E vanzarea. (In ziua de azi.) (Sigur, e si mai bine daca esti padurar. Dar cate posturi de padurar mai sunt pe lumea asta?)
De ce?
Simplu. Ca si vanzator:
1. Trebuie sa mergi pe jos 2…10 kilometri pe zi (ca sa ajungi la clienti). Nu exista gimnastica mai buna pentru sanatate decat mersul pe jos.
2. Trebuie sa [...]

A fost o vreme cand managerii ‘chainsaw’, cei care concediaza dupa cum respira, care inspira teroare, si care maresc profiturile prin orice cale, erau cautati si apreciati. Nu mai e cazul.
Ca un astfel de manager sa aiba randament, trebuie ca oamenii de ‘inlocuire’ sa fie cel putin la fel de bun precum cei proaspat concediati. [...]

Daca pornesti prost meseria, o vei duce prost, si o vei sfarsi si mai prost. Putini cei din generatia mea, cei care au invatat: sa fie entuziasti, convingatori, sa vanda beneficii, sa taca (in sens manipulativ), sa nu raspunda ‘din prima’ la o obiectie mai sunt in stare sa-si schimbe stilul de vanzare, astfel incat [...]

Oamenii exceptionali sunt rari. (In Romania, din ce in ce mai rari.)
Un om exceptional e acela care reuseste sa faca un business de (din care castiga) 40,000 Euro/ an, din nimic. Sau care creste un business care i se da pe mana de 2 ori. Sau de 3 ori.
Cu cat business-ul in care lucreaza e [...]

Anul asta a fost anul despartirii de Vodafone. Fara regrete, dupa 12 ani de fidelitate imbecila, i-am bagat in ma-sa (o meritau, si inca demult) si m-am mutat, cu arme si bagaje, la concurenta.
La care concurenta? – o sa ma intrebati. Pay, nu erau prea multe optiuni. Prima, clasica, de culoare portocalie: mai interactionasem cu [...]

Profesorul meu de matematica din copilarie, dl. Preoteasa (fie-i tarana usoara) mi-a spus odata ca al cu coarne n-a vrut sa fie vreo 4 lucruri: ucenic, scolar, profesor, si inca ceva, ca am uitat. Pot sa marturisesc, acum, ca am ajuns la varsta maturitatii – cred eu – ca meseria de profesor e grea, si [...]

Ce vi se preda la traininguri?

Cand eu m-am nascut, in anii ‘60, in lume nu existau decat organizatii mulitetajate, de tip militar: corporatii, armate, guverne, state comuniste. Cine nu facea parte dintr-o organizatie de acest tip, era un amarat, sau incerca sa-si construiasca o astfel de organizatie. Cand eu o sa mor, cele mai mult organizatii de acest fel vor [...]

Ati remarcat ceva?… Cand cunosti o echipa noua de vanzari, toti seamana intre ei. Sunt imbracati la fel, se comporta la fel (de exemplu se lasa o tacere mormant atunci cand seful intreaba “de ce numai x clienti au intrat in programul cu oferta cutare“), au cam acelasi nivel de pregatire (next to zero, daca [...]

2009 a fost un an prost: ca februarie al tiganului, care zice ianuarie-fe-martie, asa o sa zicem si noi, cand o sa ne uitam in urma la 2009. Nu s-au facut targete, s-au schimbat clienti si furnizori, unii s-au apucat, in sfarsit, de munca, si multi si-au pierdut slujbele. Cum nu exista o asociatie a vanzatorilor, [...]

Am primit un mesaj: ‘buna ziua!ma numesc XY.descoperit de curand blogul d-voastra si am citit destule articole care mi s-au parut foarte folositoare.as avea o rugaminte:daca puteti sa-mi trimiteti o brosura cu tehnici de vanzari pentru incepatori.am fost la vreo 10 interviuri pentru agenti de vanzari.toate au fost un esec.:( nu stiu ce gresesc asa mult [...]

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Vezi in "L.Curca" ce am facut si invatat, ca sa stiu ce spun.

    Mi-am propus sa postez, in medie, un articol sau un podcast pe zi. In plus, am pus 300 de documente, manuale, cursuri si template-uri utile, cele mai multe scrise de mine, numai sa stii sa le cauti.

    Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu vremurile pe care le traim, reunite sub titulatura Noua Vanzare. Cu Noua Vanzare vinzi mai mult. Rata de inchidere creste pana la 65% pentru clienti noi, si 85% la re-vanzare.

    Te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. Daca vrei sa-i ajuti si tu pe altii, daca vrei ca Romania sa fie (comercial) prospera, spune si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc ca ma vizitezi si ca inveti sa vinzi.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share