Atentia

Orice business e compus din: idee, bani si management. Esenta mangementului e castigarea atentiei din partea oamenilor. Treaba noastra, ca si vanzatori, e sa castigam atentie din partea clientilor: asta e ceea ce dam noi, de fapt, ca si valoare…

Conditii prealabile necesare inchiderii

Conditii prealabile necesare inchiderii

Inainte de a incerca sa inchizi (closing), trebuie sa-ti castigi dreptul de a inchide. E necesar sa ai cateva pre-conditii. Daca aceste conditii nu exista, incercarea de a inchide – de a obtine o decizie, eventual o comanda – e…

Gesturi mici, cu mari efecte (2)

Gesturi mici, cu mari efecte (2)

(continuare din articolul anterior) 17. Mi-a dat o prietena telefonul unui profesor de dans – trebuie sa ma pregatesc pentru festivitatile de nunta. Cateva zile m-am luat cu treaba, si am uitat sa sun. M-a sunat profesorul de dans. Interesant:…

Gesturi mici, cu mari efecte (1)

Gesturi mici, cu mari efecte (1)

Intr-o lume competitiva, unde tehnologia si informatia sunt disponibile oricui, gesturile mici fac diferenta intre esec si succes. Oamenii au nevoie de recompense pentru ca sa-ti faca reclama; iar, ca sa dechida gura in favoarea ta, trebuie sa fie pe…

Derutarea clientului, in scop de a vinde (trucuri)

Mai putin de 2% dintre bataliile purtate, in intreaga istorie a omenirii, s-au castigat prin atac direct. Toate razboaiele, pentru ca sa fie castigate, trebuie sa aiba o doza de inselare, cu scopul clare de derutare a partii adverse. Atunci…

Procesul de vanzare

Procesul de vanzare

Vanzarea nu e un eveniment, e un proces. Vanzatorul e un agent de schimbare. Vanzatorul, prin ceea ce face, prin influentare, determina clientul sa schimbe – o situatie pe care o are, un furnizor curent, un mod de a vedea…

Exemplu de proces de vanzare

Alina Sisiiac mi-a trimis un link: http://dna.imagini.net/friends. Alege o poza, si te va conduce la un set urmator de poze, apoi tot asa. La sfarsit, vei avea o definitie a personalitatii tale, si (ceea ce mi se pare chiar cool) un…