Noua Vanzare

Sunt sigur ca va puneti, deseori, problema: ‘Ce ar trebui sa schimb, ce ar trebui sa fac, pentru ca sa am mai mult succes?’. Si, de fiecare data, va ganditi la lucruri mari: vreau sa vizitez toti clientii potentiali, vreau sa fac o noua prezentare, cu efect doborator, vreau sa alerg in fiecare zi, zi [...]

Toate nereusitele si cele mai multe rele pe lumea asta sunt generate de lipsa de actiune. Too little, too late. Lipsa de actiune vine prin doua mecanisme (motivatii): primul: lipsa de analiza (de claritate) – incertitudine – frica – lipsa de actiune al doilea: vise (asteptari nerealiste) – lipsa de resurse (stiinta, timp, bani) – lipsa [...]

Sa nu credeti ca eu scriu articolele astea ca si cum as respira. Multe din ele sunt pornite ca si ciorne, si dureaza zile, uneori saptamani, pana cand sa le termin, pana cand sa-mi incheg gandurile despre respectivul subiect. Ca si orice blog care se respecta, una din cele mai puternice tentatii e sa scriu [...]

Din pacate, desi ne lovim in fiecare zi de aceasta stare de spirit, nu exista un cuvant in romaneste care se exprime exact ceea ce inseamna in engleza. Amanare, taraganare, da: dar… Definitia completa am gasit-o pe dexonline.ro: PROCRASTINÁ, procrastinez, A amana in mod nejustificat începerea unei actiuni, în special din cauza neglijentei habituale sau [...]

Ma consider un early adopter. Cu prea mult show off, uneori, recunosc, dar cu nas pentru schimbare. Atunci cand a aparut, pentru prima data telefonie mobila reala in Romania, am stat la coada, in cladirea Conex-ului, si am luat printre primele telefoane mobile din Romania (am avut 092 200 734, deci, poti sa-mi inchipui ca am [...]

Am dormit 24 de ore. Continuu. Pe pat si pe canapea. M-am trezit sa mananc nitel, sa beau apa, sa fac pipi, si sa-mi fac insulina. Apoi iar m-am intins. Pentru ca mi-a fost putin rau: am mancat ceva nasol (nu stiu ce, ca eu am un regim destul de strict), si mi-era greata, imi [...]

Te trezesti fericit. E o dimineata superba. Cafeaua e: asa cum ti-a recomandat-o doctorul, cand erai mic. Te asezi la calculator. O placere: scrii. Ideile vin, una dupa alta, clare, frumoase, logice. Nici nu stii cand trece timpul. Pana cand suna telefonul. Soneria de la usa. Mobilul. Unul care vrea un curs de vanzari pentru [...]

Aveam un prieten, Jimmy. Baiat bun. Tanar. Foarte tanar. Odata, mi-a prezentat-o pe Lizuca, sau Lizzy, sau Eliza, ceva in genul asta. Nu prea mi-a placut fata: nu-i stateau ochii bine infipti in cap, si avea pantofi Mihai Albu. Cam scumpi, pentru o secretara. Cu Jimmy se vedea miercuri, si vineri, in zilele de post. [...]

Vanzarea veche ne invata un ‘dans’ care seamana foarte tare a ‘vanzare’: clientii, ca urmare, pot sa-l identifice imediat, si sa fuga, sau sa riposteze. Noua vanzare inseamna sa te adaptezi la modul cum clientii gandesc, si cum le-ar placea sa cumpere. http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/Cum_vnd_ai_cl_cmp.mp3

Capitolul I – Cat costa, de fapt, timpul. Relatia dintre timp si stres. Setarea prioritatilor. http://www.training-vanzari.ro/podcast/managtmp/mt1.mp3 Capitolul II – Hotii de timp. Mituri legate de timp. Cum sa gandim corect atunci cand este vorba de managementul timpului http://www.training-vanzari.ro/podcast/managtmp/mt2.mp3 Capitolul III – Planificarea. Cum sa iti setezi obiectivele corect. http://www.training-vanzari.ro/podcast/managtmp/mt3.mp3 Capitolul IV – Principalul dusman al timpului [...]

Cum gasim clientii. Atitudinea corecta. http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris1.mp3 Cat de mult conteaza pretul http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris2.mp3 Spargerea ghetii si obtinerea de referinte http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris3.mp3 Secretul vanzarii: expertiza http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris4.mp3 Atragerea clientilor. Umplerea planei de clienti. Reclama. http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris5.mp3 Adevar vs. minciuna. Rezolvarea reclamatiilor. http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris6.mp3 Probleme curente din activitatea de vanzari http://www.training-vanzari.ro/podcast/Interviuri/inwcris7.mp3

Cat costa timpul. Timp si stress. Prioritati. capitolul1cat-costa-timpultimpstressprioritati Hotii de timp. Mituri. capitolul2hotii-de-timpmituri Fiecare secunda conteaza: dar invatam asta numai atunci cand stim cat de putin mai avem de trait. Omagiu profesorului Randy Pausch, care a trecut in 2008 in nefiinta, dupa o lupta de 2 ani cu cancerul de pancreas: initial i se dadusera [...]

(cineva mi-a zis ca: ceea ce cer eu la cursuri vine in contradictie cu ceea ce cere conducerea. Adica: managerul cere vanzare, eu, ca si trainer cer diverse alte lucruri. Hai sa va lamuresc: ceea ce cer eu nu contrazice, ci completeaza ceea ce va cere, si pentru ce va masoara, managerul. Daca faceti ceea ce va [...]