Noua Vanzare

Nimic nu e mai atragator decat o poveste de succes. Spusa insa intr-un context de vanzare, de exemplu intr-o secventa de vanzare, povestea de succes nu are efect pentru ca e incredibila. Orice ‘de vanzare’ stampilat peste o poveste de succes, chiar si cu intentie superioara, distruge veridicitatea. Mie imi e greu sa fiu crezut, [...]

Chiar nu esti in stare sa alergi un maraton – 42,195 km -, macar o data in viata? Si cand o s-o faci?… Cand o sa fii tanar pensionar? Ca mine, dupa 40 de ani? Stiu ca e impotriva firii, si a celor spuse de mine pe acest site, dar o sa incep cu beneficiile: [...]

Ca si vanzator, controlezi numai doua lucruri: activitatea proprie, si propriul proces de vanzare. Cu activitatea e simplu (si te invata orice training de vanzari): cu cat ai mai multa activitate, cu atat ai mai mult succes. Orice actiune care tine de managementul timpului, planificare, pregatirea vanzarii, prezentari, analiza pietii/ STP (segmentare, targetare, pozitionare), e [...]

Putini oameni reusesc sa faca ceva semnificativ in viata. In ziua de azi, e mult mai usor sa nu lasi pe maine ce poti sa te distrezi astazi. Poate de aceea e si mai greu sa faci ceva: te lasi furat. Uite ce am descoperit eu, scriind o carte: 10 reguli de cum sa faci [...]

Da, si business-ul meu a avut de suferit: recunosc.  Pot sa justific cu orice: ca am avut nunta, ca am scris o carte, ca mi-am indesat filtrele, cam am imbatranit, sunt mai pretentios si nu mai lucrez cu oricine. Oricat ar fi de adevarate, numerele vorbesc: business-ul meu e la o catime (mai precis, sub 20%) din [...]

Mi-a fost greu sa scriu articolul asta, pentru ca nu ma ajuta prea bine memoria. Undeva, cam acum un an, cautam informatie pe net. Eram pe iTunes, si dadeam diverse search-uri, ce ma intereseaza pe mine: brain, persuasion, influence, selling, marketing, money, offer, free. Free! La acest cuvant, printre altele, mi-au iesit niste filmulete ale [...]

Dintotdeauna, sansele de izbanda ale unei intreprinderi au depins de capacitatea initiatorului de a identifica si captura oportunitatille viitorului  apropiat. Banii se fac in urmatorii 5 ani, cu gandirea de acum, nu in urmatorii 50, cu ceea ce urmeaza sa inveti la facultate. Oamenii au o capacitate vizibila in a-si calibra pasiunea, mediocra in a-si [...]

In Belgrad exista o strada, Skadarska, din centru in jos, inspre portul de la Dunare, care era plina de restaurante. Daca vroiai sa-ti deschizi un restaurant in Belgrad, unde ar fi fost cel mai bun loc? Inspre nord, e un cartier, Zemun, langa apa. Cum mergi de-a lungul apei, sunt, unul langa altul, restaurante de [...]

Cei mai multi oameni nu gandesc. Muncesc. De frica. Stahanovistii, workaholicii muncesc de frica. E simplu: atunci cand faci ceva cu pasiune, nu muncesti. Te distrezi. Atunci cand te definesti ca si workaholic, inseamna ca deja ai constientizat ca muncesti. Si singurul motiv pentru care muncesti e de frica. Iar principalul motiv de frica e [...]

Bani. Timp liber. Securitate financiara. Libertate. Confort. Respect de sine. Celebritate. Putere. Sanatate (inclusiv mintala). Familie. Uite 10 lucruri pe care le poti castiga daca iti deschizi propriul business. Stress. Sefi. Sedinte. Trafic. Targete. Pupincurism. Concedieri. Sfarseala. Sictir. Spleen. 10 lucruri pe care le poti uita, daca iti deschizi propriul business. Responsabilitate. Presiune (reala). Calcule. [...]

In Anglia, daca un pret se mareste, e de la Dumnezeu. Englezul il accepta ca pe un dat, plateste, si merge mai departe. Romanul, nu. Pentru ca romanul s-a nascut antreprenor, si isi pune, permanent, problema valorii primite. Mi s-au terminat tonerele de la imprimanta color (am avut o lucrare de dat la facultate, si [...]

Din pacate, desi ne lovim in fiecare zi de aceasta stare de spirit, nu exista un cuvant in romaneste care se exprime exact ceea ce inseamna in engleza. Amanare, taraganare, da: dar… Definitia completa am gasit-o pe dexonline.ro: PROCRASTINÁ, procrastinez, A amana in mod nejustificat începerea unei actiuni, în special din cauza neglijentei habituale sau [...]

Pentru cine nu stie, am alergat un maraton. La 40 de ani. Aveti fotografia si clasamentul final, mai jos (am terminat al treilea din coada, dar am terminat). Pentru un diabetic insulinodepent, supraponderal, si evident ne-construit pentru alergare, a fost o performanta. Si, pentru ca sa va uimesc si mai tare, mai am de gand sa [...]

Manageri de vanzari, incepe 2009! Trebuie sa va alegeti obiectivul! (dar, sa vindeti numai cu 15% mai mult fata de 2008, nu e chiar un obiectiv – corect – dupa cum puteti vedea mai jos ) In martie 2007, m-a lovit, din alergare, un batran. Eram la Roma, el alerga un maraton, iar eu habar [...]