Noua Vanzare

Vreti sa dati un obiectiv, sa faceti echipa sa-l urmareasca, sa cresteti moralul echipei. Si, normal, sa va si iasa (obiectiul, normal). I-am dat o tema de cercetare unui client: se plangea ca i s-a redus baza de clienti, ca nu mai are cui vinde. ‘Suna-ti clientii vechi, cu care n-ai mai vorbit de multe, [...]

La 40 de ani, sunt diabetic, supraponderal, si fara o istorie deosebita ca si sportiv (dimpotriva) am alergat si terminat primul meu maraton – pentru cine nu stie, asta inseamna 42,195 km. Am terminat pe locul 83, dupa 5 ore – dar e oficial! Cred ca exista povestea, intreaga, pe www.maraton.info.ro. Dar nu asta vroiam [...]

Oare clientii ne mint pe noi, vanzatorii?…:) Cu siguranta, da. Insa, din pacate, cei mai multi o fac pentru ca sa se protejeze de minciunile, ambuscadele, reaua intentie si agresivitatea noastra, a vanzatorilor. Cu toate astea, e crucial sa putem identifica situatiile cand suntem mintiti, fara de cele cand ni se spune adevarul. E de [...]

Aveam 10 ani cand a venit unchiul din America. Wow… Pentru prima data in viata mea, ma trezeam dimineata la 6, pentru ca aveam ceva mult mai bun de facut decat sa dorm: sa-l vad pe unchiul din America. Care venise cu tot felul de chestii noi: pachete de guma de mestecat Juicy Fruit si [...]

Filmul de mai jos e o aiureala totala, din punctul de vedere al vanzarii. E o desconsiderare a profesiei de vanzator, si o caricatura amara a muncii pe care unii amarati, la inceputurile carierei de vanzari, trebuie sa o faca pentru ca sa castige o paine. Dar, din pacate, este parte a perceptiei publice asupra [...]

Daca nu stim sa comunicam corect, nu vindem: oricata intentie superioara avem, si oricat de bune solutii, adaptate nevoilor clientului, intr-un cadru de incredere. Podcast inregistrat de-a lungul a 2 zile, intre Petrosani si Alexandria, conducand masina. partea 1 (numai inceputul): http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10sfat_com1.mp3 partea 2(restul podcastului): http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10sfat_com2.mp3

Noua Vanzare are reguli/ principii mult diferite fata de vechea vanzare. Ascultati-le! http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10princ_nv.mp3

Vanzatorii din Romania sunt plangareti: aici auziti principalele 10 plangeri, si cum trebuie sa ne adresam acestora, pentru ca sa le depasim. http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10plng_vnz.mp3

Capitolul I – Cat costa, de fapt, timpul. Relatia dintre timp si stres. Setarea prioritatilor. http://www.training-vanzari.ro/podcast/managtmp/mt1.mp3 Capitolul II – Hotii de timp. Mituri legate de timp. Cum sa gandim corect atunci cand este vorba de managementul timpului http://www.training-vanzari.ro/podcast/managtmp/mt2.mp3 Capitolul III – Planificarea. Cum sa iti setezi obiectivele corect. http://www.training-vanzari.ro/podcast/managtmp/mt3.mp3 Capitolul IV – Principalul dusman al timpului [...]

Cea mai importanta procedura de vanzare:   Pregateste vizita -      seteaza obiectivele -      verifica fisa clientului / ultima comanda -      ia cu tine materiale publicitare   Verifica locatia -      numara stocul de la raft si din depozit; -      aranjeaza marfa ( minim 1 fata din fiecare SKU) -      verifica preturile afisate   Refa obiectivele -      [...]

Astazi am primit un telefon, la firma, de la o domnisoara (cred ca draguta) care vindea aparatura de indosariat. Sigur, noi nu eram clienti potentiali, insa domnisoara a facut o greseala imensa: si-a ‘vomitat’ intregul speech, pregatit dinainte, timp de 1,5 minute, care suna cam asa (toate suna la fel, dealtfel): “Buna ziua, sunt Cecilia [...]

(cineva mi-a zis ca: ceea ce cer eu la cursuri vine in contradictie cu ceea ce cere conducerea. Adica: managerul cere vanzare, eu, ca si trainer cer diverse alte lucruri. Hai sa va lamuresc: ceea ce cer eu nu contrazice, ci completeaza ceea ce va cere, si pentru ce va masoara, managerul. Daca faceti ceea ce va [...]

M-a sunat aseara o prietena (fosta studenta la cursurile mele). Deprimata. Negativa. Ca vrea sa plece de la firma unde lucreaza. Ca ea si-a propus sa fie cea mai buna in vanzari din firma respectiva, si ca firma nu o ajuta. Ca nu-i iese vanzarea, chiar daca ea vrea din tot sufletul (de ce nu [...]