Noua Vanzare

Putini oameni reusesc sa faca ceva semnificativ in viata. In ziua de azi, e mult mai usor sa nu lasi pe maine ce poti sa te distrezi astazi. Poate de aceea e si mai greu sa faci ceva: te lasi furat. Uite ce am descoperit eu, scriind o carte: 10 reguli de cum sa faci [...]

Exista un curent de credinta in randul vanzatorilor: ca, ‘daca o sa fac ce-mi cere firma, corect si la timp, daca o sa-mi vizitez clientii actuali cu sarguinta, si, in principiu, daca n-o sa fac nici o prostie din categoria celor ce nu mi-ar placea sa mi se faca mie’, intr-un fel sau altul, lucrurile [...]

(imi cer scuze pentru indelunga pauza fara publicare si le multumesc celor care au continuat sa-mi viziteze site-ul, si care s-au intrebat de ce nu mai sunt postari zilnice.)
E necesar ca un salesman care vinde tigari sa fie fumator? Dar unul care vinde vinuri – trebuie sa si bea? E vreo problema daca managerul de [...]

In 3 saptamani – circa 15 ore de dans – am invatat sa dansez Mambo (secventa din Dirty Dancing de mai jos) si Foxtrot (secventa din Dancing with the Stars de mai jos). La nunta am avut formatie (multumesc, No.13 Band, senzationali: http://www.no13.ro/) si dansatori profesionisti, dar se pare ca cele mai de efect momente [...]

In brosura ‘Manipularea pe baza legilor influentarii’ vorbesc de 3 legi ale influentarii care actioneaza mai subtil: expectatia, posesia si negatia. Expectatia functioneaza atunci cand, inainte de a trece printr-o anume experienta, vanzatorul (influentatorul) genereaza o anumita asteptare de beneficiu pentru influentat. Exemplul pe care l-am dat a fost cum mi s-a vandut mie Lexus-ul [...]

Asta e primul lucru pe care l-am invatat de la Henry Karamanoukian: iesi din cutie, nu gandi in proceduri. Pune-ti capul la contributie. Schimba-ti unghiul de vedere, pune-te si in picioarele celuilalt. Gaseste solutii.

Cool.

Exista o diferenta fundamentala intre a vinde cuiva care a mai cumparat ceea ce faci tu, si, ca urmare, numai schimba un furnizor cu un altul, si a vinde cuiva care nu a mai cumparat niciodata ceea ce faci tu.
Principala diferenta e ca in primul caz esti comparat cu cel de dinainte si cu asteptarile [...]

Orice business e compus din: idee, bani si management. Esenta mangementului e castigarea atentiei din partea oamenilor. Treaba noastra, ca si vanzatori, e sa castigam atentie din partea clientilor: asta e ceea ce dam noi, de fapt, ca si valoare suplimentara in intreaga operatie.
Un business daca n-are bani, moare. Daca n-are atentie – adica destui [...]

Am remarcat o chestie: ma pun sa alerg, si, in loc sa pun un picior in fata altuia in ritm de 8,8 km/h, ma plimb agale. Imbracat competitiv, incaltat cu brooksi, dar cu lenea mai mare decat China. Imi gasesc tot felul de motive sa nu alerg: ca pe Nifon nu e asfaltat, ca pe [...]

Cei mai multi colegi de-ai mei de generatie nu inteleg ce li se intampla. Nu inteleg de ce Sebastian Bodu e in parlamentul european, iar ei, cu facultate si ani de experienta in vanzari, isi pierd slujbele, si, mai grav, nu mai vrea sa-i angajeze nimeni. Si, in continuare, persista in a trimite CV-uri la [...]

Am primit un email de la Rudi Ozunu, cu urmatorul mesaj. Mi se pare interesant. Perspectiva e, fara doar si poate, de sorginte religioasa, dar credinta e un element important al atitudinii in vanzare si este fundamentala in punerea in practica a intentiei superioare.
Am doar un singur comentariu: vedeti diferenta intre credinta si religie. O [...]

M-am nascut mic, prost, urat, si in tara gresita. Am fost un copil gras, cu ochelari, care nu putea da cu piciorul in minge, tocilarul clasei, ciuca batailor. Am fost un adolescent fara bani de inghetata, si fara succes la femei. Am lucrat pentru altii pe 100 de dolari pe luna. Am trait intr-un comunism [...]