Noua Vanzare

Cum se executa strategia de vanzari intr-o firma cu organizatie multietajata. Obiectivul, insa, ramane. – Haideti, [domnule Client] sa ne intelegem. Oameni suntem, trebuie sa traim si noi. Cine are nevoie de vanzatori instruiti?

Firma de vanzari (bunuri de larg consum sau B2B):   Firma de vanzari (bunuri sau servicii)prin telemarketing:   Directorul General / Primul ministru – Da, sa traiti. Am inteles.

(Nota: Acest articol nu are conotatii sexiste sau misogine (eu, autorul, fiind barbat). Pentru usurinta citirii, daca am vorbit de o veverita, am folosit numai genul feminin, iar daca am vorbit de un bursuc, numai masculin. Cele mai multe animale descrise mai jos se gasesc in amandoua variantele de sex. Comportamentul, desi cu specificitati legate [...]

De ce au evreii nasul mare? Pentru ca aerul e gratis. Cine a inventat dragostea? Evreii, ca sa faca sex gratis. Care e cadoul care te costa cel mai putin? Complimentul. Urarea de bine. Pentru ca e gratis. Complimentul e mult mai putin costisitor decat atentia (cine a mai citit din articolele mele, stie de ce, [...]

Am lucrat 7 ani intr-o multinationala americana, Procter & Gamble. In 2001, cand am plecat de la ei, eram o epava, la 32 de ani: supramuncit, obez, fara nici o forma fizica, fumator, cu hiperglicemii (aveam in mod curent glicemii de 400-500, iar normal e intre 80-120), ulcer duodenal perforat, mentalitate modificata de software corporat, si cu o viata familiala [...]

A fost o suita de evenimente, in ultimele zile, care mi-a adus aminte de gustul de multinationala: m-a sunat un fost student, pentru ca sa-mi ceara parerea de cum sa-si modifice targetul, (acum, cand i-a murit principalul distribuitor care exporta din gros in Moldova), un prieten de-al meu s-a dat angajat intr-o multinationala, dupa cativa [...]

In Romania, oamenii se duc la doctor cand ii doare. La fel, oamenii cumpara daca si cand ii doare. Criza multiplica durerile. Pe unele le inteteste. Raspunsul atavic, de conservare, la criza e sa rezisti durerii. Pe sistemul merge si asa. In speranta ca timpul cicatrizeaza si repara. Deci, cine cumpara pe timp de criza, [...]

De cele mai multe ori, vanzatorii sunt foarte capabili sa constientizeze ce nu reusesc sa faca (in special daca nereusita este si cuantificata, numerizata), dar foarte rar de ce nu reusesc. Intr-un anume sens, sunt precum elevii din liceu, care le comunica parintilor ca au facut foarte bine teza sau referatul, doar pentru ca sa [...]

Bani. Timp liber. Securitate financiara. Libertate. Confort. Respect de sine. Celebritate. Putere. Sanatate (inclusiv mintala). Familie. Uite 10 lucruri pe care le poti castiga daca iti deschizi propriul business. Stress. Sefi. Sedinte. Trafic. Targete. Pupincurism. Concedieri. Sfarseala. Sictir. Spleen. 10 lucruri pe care le poti uita, daca iti deschizi propriul business. Responsabilitate. Presiune (reala). Calcule. [...]

M-am saturat! Suntem o tara de plangareti. Ne plangem de mila. Ne plangem de vanzari. Ne plangem ca o sa ne pierdem slujbele. Ne plangem ca o sa cada drobul de sare. Primesc zilnic telefoane si e-mail-uri cu cereri de slujbe, din partea unor vanzatori care: fie au avut un trai minunat la umbra vreunui [...]

Mi-a trimis un coleg din vanzari fotografia de mai jos, insotita de urmatorul text: <<Alarma de incendiu a sunat la ora  4 pm in cadrul unui campus de birouri cand aproape toti angajatii erau prezenti la munca ( approx 5,000 de oameni ). Asa cum sunt cerintele in vigoare, intreaga cladire a fost rapid evacuata, in 3 [...]

In fata BancPost-ului de pe Bd. Libertatii e un loc unde, acum fix 14 ani, Henry Karamanoukian si-a aprins, de nervi, o tigara. Era prima zi pe teren cu un agent de vanzari cam sarit de pe fix, care muncea de dimineata pana seara, dar nu reusea sa vanda mare lucru: un tip gras, transpirat, [...]

Ieri am primit o vizita de la un vechi prieten. Care dorea, cu ardoare, sa ma vada: ca nu ma mai vazuse demult. Dupa 10 minute de amabilitati, am inteles de unde venea dorul de mine: odata cu recesiunea lui Boc, omul risca sa-si piarda slujba, si se gandea, normal, ca ar putea porni o [...]

Ma consider un early adopter. Cu prea mult show off, uneori, recunosc, dar cu nas pentru schimbare. Atunci cand a aparut, pentru prima data telefonie mobila reala in Romania, am stat la coada, in cladirea Conex-ului, si am luat printre primele telefoane mobile din Romania (am avut 092 200 734, deci, poti sa-mi inchipui ca am [...]