Noua Vanzare

Vanzarea veche ne invata un ‘dans’ care seamana foarte tare a ‘vanzare’: clientii, ca urmare, pot sa-l identifice imediat, si sa fuga, sau sa riposteze. Noua vanzare inseamna sa te adaptezi la modul cum clientii gandesc, si cum le-ar placea sa cumpere.
http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/Cum_vnd_ai_cl_cmp.mp3

Cum gasim clientii. Atitudinea corecta.
http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris1.mp3
Cat de mult conteaza pretul
http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris2.mp3
Spargerea ghetii si obtinerea de referinte
http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris3.mp3
Secretul vanzarii: expertiza
http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris4.mp3
Atragerea clientilor. Umplerea planei de clienti. Reclama.
http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris5.mp3
Adevar vs. minciuna. Rezolvarea reclamatiilor.
http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris6.mp3
Probleme curente din activitatea de vanzari
http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris7.mp3

Atunci cand vorbim despre vanzare, de cele mai multe ori gandim: ‚Ce pot eu sa obtin de la acest client?’. Acesta e si motivul pentru care, inaintea unei vizite de vanzare manangerul intreaba: ‚Care sunt obiectivele tale?… ce urmaresti sa faci la acest client?’ pentru ca sa-ti seteze o stare mentala de vanator in cautarea [...]

Lectia 1.” Sa fii responsabil uneori implica sa-i si calci pe nervi pe altii.”
O conducere buna inseamna ca trebuie sa fii responsabil de bunastarea grupului pe care il conduci. Unii din oamenii tai se vor enerva la unele din actiunile si deciziile tale. Este invitabil – si de neignorat. A incerca sa multumesti pe toata [...]

Unele cursuri de negociere predau cum sa ‘ia’ cat mai mult de la partenerul de negociere. Altele, despre cum sa castigi (win’) in negociere, sau cum sa reusesti sa obtii un ‘win-win’, adica ambele parti sa aibe de castigat ceva.
Din pacate,  vorba ‘sa castigi’ nu are o aplicare directa in negociere, pentru ca implica [...]

Astazi am primit un telefon, la firma, de la o domnisoara (cred ca draguta) care vindea aparatura de indosariat. Sigur, noi nu eram clienti potentiali, insa domnisoara a facut o greseala imensa: si-a ‘vomitat’ intregul speech, pregatit dinainte, timp de 1,5 minute, care suna cam asa (toate suna la fel, dealtfel): “Buna ziua, sunt Cecilia [...]

(cineva mi-a zis ca: ceea ce cer eu la cursuri vine in contradictie cu ceea ce cere conducerea. Adica: managerul cere vanzare, eu, ca si trainer cer diverse alte lucruri. Hai sa va lamuresc: ceea ce cer eu nu contrazice, ci completeaza ceea ce va cere, si pentru ce va masoara, managerul. Daca faceti ceea ce va [...]