Loading

Cum dam feedback

Introdus: 20-11-2008 | Autor: Laurentiu Curca | Categorii: Evaluare de personal de vanzari, Instrumente de lucru, Management de vanzari, Toate articolele | Comments Off

Pentru ca feedback-ul sa fie cat mai eficient, trebuie ca sa fie deschis si sincer, iar buna intentie sa fie dublata de cunostinte specifice despre ‘cum trebuie dat un feedback’. Din multe puncte de vedere, regulile fedback-ului seamana cu cele ale vanzarii. De aceea se spune: ‘Poarta-te cu cel caruia ii dai feedback-ul cum te-ai [...]

Pasii vizitei (cei 10 pasi ai vizitei de vanzari)

Introdus: 09-11-2008 | Autor: Laurentiu Curca | Categorii: Instrumente de lucru, Pregatirea vanzarii, Sintaxa de vanzari, Training de vanzari, Vanzatori incepatori | Comments Off

Cea mai importanta procedura de vanzare:   Pregateste vizita -      seteaza obiectivele -      verifica fisa clientului / ultima comanda -      ia cu tine materiale publicitare   Verifica locatia -      numara stocul de la raft si din depozit; -      aranjeaza marfa ( minim 1 fata din fiecare SKU) -      verifica preturile afisate   Refa obiectivele -      [...]

Indicatori de performanta pentru vanzari

Introdus: 09-11-2008 | Autor: Laurentiu Curca | Categorii: Distributie, Evaluare de personal de vanzari, Instrumente de lucru, Management de vanzari, Sintaxa de vanzari, Vanzare de materiale de constructii, Vanzare de servicii, Vanzare prin telefon, Vanzatori incepatori | Comments Off

Masuratori cantitative 1. Comenzi: -      Numarul de comenzi obtinute; -      Marimea medie a comenzilor (intr-o anumita perioada, in valoare sau bucati); -      Eficienta vizitelor (rata de inchidere) = Numarul de comenzi obtinute / Numarul de vizite realizate; -      Numarul de comenzi anulate sau neprimite de catre clienti.     2. Volum de vanzare -      Vanzare [...]

Urmareste-ma pe -> -> -> -> Twitter

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Vezi in "L.Curca" ce am facut si invatat, ca sa stiu ce spun.

    Mi-am propus sa postez, in medie, un articol sau un podcast pe zi. In plus, am pus 300 de documente, manuale, cursuri si template-uri utile, cele mai multe scrise de mine, numai sa stii sa le cauti.

    Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu vremurile pe care le traim, reunite sub titulatura Noua Vanzare. Cu Noua Vanzare vinzi mai mult. Rata de inchidere creste pana la 65% pentru clienti noi, si 85% la re-vanzare.

    Pentru anumite articole, am inceput sa accept comentarii, care sunt moderate. Nu accept: laude, injuraturi (nefondate), tampenii, abureli, reclame, ipocrizii si misticisme. Altfel, te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. Daca vrei sa-i ajuti si tu pe altii, daca vrei ca Romania sa fie (comercial) prospera, spune si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc ca ma vizitezi si ca inveti sa vinzi.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share