Noua Vanzare

Probabil ca o sa va asteptati ca o sa fac o pledoarie pro-domo – ca un training e neaparat necesar, si ca sa va luati, neaparat, niste training de vanzari, sau macar niste ore, eventual de la mine. Ey bine, nu. Va spun doar ce stiu – si stiu cate ceva – despre acest domeniu. In [...]

Doctorat in marketing, cineva? Pentru ca sa fii admis la doctorat trebuie (printre altele) sa stii o limba straina, si sa ai ceva cunostinte din domeniul respectiv. In Romania sunt departament intregi de marketing care nu au absolvit nici macar o facultate, damite sa mai si stie cate ceva. Sunt traineri de vanzari care au [...]

Zici ca esti suficient de inteligent sa lucrezi intr-o multinationala, in vanzari? Capacitatea de rezolvare a problemelor e cruciala pentru vanzatorul de azi. Pentru asta e nevoie de un anumite tip de inteligenta care cuprinde: alegerea si sortarea datelor, identificarea unui numar de solutii, analizarea solutiilor, lucru cu numere, gandire logica, creativitate. Cand am intrat [...]

- Va felicit. Impreuna cu conducerea, am decis sa fiti promovat ca sef al noii noastre filiale din Costesti, urmand sa va asiguram indemnizatia necesara efectuarii navetei cu trenul.

Firma de vanzari (bunuri de larg consum sau B2B):   Firma de vanzari (bunuri sau servicii)prin telemarketing:   Directorul General / Primul ministru – Da, sa traiti. Am inteles.

Din pacate, cei mai multi vanzatori sunt analfabeti in materie de finante. Majoritatea organizatiilor fac mari eforturi pentru ca sa tina ‘in intuneric’ oamenii de vanzari, din doua motive: exista credinta, relativ raspandita, ca: ‘Daca vanzatorul stie cat profit face ceea ce vinde, are tendinta sa dea mai mult discount/ sa vanda la un pret [...]

De la Ghio: “Laurentiu,zi-mi si mie unde gasesc o companie in care sa am libertatea sa pot sa aplic tot ce ai scris mai sus-si in care ma regasesc intru totul.In Romania?Nu prea cred.Am incercat 4 ani intr-o firma,si am muscat-o rau.Nu pentru ca nu mi-am facut treaba.Ci pentru ca nu eram prietenul nimanui prin [...]

La angajarea in multinationale, sunt anumite secrete, care n-or sa ti se spuna niciodata. ‘E nevoie de 17 ani pentru ca sa scoti un general manager. Iar noi vrem sa ajunga general manager pana in 40 de ani: ideal la 36.” Calculul e simplu: daca vrei sa ajungi manager la Procter & Gamble, trebuie sa [...]