Noua Vanzare

Am facut o semi-depresie dupa o discutie cu un prieten, acum 2 zile. Practic, mi-a fost greu sa lucrez. In loc de cele 10,000 cuvinte target zilnic (din care fac 5-6,ooo in mod regulat) am scris 1,000. Apoi am stat. Ieri – ca niciodata – m-am uitat la televizor 5 ore. Adica, am pierdut timpul. [...]

Toata lumea foloseste cuvantul vanzare pentru vreo 17 intelesuri diferite: tranzactie, target, secventa, ciclu, proces, rezultat, obiectiv, influentare, discutie, relatie, palnie, referinte, samd Ma folosesc de un banc binecunoscut, ca sa va explic diferenta dintre diversi termeni: Bancul, original, suna asa: 1. Esti o femeie si esti la o petrecere.Vezi un tip al naibii de [...]

Viata e un joc, ca un echilibru intre riscuri. N-ai clienti. Mergi la clienti pe care nu-i cunosti, si le bati la usa – vanzare de intrerupere – sau iti intinzi plasa si astepti? Raspunsul, oricare ar fi el, e, de fapt, luarea unui risc. Daca faci vanzare de intrerupere, s-ar putea sa pierzi, definitiv, [...]

Azi am invatat o noua vorba: jobist. Jobistul e cel care face multe, si peste si pe sub masa, de dragul unui job la o multinationala. Exista o intreaga generatie de jobisti – si eu am fost printre cei care le-am mirosit picioarele, inca nespalate, la World Class. Moi aussi, la vremea mea, am fost [...]

Jumatate din populatia lumii s-a mutat la oras, vreo 15% numai in ultimii 10 ani. Brusc, si-a schimbat legile dupa care a trait de cand se stie.  Antropologic, omul s-a dezvoltat de-a lungul a milioane de ani ca sa fie capabil sa vaneze, sa omoare, sa supravietuiasca. In mod sigur, numai speciile cele mai crude [...]

Asta e primul lucru pe care l-am invatat de la Henry Karamanoukian: iesi din cutie, nu gandi in proceduri. Pune-ti capul la contributie. Schimba-ti unghiul de vedere, pune-te si in picioarele celuilalt. Gaseste solutii. Cool.

Un lider e cel care creaza o viziune, o impartaseste altora, ii energizeaza pe acestia sa il urmeze pentru a o atinge, si ii ajuta si invata sa devina realitate. Daca, in perioada pe care o traim, manageri sunt pe toate drumurile, iar invatamantul actual, potrivit nevolor revolutiei industriale genereaza pe banda rulanta oameni cu [...]

Vanzatorii nu fac greva ca sa ceara marire de salariu. Sau: cine face greva, nu e vanzator. Venitul unui vanzator depinde covarsitor de el insusi. Nivelul de constiinta si pregatire in vanzari al unei natii se vede dupa numerele de asistati social, bugetari si greve: cu cat acestea sunt mai mici, natia respectiva e mai vanzatoare. [...]

Cei mai multi vanzatori habar n-au ce vand. Nu ca nu-si inteleg produsele, ci ca nu-s inteleg rostul – al lor, al firmei pentru care vand, al produselor pe care le vand. Faceti un experiment simplu: incercati sa definiti intr-o propozitie scopul firmei, sau scopul tau in viata. Altfel decat: sa fac bani mai multi, [...]

 [Gibonul - sau Maimuta urlatoare] Gibonul s-a nascut sef, numai ca el e singurul care stie asta. Sa fii in prezenta lui poate fi distractiv, dar sunt perioade cand ti-ai fi dorit sa nu-l cunosti. Gibonii sunt inteligenti, dar slabi si emotionali, avand probleme de autocontrol. Cele mai multe reactii ale lor sunt emotionale. Faptele, [...]

Traim vremuri in care creativitatea e principala moneda forte. (Daca ma intrebai acum 10 ani, cand venea vorba de angajarea vanzatorilor, creativitatea si capacitatea de inovare nici nu le luam in considerare. Un vanzator trebuia sa aiba: initiativa, judecata, leadership, comunicare, lucru in echipa, setarea prioritatilor, ceva cunostinte tehnice.) In ziua de azi nu mai [...]

 [Nevastuica] Prima persoana care te scoate la un pranz – platit din cardul firmei – e nevastuica. Prietenoasa, zambareata, si volubila, foarte buna ascultatoare, si foarte bine informata, nevastuica se face prietena cu tine, si suge de la tine tot: mai ales – ceea ce o intereseaza – ceea ce barfesti tu, despre tine. Vrea [...]

Povestea mea de iubire cu Mega Image dureaza, cu suisuri si coborasuri, de mai bine de 13 ani. Da, m-au pierdut de cateva ori, dar au izbutit sa ma readuca. Da, m-au enervat cand n-am mai gasit Ariel, cand in locul produselor mele preferate gaseam un cartonas cu scuze, cand, iarasi produsele mele preferate au [...]

- Va felicit. Impreuna cu conducerea, am decis sa fiti promovat ca sef al noii noastre filiale din Costesti, urmand sa va asiguram indemnizatia necesara efectuarii navetei cu trenul.