Multa lume se plange de criza economica, desi la noi e mai mult vorba de o criza de productivitate, cronica, decat de o criza economica propriu-zisa. Putini vad parte plina a paharului, ce se poate obtine din criza economica. In afara de cele ce va spun in podcast, vreau sa va atrag atentia ca oamenii [...]
Legea reciprocitatii functioneaza astfel: iti fac un bine, daca, in prealabil, mi-ai facut si tu. O poveste (fictiune) care arata cum se aplica legea reciprocitatii. mixlegeareciprocitatii2 Pentru ca sa ascultati, apasati pe sageata portocalie. Aceste podcasturi vor putea fi si descarcate, intr-un viitor apropiat. Va multumim pentru intelegere!
Tehnica de negociere practicata de toate firmele multietajate, extrem de insiduoasa, pentru ca, in concertul secventei de negociere, nu poate fi usor identificata. Cum se rezolva, si care sunt substraturile ascunse ale manifestarii acestei tehnici.
O tehnica de negociere dura, care inculca riscuri, si care se practica doar atunci cand ai mai putine de pierdut. Cum se identifica, cum se ‘inmoaie’ (cum se trateaza), pentru ca secventa de negociere sa continue.
O tehnica frecvent intalnita, in negociere: Baiatul bun, baiatul rau. Cum se identifica, si cum se rezolva.
Tehnica de negociere nr. 10: Ciorna de contract nego10ciornacontract.mp3 De ce oamenii nu negociaza: nego1decenonnego.mp3 Cum se obtin informatiile in pregatirea negocierii: nego2obtinfo.mp3 Tehnica de negociere nr.3: “Ia-o sau pleaca” nego3iaosaupleaca.mp3 Tehnica de negociere nr. 4: Baiatul bun, baiatul rau nego4baibunbairau.mp3 Tehnica de negociere nr. 5: Tacerea nego5tacerea.mp3 Tehnica de negociere nr. 6: Cerseala (milogeala) [...]
Daca n-aveti timp sa cititi, macar puteti sa va rupeti 10 minute, pentru ca sa intelegeti ce fel de vanzare practicati (sau ce vi se preda, la cursurile de vanzari). Este de datoria voastra sa invatati sa vindeti corect, pentru ca sa aveti succes. Nu va mai lasati la mana altora, care va invata tehnici [...]
Daca nu stim sa comunicam corect, nu vindem: oricata intentie superioara avem, si oricat de bune solutii, adaptate nevoilor clientului, intr-un cadru de incredere. Podcast inregistrat de-a lungul a 2 zile, intre Petrosani si Alexandria, conducand masina. partea 1 (numai inceputul): http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10sfat_com1.mp3 partea 2(restul podcastului): http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10sfat_com2.mp3
Noua Vanzare are reguli/ principii mult diferite fata de vechea vanzare. Ascultati-le! http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10princ_nv.mp3
Vanzatorii din Romania sunt plangareti: aici auziti principalele 10 plangeri, si cum trebuie sa ne adresam acestora, pentru ca sa le depasim. http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10plng_vnz.mp3
Vanzarea veche ne invata un ‘dans’ care seamana foarte tare a ‘vanzare’: clientii, ca urmare, pot sa-l identifice imediat, si sa fuga, sau sa riposteze. Noua vanzare inseamna sa te adaptezi la modul cum clientii gandesc, si cum le-ar placea sa cumpere. http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/Cum_vnd_ai_cl_cmp.mp3
Principalele greseli ale unui manager de vanzari Partea I http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz3.mp3 Partea II http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz4.mp3 Partea III http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz5.mp3
De ce sunt necesare cursurile managerilor de vanzari in Romania Partea I http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz1.mp3 Partea II http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz2.mp3
FAQ – Intrebari si raspunsuri intalnite frecvent Partea I http://www.training-vanzari.ro/podcast/caud/cav26.mp3 Partea II http://www.training-vanzari.ro/podcast/caud/cav27.mp3 Partea III http://www.training-vanzari.ro/podcast/caud/cav28.mp3 Partea IV http://www.training-vanzari.ro/podcast/caud/cav29.mp3
Categorii articole
- Analiza
- Atitudine
- Bancuri
- Brand management
- Business plans
- Cariera in vanzari
- Category management
- Comunicare
- Concepte de vanzare
- Contracte
- Customer service
- Dialog cu cititorii
- Distributie
- Diverse
- Evaluare de personal de vanzari
- Farma
- Finante
- FMCG
- Gandire pozitiva
- Inchideri
- Incredere
- Instrumente de lucru
- Intentie superioara
- Leadership
- Legile influentarii
- Lumea politica
- Management de vanzari
- Managementul minciunii
- Managementul timpului
- Merchandising
- Morfologie de vanzari
- Multinationale
- Negociere
- NLP
- Noua Vanzare
- Obiectii
- Podcasturi
- Pregatirea vanzarii
- Pret
- Prezentari
- Procesul de vanzare
- Proiecte de succes
- Promotii
- Recrutare
- Resurse umane
- Retail management
- Romania tara mea de prosti
- Shopper
- Sintaxa de vanzari
- Sisteme IT de suport
- Stiri
- Studii de caz
- Tehnici de manipulare
- Tehnici de negociere
- Tehnici de vanzare
- Tepe si tepari
- Teste
- Toate articolele
- Trade marketing
- Training de vanzari
- Uncategorized
- Valori si etica
- Vanzare B2B
- Vanzare catre consumator
- Vanzare catre key accounts
- Vanzare de materiale de constructii
- Vanzare de servicii
- Vanzare pe internet
- Vanzare prin telefon
- Vanzare veche
- Vanzatori incepatori
- YouTube
Arhive lunare
- February 2012
- January 2012
- December 2011
- November 2011
- October 2011
- September 2011
- August 2011
- July 2011
- February 2011
- January 2011
- December 2010
- September 2010
- August 2010
- July 2010
- June 2010
- May 2010
- April 2010
- March 2010
- February 2010
- January 2010
- December 2009
- November 2009
- October 2009
- September 2009
- August 2009
- July 2009
- June 2009
- May 2009
- April 2009
- March 2009
- February 2009
- January 2009
- December 2008
- November 2008
