Noua Vanzare

Multa lume se plange de criza economica, desi la noi e mai mult vorba de o criza de productivitate, cronica, decat de o criza economica propriu-zisa. Putini vad parte plina a paharului, ce se poate obtine din criza economica. In afara de cele ce va spun in podcast, vreau sa va atrag atentia ca oamenii [...]

Legea reciprocitatii functioneaza astfel: iti fac un bine, daca, in prealabil, mi-ai facut si tu. O poveste (fictiune) care arata cum se aplica legea reciprocitatii.
 
 Pentru ca sa ascultati, apasati pe sageata portocalie.
Aceste podcasturi vor putea fi si descarcate, intr-un viitor apropiat. Va multumim pentru intelegere!

Tehnica de negociere practicata de toate firmele multietajate, extrem de insiduoasa, pentru ca, in concertul secventei de negociere, nu poate fi usor identificata. Cum se rezolva, si care sunt substraturile ascunse ale manifestarii acestei tehnici.

O tehnica de negociere dura, care inculca riscuri, si care se practica doar atunci cand ai mai putine de pierdut. Cum se identifica, cum se ‘inmoaie’ (cum se trateaza), pentru ca secventa de negociere sa continue.

O tehnica frecvent intalnita, in negociere: Baiatul bun, baiatul rau. Cum se identifica, si cum se rezolva.

Tehnica de negociere nr. 10: Ciorna de contract

De ce oamenii nu negociaza:

Cum se obtin informatiile in pregatirea negocierii:

Tehnica de negociere nr.3: “Ia-o sau pleaca”

Tehnica de negociere nr. 4: Baiatul bun, baiatul rau

Tehnica de negociere nr. 5: Tacerea

Tehnica de negociere nr. 6: Cerseala (milogeala)

Tehnica de negociere nr. 8: Cazanul sub presiune

Tehnica de negociere nr. 9: Frecusul

Daca n-aveti timp sa cititi, macar puteti sa va rupeti 10 minute, pentru ca sa intelegeti ce fel de vanzare practicati (sau ce vi se preda, la cursurile de vanzari). Este de datoria voastra sa invatati sa vindeti corect, pentru ca sa aveti succes. Nu va mai lasati la mana altora, care va invata tehnici [...]

Daca nu stim sa comunicam corect, nu vindem: oricata intentie superioara avem, si oricat de bune solutii, adaptate nevoilor clientului, intr-un cadru de incredere. Podcast inregistrat de-a lungul a 2 zile, intre Petrosani si Alexandria, conducand masina.
partea 1 (numai inceputul):

partea 2(restul podcastului):

Noua Vanzare are reguli/ principii mult diferite fata de vechea vanzare. Ascultati-le!

Vanzatorii din Romania sunt plangareti: aici auziti principalele 10 plangeri, si cum trebuie sa ne adresam acestora, pentru ca sa le depasim.