Noua Vanzare

Toata lumea vrea sa lucreze cu Key Accounts-ii (Metro, Selgros, Carrefour, Cora, Billa, Hornbach, Obi, samd). Pentru ca aduc vanzare. Pentru ca – foarte important – nu-ti dau teapa: te platesc. Cu termen de plata extins, ce-i drept, dar nu stai cu mana intinsa si furnzorii neplatiti. Pentru ca sunt cea mai sigura si directa [...]

Fa lucrurile altfel. Schimba regula jocului. Profita de pe urma acestei schimbari.
Cea mai mare minune a generatiei mele a fost ca ne-am nascut, am crescut si am fost invatati in comunism. Adica, aproape fara exceptie (exceptiile erau eronati mintal, ‘tocilari’, de genul prim-ministrului Boc), nu credeam ce ni se spune. Asta ne-a dat un avantaj [...]

Mai binele e dusmanul binelui.
Cei mai buni negociatori nu sunt patronii, pentru ca le pasa prea mult de banul lor, iau in considerare fiecare detaliu, ca sa evite o pierdere, si ajung sa alieneze si sperie partenerul de negociere.
Cei mai buni negociatori sunt angajatii, pentru ca le pasa (ceva) mai putin.
Intotdeauna o negociere e o [...]

Ca tot a inceput campania electorala, vreau sa va dau raspuns la 4 intrebari:

de ce aveti nevoie de o slujba,
de ce sunteti inglodati in datorii,
de ce asistenta medicala sociala e necesara (in Anglia exista NHS, care e la ani lumina de Romania, aici platim si asigurari sociale, si fiecare plomba care ne-o punem la dentist), si
de [...]

Ce putem invata din performanta unei echipe de fotbal? (In primul rand, e usor de invatat.)
Cu cateva canale de TV care se ocupa, practic, exclusiv, numai de fotbal, cu infuzii zilnice de 15-20 de minute, de stiri din fotabl, incet-incet ne transformam toti, in niste pseudo-specialisti. Departe sunt vremurile cand, in ‘coltul microbistului’ din Cismigiu se [...]

Simplificand lucrurile, si privindu-le economic, de zeci de mii de ani exista prestatori de servicii care fac aceleasi lucruri pentru care altii cer bani.
Dand la o parte constrangerile financiare, ce prestator ti-ai alege? Unul care cere bani, sau un altul care face acelasi lucru, pe gratis? De ce?
Daca ar fi sa iti gasesti o nevasta, [...]

Citeste cateva articole de pe blogul asta, oricare vrei, si o sa vezi ca predic tuturor sa-si deschida propriul business. Nu sa stea angajat la stat – bugetar, nu sa se dea jobist, angajat la mai stiu eu ce patron. Sanse inca sunt – sumedenie – iar caderea institutiilor militarizate si comoditizarea informatiei nu face [...]

Nimic nu e mai atragator decat o poveste de succes.
Spusa insa intr-un context de vanzare, de exemplu intr-o secventa de vanzare, povestea de succes nu are efect pentru ca e incredibila. Orice ‘de vanzare’ stampilat peste o poveste de succes, chiar si cu intentie superioara, distruge veridicitatea.
Mie imi e greu sa fiu crezut, din momentul [...]

Chiar nu esti in stare sa alergi un maraton – 42,195 km -, macar o data in viata? Si cand o s-o faci?… Cand o sa fii tanar pensionar? Ca mine, dupa 40 de ani?
Stiu ca e impotriva firii, si a celor spuse de mine pe acest site, dar o sa incep cu beneficiile:

Nu mai [...]

Ca si vanzator, controlezi numai doua lucruri: activitatea proprie, si propriul proces de vanzare.
Cu activitatea e simplu (si te invata orice training de vanzari): cu cat ai mai multa activitate, cu atat ai mai mult succes. Orice actiune care tine de managementul timpului, planificare, pregatirea vanzarii, prezentari, analiza pietii/ STP (segmentare, targetare, pozitionare), e de [...]