Esti sigur ca vrei sa livrezi o prezentare Powerpoint?

Esti sigur ca vrei sa livrezi o prezentare Powerpoint?

Povestea 1: In 2004, un prieten de-al meu, Avi Hornik, incercand sa ma ajute, mi-a aranjat o intalnire cu directorul de marketing de la Tuborg: client potential mare, pentru ca, la vremea respectiva, ma ocupam in special de dezvoltarea de…

Iesirea din zona de confort

Am dormit 24 de ore. Continuu. Pe pat si pe canapea. M-am trezit sa mananc nitel, sa beau apa, sa fac pipi, si sa-mi fac insulina. Apoi iar m-am intins. Pentru ca mi-a fost putin rau: am mancat ceva nasol…

Identificarea minciunilor (1)

Oare clientii ne mint pe noi, vanzatorii?…:) Cu siguranta, da. Insa, din pacate, cei mai multi o fac pentru ca sa se protejeze de minciunile, ambuscadele, reaua intentie si agresivitatea noastra, a vanzatorilor. Cu toate astea, e crucial sa putem…

Pasii vizitei (cei 10 pasi ai vizitei de vanzari)

Cea mai importanta procedura de vanzare:   Pregateste vizita –      seteaza obiectivele –      verifica fisa clientului / ultima comanda –      ia cu tine materiale publicitare   Verifica locatia –      numara stocul de la raft si din depozit; –      aranjeaza marfa…

Indicatori de performanta pentru vanzari

Masuratori cantitative 1. Comenzi: –      Numarul de comenzi obtinute; –      Marimea medie a comenzilor (intr-o anumita perioada, in valoare sau bucati); –      Eficienta vizitelor (rata de inchidere) = Numarul de comenzi obtinute / Numarul de vizite realizate; –      Numarul de…