Primul dusman al vanzarii: disperarea

Am o prietena care are status-ul available pe messenger: ‘Helloooo…’ Am pus-o pe ‘Appear permanently offline to…’ Pur si simplu, nu imi vine sa stau de vorba cu ea. Si nu e nimic neinregula cu ea, doar ca mesajul suna atat de…

Videocast: Cold calling (vanzare cu vizita nepregatita) – Cum se face

Desi greu de facut, cold calling-ul (vanzarea cu vizita nepregatita) este una din metodele favorite ale managerilor de vanzari romani. Din pacate, succesul unui astfel de demers e mai curand modest: asta daca nu se face un minim de pregatire…

Identificarea minciunilor (1)

Oare clientii ne mint pe noi, vanzatorii?…:) Cu siguranta, da. Insa, din pacate, cei mai multi o fac pentru ca sa se protejeze de minciunile, ambuscadele, reaua intentie si agresivitatea noastra, a vanzatorilor. Cu toate astea, e crucial sa putem…

Pasii vizitei (cei 10 pasi ai vizitei de vanzari)

Cea mai importanta procedura de vanzare:   Pregateste vizita –      seteaza obiectivele –      verifica fisa clientului / ultima comanda –      ia cu tine materiale publicitare   Verifica locatia –      numara stocul de la raft si din depozit; –      aranjeaza marfa…

Daca in vanzare ar fi 10 porunci, ca in Biblie, asa ar arata

Daca in vanzare ar fi 10 porunci, ca in Biblie, asa ar arata

(cineva mi-a zis ca: ceea ce cer eu la cursuri vine in contradictie cu ceea ce cere conducerea. Adica: managerul cere vanzare, eu, ca si trainer cer diverse alte lucruri. Hai sa va lamuresc: ceea ce cer eu nu contrazice, ci completeaza…

10 sfaturi, legate de noua vanzare

10 sfaturi, legate de noua vanzare

M-a sunat aseara o prietena (fosta studenta la cursurile mele). Deprimata. Negativa. Ca vrea sa plece de la firma unde lucreaza. Ca ea si-a propus sa fie cea mai buna in vanzari din firma respectiva, si ca firma nu o…