Metode de vanzare

Metode de vanzare

Cei mai multi vanzatori practica doar 1 (maxim 2) metode de vanzare. Gen: 1.  Ma suna cineva, ma duc la el, vad ce are, estimez cat il doare, fac bugetul (impreuna cu el)/ ma incadrez in bugetul pe care deja il…

Cum sa vinzi cand ai dezavantaj de pret

Cea mai grea situatie din vanzari (in ziua de azi, in Romania) e cand vinzi ceva care e cu 10…20% mai scump decat produsul similar de la concurenta ta. Si, ca sa fac lucrurile si mai grele, nu ma refer…

Cum sa obtii increderea clientului

Cum sa obtii increderea clientului

Intreaba pe oricine din vanzari care e ingredientul fundamental care determina (sau omoara) vanzarea, si iti va raspunde: relatia cu clientul. Sigur, asta e ce percepe vanzatorul: ca, daca are relatie, vinde, si daca nu are, nu. Dar relatia –…

Cum sa-ti umpli palnia de clienti (2) - Reguli si greseli (inclusiv .pdf-ul 'Cele 6 metode de vanzare) - numai pentru abonati

Cum sa-ti umpli palnia de clienti (2) – Reguli si greseli (inclusiv .pdf-ul ‘Cele 6 metode de vanzare) – numai pentru abonati

Oricine are nevoie de mai multi clienti. Ideal, clienti buni, desigur. Clienti cu care se poate lucra, care sunt dornici de schimbare, care sunt deschisi si isi dezvaluie durerile, care nu practica giumbuslucuri economice, manipulari si negocieri, si care devin…

Permission selling

Permission selling

Ce mizerie e vanzarea veche! Ce risipa de resurse, de talent si energie, si cate reactii negative genereaza! Cu cat publicul caruia te adresezi e mai avizat, cu atat vanzarea veche functioneaza mai putin. In efortul de a vinde vanzatorii…

Test: Cat de facut esti pentru vanzari?

Exista o discutie, veche de cand lumea, despre vanzatori: sunt nascuti, sau formati? Cu alte cuvinte, e vorba de talent, sau de educatie? Daca ma intrebati pe mine – si, dupa cum stiti, lucrez in domeniu, si ma ocup de…

Noua Vanzare

Cred ca am vorbit prea mult, si prea abstract, despre Noua Vanzare. E un simptom tipic: atunci cand lucrezi pe un taram nou, tinzi sa teoretizezi. Ca urmare, Noua Vanzare e perceputa ca fiind ceva nu numai superior, dar ca…

Intrebari si minciuni

Intrebari si minciuni

Toate training-urile de vanzari va invata sa puneti intrebari. Asta nu e rau, in special daca secventa de vanzare de pana atunci era compusa din recitari ale unui text gen „firma noastra se ocupa cu…” urmat de multa, multa relationare,…

Vanzarea veche, Noua Vanzare

La ora actuala predau doua tipuri de cursuri: Vanzarea Veche, care cuprinde (printre altele) pregatirea vanzarii, prezentari, inchideri, rezolvari de obiectii, intrebari de calificare a clientilor, tehnici de manipulare, tehnici de negociere, si Noua Vanzare, care cuprinde legile influentarii, jocul…

Solution Selling (Vanzarea concentrata pe solutia la problema clientului)- partea 2

Solution Selling (Vanzarea concentrata pe solutia la problema clientului)- partea 2

Intelegerea fazei in care se afla clientul nu este o garantie a vanzarii. Dupa cum vedeti, cu exceptia situatiei in care clientul se afla in Faza 0, orisicare alta faza ne indrituieste sa stam mai departe de vorba. De acum…

Solution Selling (Vanzarea concentrata pe solutia la problema clientului)- partea 1

Traditional, vanzarea a fost vazuta mai mult ca o arta decat ca o stiinta. Ca si rezultat direct al acestui mod de a vedea lucrurile, vanzatorii si echipele de vanzari au avut  relativ putine date la care sa aiba acces,…

Cum sa-ti instruiesti personalul de vanzari (si cum sa folosesti acest site)

Simti ca vanzatorii tau nu au productivitatea scontata. Cu toate astea, nu stii de unde vine lipsa lor de rezultate, sau de chef, si de unde sa incepi sa lucrezi. Pasul 1: Ai intrat pe acest site: felicitari, ai ajuns…

Mituri din vanzari: Vanzarea de beneficii

E o vorba batraneasca in vanzari: Caracteristicile spun, beneficiile vand. Si, drept urmare, toate departamentele de marketing sa straduiesc sa transforme ceea ce fac sau sunt produsele sau serviciile lor in ceea ce ar putea face unui potential client: cu alte…