Noua Vanzare

Au fost 4 ani de guvernare ‘de dreapta’, marca Boc. Un om slab, fara hotarare, usor de condus. Cu exceptia mult-discutatei (si, din punctul meu de vedere, inutil-discutatei) reduceri de salarii la slujbasii de stat (care, oricum, nu meritau nici macar banii redusi, la cata productivitate au), in rest, am avut parte numai de masuri [...]

Inainte de alegerile de primar din 2000 (fusesem mai mult plecat, si nu prea la curent cu ce se intampla prin Romania) m-am consultat cu unul din soferii firmei: “May, Mircea (cred), tu cu cine votezi?”. Si mi-a raspuns, simplu si clar: “Nu-mi place nici unul, toti sunt hoti, dar o sa-l votez pe asta [...]

Uitati-va la calendar. E 11 mai. Nu stiu nimic. Nu am puterea sa calatoresc in timp. Nu-mi place PD-L-ul. Nu-mi place USL-ul. Nu-mi mai place nimeni (din lumea politica) daca stau sa ma gandesc bine. Si, ca mine, sunt multi. De aceea, indraznesc sa fac o profetie: alegerile vor fi castigate de lideri puternici. La [...]

Legea colectivitatii e superba, pentru ca actioneaza delicat. Toata lumea face acelasi lucru, atunci il fac si eu. Atunci cand dai mesaje in spatiul public, cu scopul de a obtine ceva, trebuie sa iei in considerare ce intelege, de fapt, omul simplu, si cum reactioneaza. Daca spui: “Nimeni nu isi plateste taxele.”, omul simplu va [...]

Mie mi-e frica de mediocritate, si, in special, de mediocritatea agresiva. Ati vazut, vreodata, vreun politician care sa raspunda, intr-adevar, vreunei intrebari puse de un ziarist? De obicei: nu. Ziaristul intreaba: “Dle politician, e adevarat ca ati furat cu mainile infipte pan’ la coate in bugetul pe care l-ati administrat, dimpreuna cu familia si apropiatii [...]

Defect profesional: mai citesc cate un articol, si realizez ce greseli s-au facut, in materie de vanzare. (Din pacate, insa, e ca la disectia unei broaste: nimeni nu e chiar interesat, si, in cele din urma, broasca moare.) Ia, mai intai cititi asta: http://florinpiersicjr.wordpress.com/2012/03/04/protocol/ Ce e nasol aici?… Pay, parca ma aflu in Romania: el vrea, [...]

Traditional, producatorul vinde distribuitorului, si acesta, mai departe, catre clienti (consumatori, business-uri, de la caz la caz). In realitate – si asta am constatat demult, si am mai vorbit in articolele mele – distribuitorul presteaza servicii producatorului, pentru care e platit. Normal ar fi asa: may, distribuitor, tu iei marfa de la mine din fabrica, [...]

Antena 3 e un post de televiziune partizan: asta nu e un secret pentru nimeni. Lauda si preaslaveste, in gura mare, partidul care e in alianta cu patronul trustului, Dan Voiculescu. Acum e portavocea USL-ului. Care USL si-a tras consilieri capabili, precum Bogdan Teodorescu. De acum, o sa asistam si la miscari mai subtile, cel [...]

Cica Dumnezeu mergea prin lume, cu desaga cu daruri in spinare. Ajunge in Grecia. “Ce dar sa va dau aici, mai grecilor?… Pietre!” Si scoate Dumnezeu pietre din desaga, si peste tot, in Grecia, sunt numai pietre. Ajunge in Bulgaria. “Ce sa va dau voua, bulgarilor?… Flori!” Si scoate Dumnezeu flori din desaga, si peste [...]

Ma recomanda un prieten unui client de-al lui, business mare de materiale de constructii, cu fabrica in spate, al carui patron se plangea ca ‘nu are vanzatori care sa vanda’. Prietenul – de buna credinta. Ii zic: may, daca omul are nevoie, daca il doare, daca vrea ceva, ii dai telefonul meu, sa ma sune. [...]

La sfarsitul guvernarii CDR, unul din cele doua mari partide istorice, Partidul National Taranesc a murit. A platit, la greu si, practic, de unul singur, dezastrul acelei guvernari. A ramas numai PNL-ul, care, si prin forta lucrurilor, a strans votantii de dreapta ramasi orfani. Nu e specialitatea mea, dar inteleg ca PNL-ul trebuie sa fie [...]

Interesul vanzatorului e sa se ajunga la o rezolutie: clientul sa ia o decizie. Alternativa e grava si costisitoare: stalling (= impotmolire), proces de vanzare prelungit, pierdere de timp, scaderea productivitatii. Din 2 motive: daca nu-si simte (inca) durerea sau daca dimensiunea durerii e mai mica decat dimensiunea solutiei (‘durerii solutiei’, daca vreti) si daca [...]

Cum te poti pazi de angajatori verosi?… Acum ceva vreme m-a recomandat un prieten patronului lui, care mai avea si afacere de imobiliare, ramasa spanzurata, ca mai toate de acest gen dupa 2009. M-am dus sa vorbesc- deh, fusesem recomandat, nu puteam sa n-o fac – si am dat de un nene, milionar dealtfel, care [...]

In anii ’80, Reagan a relansat economia americana, dand drumul la credite pentru business-uri mici. Astfel, daca erai uvrier in Detroit, si simteai ca poti sa conduci o limuzina in New York, sa prestezi servicii de taxi privat catre smecheri, puteai sa mergi la banca, sa zici: ‘vreau bani sa-mi iau o limuzina, ca ma [...]