Noua Vanzare

In 3 saptamani – circa 15 ore de dans – am invatat sa dansez Mambo (secventa din Dirty Dancing de mai jos) si Foxtrot (secventa din Dancing with the Stars de mai jos). La nunta am avut formatie (multumesc, No.13 Band, senzationali: http://www.no13.ro/) si dansatori profesionisti, dar se pare ca cele mai de efect momente [...]

Nu stiu (inca) ce beneficii as putea avea, si nu urmaresc vreun beneficiu anume. Da, am niste – sa le zic asa – sperante: ca o sa ma ajute sa fiu mai putin sociopat, o sa le spun prietenilor ce fac atunci cand nu raspund la mobil (situatie extrem de frecventa mie), si, poate o [...]

Europa se uita la numere. La ora actuala, suntem considerati o tara pro-europeana, ‘calduta’. Daca prezenta la urne, la alegerile pentru Parlamentul European, in 7 iunie va fi slaba sau foarte slaba (sub 10%) va fi un semn ca cea de sasea tara ca si populatie din Europa, Romania, are o constiinta si isi cere drepturile. [...]

Mi-a sugerat Catalin Petru sa pun un post si cu defectele mele, ca ‘e prea frumos filmu’. Nu e primul care imi spune asta. Am avut cursanti care, de buna credinta, au venit la mine, la sfarsitul cursului si m-au intrebat de ce fac asta, ca sunt prea tare pentru asa ceva. Probabil. Mai e [...]

Mancati carne: e normal. Carnea face parte din alimentatia omenirii, dintotdeauna, si, se pare, are si efecte bune asupra sanatatii, vigorii, spiritului, si initiativei. Dar ce fel de carne mancati? Cum a fost ea produsa? Cat de sanatoasa e? Ce impact are asupra mediului inconjurator? Prima data am vazut acest concept intr-o reclama, si mi [...]

Va rog ascultati speech-ul urmator. E pacat sa ratati viitorul, doar pentru ca v-ati nascut in Romania, si ati avut nenorocul sa trebuiasca sa munciti zilnic, 8 ore, pentru ca sa aveti ce da copiilor de mancare. http://www.ted.com/index.php/talks/seth_godin_on_the_tribes_we_lead.html (Cand am dat search: Seth Godin Triburile, sa vad ce editura tipareste cartea in romaneste, au aparut [...]

Stimate dl Laurentiu, De ceva timp am descoperit site ul dvs.si pot spune ca nu e zi in care sa nu citesc cat pot de mult.Va multumesc ca ne impartasiti din munca dvs..pe degeaba(glumesc).Imi dau seama cata munca si cat suflet ati pus in aceste articole.Eu lucrez ca si consilier de vanzari in domeniul tamplariei [...]

Ganditi putin in retrospectiva. Amintiti-va care a fost ultima actiune cu efect major asupra drumului urmat in viata. Actiune facuta de tine: venirea unui copil, de exemplu, e de la Dumnezeu. Actiune, nu reactie: sa cauti o slujba dupa ce ai fost dat afara se cheama reactie. Daca aceasta ultima actiune a fost sa ceri [...]

Principalul export al Romaniei e rautatea. Uitati-va numai cine ia premii la productia cinematografica: 4-3-2, Moartea domnului Lazarescu, Padurea spanzuratilor. Uitati-va ca, in lumea vestica, principalul personaj asociat Romaniei e Dracula (pentru cei mai culti, Ceausescu, care e o forma moderna de Dracula). In sectorul cu romani din iad, nu e nevoie de paza: nu [...]

Ca foarte multi traineri de vanzari din Romania, habar n-au, asta stiu – si se stie. Ca pe piata sunt oameni care n-au vandut in viata lor, dar care se pretind a fi traineri sau profesori in vanzari, care recita papagaliceste texte si concepte create de altii, prin America, fara sa inteleaga o iota din [...]

Sunt sigur ca va puneti, deseori, problema: ‘Ce ar trebui sa schimb, ce ar trebui sa fac, pentru ca sa am mai mult succes?’. Si, de fiecare data, va ganditi la lucruri mari: vreau sa vizitez toti clientii potentiali, vreau sa fac o noua prezentare, cu efect doborator, vreau sa alerg in fiecare zi, zi [...]

La angajarea in multinationale, sunt anumite secrete, care n-or sa ti se spuna niciodata. ‘E nevoie de 17 ani pentru ca sa scoti un general manager. Iar noi vrem sa ajunga general manager pana in 40 de ani: ideal la 36.” Calculul e simplu: daca vrei sa ajungi manager la Procter & Gamble, trebuie sa [...]

2. Nu vinzi suficient.  In primul rand, vreau sa discut ce inseamna cuvantul suficient. Exista doua mari situatii: prima, cand vanzarea nu acopera costurile (si, deci, cuvantul suficient e justificat, cel putin economic), si a doua, cand se refera la neatingerea unui target. Cu alte cuvinte ‘nu vinzi suficient’ inseamna, in toate cazurile: mai putin decat ceea [...]

Mi-a trimis un coleg din vanzari fotografia de mai jos, insotita de urmatorul text: <<Alarma de incendiu a sunat la ora  4 pm in cadrul unui campus de birouri cand aproape toti angajatii erau prezenti la munca ( approx 5,000 de oameni ). Asa cum sunt cerintele in vigoare, intreaga cladire a fost rapid evacuata, in 3 [...]