Noua Vanzare

2. Nu vinzi suficient.  In primul rand, vreau sa discut ce inseamna cuvantul suficient. Exista doua mari situatii: prima, cand vanzarea nu acopera costurile (si, deci, cuvantul suficient e justificat, cel putin economic), si a doua, cand se refera la neatingerea unui target. Cu alte cuvinte ‘nu vinzi suficient’ inseamna, in toate cazurile: mai putin decat ceea [...]

Mi-a trimis un coleg din vanzari fotografia de mai jos, insotita de urmatorul text: <<Alarma de incendiu a sunat la ora  4 pm in cadrul unui campus de birouri cand aproape toti angajatii erau prezenti la munca ( approx 5,000 de oameni ). Asa cum sunt cerintele in vigoare, intreaga cladire a fost rapid evacuata, in 3 [...]

Faceti un experiment. Intrati pe Google si dati search dupa numele vostru. Daca e un nume foarte comun (ceea ce nu e cazul meu: Curca), cum ar fi Ionut Popescu, dati numele vostru, orasul din care sunteti, si, eventual, profesia pe care o practicati. Deoarece traiti (inca) in Romania, tara care a intrat recent in [...]

Sa nu credeti ca eu scriu articolele astea ca si cum as respira. Multe din ele sunt pornite ca si ciorne, si dureaza zile, uneori saptamani, pana cand sa le termin, pana cand sa-mi incheg gandurile despre respectivul subiect. Ca si orice blog care se respecta, una din cele mai puternice tentatii e sa scriu [...]

Ieri am primit o vizita de la un vechi prieten. Care dorea, cu ardoare, sa ma vada: ca nu ma mai vazuse demult. Dupa 10 minute de amabilitati, am inteles de unde venea dorul de mine: odata cu recesiunea lui Boc, omul risca sa-si piarda slujba, si se gandea, normal, ca ar putea porni o [...]

Alegerea becului, ca si sigla a Concept Marketing a fost aproape intamplatoare. A fost una dintre propunerile facute de graficianul nostru, Bogdan Alexandrescu (www.artdigital.ro, www.opusdesign.ro), si ne-a placut pentru ca sugera ceea ce incercam noi sa facem: iluminare. (Acum, atat de uzitat e becul ca si semn grafic, ca uneori imi pare rau de aceasta [...]

N-am timp. Mai precis: deocamdata, n-am timp. Mi-am propus sa postez zilnic cate un articol, si cate o serie de podcasturi, saptamanal. Pana acum, m-am tinut. Mai mult, nu pot, decat daca nu mai dorm. Nici nu vreau sa-l desfiintez, pentru ca, in continuare, cred ca e nevoie de un astfel de spatiu, pentru cei [...]

Toata lumea injura generatia Y: cei de 20 de ani, nascuti dupa 1979. Ca sunt fara cuvant, fara obiective, fara chef, dezordonati, dezorganizati, super-hedonici, prea dornici de distractii, ne-muncitori, increzuti, egoisti, stiutori de toate, interesati, tupeisti, dornici sa cheltuiasca intr-o decada ceea ce copiii si nepotii lor vor plati muncind o viata intreaga. Toti spun [...]

Poti invata enorm din urmatoarele citate. Merita sa le cititi! “It’s only when the tide goes out that you learn who’s been swimming naked.” – Warren Buffett    ”I’ll tell you why I like the cigarette business. It cost a penny to make. Sell it for a dollar. It’s addictive. And there’s a fantastic brand [...]

Soarta bataliilor se decide pe campul de lupta, soarta razboaielor se decide la tratativele de pace.  Un razboi poate fi pierdut daca se duce numai pe calea armelor, si poate fi castigat chiar daca, in realitate, a fost pierdut. In paralel cu pregatirea armata, cu dezvoltarea si punerea in practica a planurilor de lupta, se [...]

M-a sunat aseara o prietena (fosta studenta la cursurile mele). Deprimata. Negativa. Ca vrea sa plece de la firma unde lucreaza. Ca ea si-a propus sa fie cea mai buna in vanzari din firma respectiva, si ca firma nu o ajuta. Ca nu-i iese vanzarea, chiar daca ea vrea din tot sufletul (de ce nu [...]