Noua Vanzare

Vreti sa dati un obiectiv, sa faceti echipa sa-l urmareasca, sa cresteti moralul echipei. Si, normal, sa va si iasa (obiectiul, normal). I-am dat o tema de cercetare unui client: se plangea ca i s-a redus baza de clienti, ca nu mai are cui vinde. ‘Suna-ti clientii vechi, cu care n-ai mai vorbit de multe, [...]

Aveam un prieten, Jimmy. Baiat bun. Tanar. Foarte tanar. Odata, mi-a prezentat-o pe Lizuca, sau Lizzy, sau Eliza, ceva in genul asta. Nu prea mi-a placut fata: nu-i stateau ochii bine infipti in cap, si avea pantofi Mihai Albu. Cam scumpi, pentru o secretara. Cu Jimmy se vedea miercuri, si vineri, in zilele de post. [...]

Interviu partea I http://training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwjean1.mp3 Interviu partea II http://training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwjean2.mp3 Interviu partea III http://training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwjean3.mp3 Interviu partea IV http://training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwjean4.mp3 Interviu partea V http://training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwjean5.mp3 Interviu partea VI http://training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwjean6.mp3

Masuratori cantitative 1. Comenzi: -      Numarul de comenzi obtinute; -      Marimea medie a comenzilor (intr-o anumita perioada, in valoare sau bucati); -      Eficienta vizitelor (rata de inchidere) = Numarul de comenzi obtinute / Numarul de vizite realizate; -      Numarul de comenzi anulate sau neprimite de catre clienti.     2. Volum de vanzare -      Vanzare [...]

Distributia este o afacere regionala: cunostintele despre cultura si modul de lucru local, conexiunile interpersonale, si apartenenta la comunitate sunt cruciale pentru existenta si buna functionare a unei afaceri de distributie. Din punct de vedere concurential, intrarea in Uniunea Europeana este o ecuatie cu 3 necesare elemente: -          o afacere multinationala cu intentii de extindere; [...]

De prea multe ori distribuitorii sunt tratati drept comercianti, si, ca urmare, producatorii (cei care isi doresc distributia) le ofera, precum unor angrosisti, o plata bazata de suma de discounturi: discount de baza + diverse altele, legate de criterii de performanta, cel mai intalnit fiind targetul de vanzare. Aceasta abordare, fundamental gresita, duce la tensiuni [...]

Ponirea unei afaceri de distributie e usoara. Derivati din fosti en-grosisti, mici intreprinzatori care au pus o afacere pe picioare sau investitii din afara, distribuitorii din Romania sunt o alta specie fata de ceea ce erau cu ani in urma: mediul concurential si modificarile tehnologice i-au modificat semnificativ si, la randul lor, cererile acestora fata [...]