu ca am o mireasa (si o [...]

Dragilor,
Eu nu am pretentia ca am darul ubicuitatii in materie de vanzari: dimpotriva. Am invatat la fel de mult de la studentii mei, in ultimii ani, pe cat am invatat din carti citite. Si, ca si dovada, e insasi existenta acestui blog, si modul cum disemineaza informatie.
Am constatat ca sunt multe, foarte multe intamplari cu [...]

Se face un an de cand am avut un curs cu o echipa de vanzari din Brasov: printre studenti erau si doi oameni din Harghita- Covasna, care intelegeau romaneste, dar vorbeau limba romana mai mult aproximativ. (E normal, daca gandesti ca la ei acasa vorbesc numai ungureste.) I-am promis unuia dintre ei ca o sa-i [...]

A trecut pe la mine un fost student, cu care am ramas in relatii. ‘Hai sa-ti arat ceva’ – face. Si imi scoate un manual de vanzari, al unei firme (nu-i spun numele, ca sa nu-i fac de ras). Citesc: copy-paste dupa un curs scris de mine, acum multi ani, unele pasaje cuvant-cu-cuvant. Nu e [...]

Cei mai multi colegi de-ai mei de generatie nu inteleg ce li se intampla. Nu inteleg de ce Sebastian Bodu e in parlamentul european, iar ei, cu facultate si ani de experienta in vanzari, isi pierd slujbele, si, mai grav, nu mai vrea sa-i angajeze nimeni. Si, in continuare, persista in a trimite CV-uri la [...]

De multe ori imi aduc reprosuri ca acest blog e public. Sunt constient ca ceea ce pun aici e citit si de oameni de buna credinta, dar si de jigodii. Vreau sa fac un club separat, unde sa fiu sigur ca cei cu care vorbesc sunt oameni care impartasesc acelasi valori ca si mine. Ia [...]

Din cand in cand, se gaseste cate un roman sa intinda putin kkt din creierul propriu, ca si comentarii la ce scriu eu aici. E vorba de comentarii rau intentionate, cu subtext, care sa-mi faca scarba de viata si de scris, si de toata actiunea de daruire pe care o practic, zilnic, aici. (Daca nu ma [...]

Ca de obicei, o data la 2-3 luni, ma uit pe site si sterg tot ce nu are directa legatura cu scopul acestuia, vanzarile, trainingul de vanzari si familia.
Asta o sa se intample la sfarsitul acestei saptamani. Tot atunci, o sa fac o revizie a celor care au completat studiul de piata, precum si a [...]

Europa se uita la numere. La ora actuala, suntem considerati o tara pro-europeana, ‘calduta’. Daca prezenta la urne, la alegerile pentru Parlamentul European, in 7 iunie va fi slaba sau foarte slaba (sub 10%) va fi un semn ca cea de sasea tara ca si populatie din Europa, Romania, are o constiinta si isi cere drepturile. [...]