Loading

Crearea unei atitudini corecte (jocul mental interior)

Introdus: 09-11-2008 | Autor: Laurentiu Curca | Categorii: Atitudine, Comunicare, Gandire pozitiva, Intentie superioara, Legile influentarii, Management de vanzari, Morfologie de vanzari, Noua Vanzare, Toate articolele, Valori si etica | Comments Off

Atunci cand vorbim despre vanzare, de cele mai multe ori gandim: ‚Ce pot eu sa obtin de la acest client?’. Acesta e si motivul pentru care, inaintea unei vizite de vanzare manangerul intreaba: ‚Care sunt obiectivele tale?… ce urmaresti sa faci la acest client?’ pentru ca sa-ti seteze o stare mentala de vanator in cautarea [...]

Se poate vanzare cu optiuni (inchidere alternativa, tehnica alegerii) si intentie superioara?

Introdus: 06-11-2008 | Autor: Laurentiu Curca | Categorii: Atitudine, Comunicare, Noua Vanzare, Tehnici de vanzare, Toate articolele, Vanzare de servicii, YouTube | Comments Off

O secventa minunata din ‘La vita e bella’ (1997). Chiar daca vanzatorul (cu profesia de chelner) foloseste o tehnica uzuala de vanzare (tehnica alegerii, in care clientului i se ofera optiuni, din care numai una e acceptabila), deoarece are intentie superioara, si vrea intr-adevar sa-si ajute clientul, vanzarea reuseste. O lectie uriasa de atitudine corecta [...]

10 sfaturi, legate de noua vanzare

Introdus: 06-11-2008 | Autor: Laurentiu Curca | Categorii: Analiza, Diverse, Gandire pozitiva, Legile influentarii, Noua Vanzare, Pregatirea vanzarii, Toate articolele, Valori si etica, Vanzatori incepatori | Comments Off

M-a sunat aseara o prietena (fosta studenta la cursurile mele). Deprimata. Negativa. Ca vrea sa plece de la firma unde lucreaza. Ca ea si-a propus sa fie cea mai buna in vanzari din firma respectiva, si ca firma nu o ajuta. Ca nu-i iese vanzarea, chiar daca ea vrea din tot sufletul (de ce nu [...]

Urmareste-ma pe -> -> -> -> Twitter

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Vezi in "L.Curca" ce am facut si invatat, ca sa stiu ce spun.

    Mi-am propus sa postez, in medie, un articol sau un podcast pe zi. In plus, am pus 300 de documente, manuale, cursuri si template-uri utile, cele mai multe scrise de mine, numai sa stii sa le cauti.

    Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu vremurile pe care le traim, reunite sub titulatura Noua Vanzare. Cu Noua Vanzare vinzi mai mult. Rata de inchidere creste pana la 65% pentru clienti noi, si 85% la re-vanzare.

    Te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. Daca vrei sa-i ajuti si tu pe altii, daca vrei ca Romania sa fie (comercial) prospera, spune si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc ca ma vizitezi si ca inveti sa vinzi.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share