Noua Vanzare

Care e diferenta intre un student de nota 9 si unul de nota 6? Fundamental, nici una. (Studentii de nota 10, ca si cei de nota 5, sunt o cu totul alta poveste.)
De ce acelasi student mediocru in Romania devine cercetator briliant- eminent in Danemarca?
De ce managerul laureat de multinationala, devine un neica-nimeni, odata ce [...]

Ca de obicei, am plecat tarziu de acasa (dusul a durat prea mult, micul dejun nu era facut de nevasta-mea, se taiase curentul si n-am putut sa dechid portile). Tot ca de obicei, era al naibii de mult trafic, nici un politist in intersectie, si am ajuns cu (nitica) intarziere: pe la 9 si un [...]

Din intreg procesul de vanzare, cel mai greu stagiu mi se pare cel de transformare a prospectilor in interlocutori. Practic, pana la prospecti (transformarea necunoscutilor in clienti potentiali, si apoi in prospecti) succesul vanzatorului depinde de un singur factor: propria activitate. Cu cat esti mai activ, cu atat sunt mai multi oameni de care stii, [...]

Am facut o semi-depresie dupa o discutie cu un prieten, acum 2 zile. Practic, mi-a fost greu sa lucrez. In loc de cele 10,000 cuvinte target zilnic (din care fac 5-6,ooo in mod regulat) am scris 1,000. Apoi am stat. Ieri – ca niciodata – m-am uitat la televizor 5 ore. Adica, am pierdut timpul.
Prietenul [...]

Cum imi dau seama ca stau de vorba cu un manager de vanzari handicapat mintal?
Daca principala lui strategie de vanzari – si ceea ce ii populeaza mentalul – e routing-ul.
De ce?
‘Vanzarea din floare in floare’ cu o oferta standardizata, e o vanzare industriala, epitaf al revolutiei industriale. Se ia un om mediu – un muncitor [...]

Vanzarea se imparte in doua parti, mari:

partea de vanzare propriu-zisa, de pana in obtinerea primei comenzi si
partea de vanzare de reaprovizionare, de la a doua comanda, si pana la sfarsitul relatiei comerciale.

De departe, cea mai grea e prima – vanzarea propriu-zisa -.
De fapt, dupa talentele – si pozitiile – pe care le au in cadrul [...]

In primul rand, felicitari. Nu ca citesti acest blog, ci ca citesti, in general. Mare lucru. Si de acum, tine-te bine, pentru ca incep sa te injur.
1. Sanse sunt (80%) ca faci parte dintre aceia care intra o data, se uita o pagina, doua, si pleaca. Si nu se mai intorc vreodata, sau, daca se [...]

OK, bine, ti-ai facut un proces de vanzare. Functioneaza. Stii ca functioneaza. De cate ori il respecti ai rezultate. Iar daca nu ai rezultate, macar nu esuezi intr-o nefericire personala, intr-o frica de a incepe un proces nou, cu un client urmator.
Si totusi, ceva nu e in regula: nu detii controlul. Iar daca faci ‘ajustari’ procesului de [...]

Frica e principalul dusman al vanzarii. Mai mare decat minciuna, presupunerea, aroganta, agresivitatea, dependenta de rezultat, disperarea, prostia. Vanzatorul roman e invadat de frica: si nu are randament. Vanzarea pare o operatie herculeana: si nu este, si nu trebuie sa fie.
Vanzarea e o profesie, ca oricare alta: rezolvi niste probleme, ajuti niste oameni, creezi si [...]

In orice meserie pe lumea asta, daca muncesti, ai rezultate. Pardon, in orice meserie, cu exceptia vanzarii.
Daca esti student, cinci ore de invatat pe zi te aduc intr-o pozitie mai buna de a lua examenul decat doua. Daca esti constructor, daca pui in fiecare zi cate 10 siruri de caramizi, la un bun moment dat [...]