Noua Vanzare

Motivatia pe ‘stil vechi’ nu functioneaza. (Asta nu mai e un secret pentru nimeni.) Motivatia, in ziua de azi, e formata din 3 elemente: autonomie, expertiza si scop. Vizionati acest speech al lui Dan Pink (exista si versiune subtitrata in romaneste): http://www.ted.com/talks/dan_pink_on_motivation.html?source=facebook#.T70NXtirHXp.facebook (multumim dlui Silviu Anton pentru sugestie si pentru link)

Odata, mai de demult, am cunoscut un patron care venea la firma o data pe zi, timp de 1 ora, apoi mergea la curve, seara la cazino, dimineata era beat manga, si secretara ii facea toate hartiile si treburile. Cat am lucrat cu el, am vorbit de vreo 4 ori, si atunci pret de maxim [...]

In afara de regula lui ‘dar’ (ce vine dupa ‘dar’ bate ce e pus inainte) si de jocul de cuvinte din titlu, de fapt, asta e un articol rau si trist. De cand exist eu in business, Romania s-a vandut pe “conceptul lui 22″. Adica: suntem 22 de milioane (= multi) dati-ne, ca faceti business [...]

Eu cred ca sunt foarte multe de invatat in filmuletele de mai jos. Munca de echipa. Obiectiv + determinare. Curajul de a schimba lucrurile. Curajul de a spune lucrurilor pe nume. Punerea in perspectiva corecta a unor probleme reale, vizibile, dar ignorate. Sucirea politicului – da, se poate. (Imi pare rau ca nu sunt subtitrate, [...]

Statul a aparut ca urmare a nevoii acoperirii a doua functiuni: securitate si asigurari sociale. In ultimele doua secole, statele nou aparute au luptat pentru cucerirea unui spatiu de conducere, numit, eufemistic, ‘stat national’. Romania a fost una dintre castigatoarele acestui joc, si a razboaielor de definire a spatiului de conducere si impozitare a populatiilor, [...]

Nu sunt un fan al patronilor din Romania. Pentru inceput, selectia acestora s-a facut pe  bulan, tupeu si spirit antreprenorial – si mai putin pe stiinta de carte, etica de munca si responsabilitate sociala. Apoi, din calitatea mea de consultant, am avut de-a face cu patronii in formele lor cele mai urate: nepasatori, nestiutori, ignoranti, [...]

Jumatate din populatia lumii s-a mutat la oras, vreo 15% numai in ultimii 10 ani. Brusc, si-a schimbat legile dupa care a trait de cand se stie.  Antropologic, omul s-a dezvoltat de-a lungul a milioane de ani ca sa fie capabil sa vaneze, sa omoare, sa supravietuiasca. In mod sigur, numai speciile cele mai crude [...]

Un lider e cel care creaza o viziune, o impartaseste altora, ii energizeaza pe acestia sa il urmeze pentru a o atinge, si ii ajuta si invata sa devina realitate. Daca, in perioada pe care o traim, manageri sunt pe toate drumurile, iar invatamantul actual, potrivit nevolor revolutiei industriale genereaza pe banda rulanta oameni cu [...]

Cea mai sigura cale sa-ti construiesti un business e sa-ti faci un trib de clienti. Acestia sunt incantati de ceea ce oferi tu, se reintorc sa mai manance inca o data, si inca o data, si, foarte important, vorbesc si cu altii despre tine. Pentru ca sa-ti creezi un trib, trebuie sa faci urmatoarele lucruri: [...]

Leadership – 18 lectii de la Colin Powell, ex-secretar al Departamentului de Stat al Guvernului SUA   Lectia 1.” Sa fii responsabil uneori implica sa-i si calci pe nervi pe altii.” O conducere buna inseamna ca trebuie sa fii responsabil de bunastarea grupului pe care il conduci. Unii din oamenii tai se vor enerva la [...]

Tariceanu nu era programat sa ajunga prim-ministru. Basescu era. S-a intamplat ceva, pe drum, s-a defectat Stolojan, sau si-au dat seama ca Stolojan nu are nici o sansa sa-l bata pe Nastase, si s-a produs rocada, cu public, si plansete fara lacrimi. Intre august si decembrie, Tariceanu s-a trezit, la propriu, cu o palarie mare, [...]

Poti invata enorm din urmatoarele citate. Merita sa le cititi! “It’s only when the tide goes out that you learn who’s been swimming naked.” – Warren Buffett    ”I’ll tell you why I like the cigarette business. It cost a penny to make. Sell it for a dollar. It’s addictive. And there’s a fantastic brand [...]

Cat de puternica e legea autoritatii! Nu ne-am schimbat din 1962 incoace. Vedeti refacerea experimentului lui Milgram. Invatati: autoritatea e formata din expertiza si incredere, iar increderea, din ce spunem, ce facem, ce emotii generam, si ce agenda avem. Fara doar si poate, cea mai puternica lege a influentarii. Ce alte comentarii aveti?

Lectia 1.” Sa fii responsabil uneori implica sa-i si calci pe nervi pe altii.” O conducere buna inseamna ca trebuie sa fii responsabil de bunastarea grupului pe care il conduci. Unii din oamenii tai se vor enerva la unele din actiunile si deciziile tale. Este invitabil – si de neignorat. A incerca sa multumesti pe [...]