Noua Vanzare

Mi-a dat mesaj un domn (nu-i spun numele, dar e un domn dragut si de bun simt) cu reclamatia ca anumite post-uri mai vechi nu se deschid: si ar fi avut nevoie sa utilizeze un instrument pus de mine, gratuit, pe acest blog. Tot ce e posibil. Acest blog e facut pe o platforma WordPress, [...]

Din punctul meu de vedere, designerii web din Romania sunt de ocolit. Principala problema e ca nu se tin de cuvant, mai ales in ceea ce priveste deadline-urile. Cei mai multi iti furnizeaza niste site-uri standard, copy-paste dupa ce au facut sau copiat din alta parte, modificand un skin. Preturile practicate sunt in functie de [...]

In consultanta, e asa: ori cheltuiesti multi bani, si iti faci treaba pana la capat, ori mai putini, si principala valoare pe care o primesti e la consultant sunt ideile acestuia. Fara exceptie, toti oamenii cu care am interactionat au beneficiat de ideile mele; cei care au platit au beneficiat si de munca mea de [...]

De fiecare data cand inmanez cartea mea de vizita, care e o miniatura a unei hartii de 100 de Euro, pe care scrie training-vanzari.ro, starnesc reactii de surprindere si admiratie. In timp, a fost una din cele mai eficiente instrumente de obtinere si dezvoltare de notorietate, si, fara doar si poate, un ice-breaker extraordinar. Aceasta [...]

There is no excerpt because this is a protected post.

Puteti descarca o selectie a brosurii aici. Daca doriti si restul brosurii, va rog, cititi mai jos. Vinzi mai bine cand esti inspirat. Insa, trebuie sa recunoastem, Romania nu e chiar locul propice pentru inspiratie: dimpotriva. Dupa primele doua ore in trafic, si trei mitocani de clienti, care mai-mai ca nu scuipa pe tine, vorbesti mai curand despre [...]

La ora actuala predau doua tipuri de cursuri: Vanzarea Veche, care cuprinde (printre altele) pregatirea vanzarii, prezentari, inchideri, rezolvari de obiectii, intrebari de calificare a clientilor, tehnici de manipulare, tehnici de negociere, si Noua Vanzare, care cuprinde legile influentarii, jocul interior, detasarea, derularea discutiei, comunicarea persuasiva (dezangajarea, contactare, etc), trinomul problema -solutie -cadru de incredere, [...]

De mult vroiam sa fac asta: hotline de vanzari. Ai o intrebare - despre vanzari? Nu reusesti sa vinzi unui client? Ai o cerere de training? Ai o sugestie pentru acest blog? Vrei o brosura (gratis) sau o carte (pe bani)? Vrei un podcast (gratis) sau un curs audio (cu bani)? Vrei un document (gratis) sau o [...]

Am vazut un plugin frumos, de yahoo, pe un site al unui furnizor de la nunta- e in coltul din dreapta, jos. Cine stie – si ma poate ajuta – sa instalez un plugin similar la mine pe blog, sa pot raspunde – cand pot – live intrebarilor voastre? Puteti sa-mi raspundeti direct pe training@conceptmarketing.ro. [...]

Simplu: asa e mai frumos. Eu nu le stiu pe toate, chiar daca sap de mult, cu o lopatica linemann, pe campul mare al vanzarii. Multe comentarii mi se pare mai frumos sa le las asa deschise, ca in jazz, cand nu termini melodia pe tonica, ci pe o septima mica. E felul meu de [...]

Mi-au spus prietenii ca nu mai tin traininguri. Cum? – am facut eu. Tin, normal. Pay, zice, am intrat la tine pe site, si nu era nici o pagina cu oferta. Da? (eu credeam ca e atat de binestiut ca asta fac, si oferta universal popularizata, ca nu mai era nevoie de publicitate suplimentara pe [...]

Nu stiu (inca) ce beneficii as putea avea, si nu urmaresc vreun beneficiu anume. Da, am niste – sa le zic asa – sperante: ca o sa ma ajute sa fiu mai putin sociopat, o sa le spun prietenilor ce fac atunci cand nu raspund la mobil (situatie extrem de frecventa mie), si, poate o [...]

In Romania sunt 1,100,000 de comercianti, din care 800,000 persoane juridice. Dintre acestia, cred eu, 200,000 sunt firme active, care, in medie,au 3-4 oameni care lucreaza pe taramul comercial. Adaugati la acest numar cei 300,000 de platitori de taxe care activeaza ca si persoane individuale, deci care, la randul lor, trebuie sa vanda, si veti [...]

Dan Ariely ne explica problemele ascunse din comportamentul nostru, si din codul nostru moral: de ce credem ca e OK sa inseli sau chiar sa furi (uneori). Ca si profesor la MIT (Massachussets Institute of Technology a condus un numar de cercetari din care reiese, clar ca suntem irationali, insa previzibili – si, ca urmare [...]