Noua Vanzare

Testpreliminarpentrucursuldemanageridevanzari
1 B, 2 B, 3 B, 4 D, 5 E, 6 D, 7 B, 8 C, 9 A, 10 A, 11 D, 12 A, 13 E, 14 B, 15 C, 16 C, 17 E, 18 D, 19 D, 20 C, 21 C

In urma survey-ului (completat de 57 de oameni, probabil hardcore-ul site-ului – si, toti cei care ati cerut, veti primi rasplata cuvenita) avem urmatoarele concluzii:
1. Cei mai multi au gasit site-ul prin Google (52,7%) apoi prin recomandare (26,5%);
2. Intra zilnic pe site (58.8%);
3. Cele mai cautate sunt articolele scrise (88,2%), urmate de documente de descarcat [...]

Puterea unui lant e puterea celei mai slabe verigi. Cat de inteligent esti? Nu cumva esti tu cea mai slaba veriga din organizatia in care lucrezi?
Am primit, cu ani in urma, de la un coleg, Radu Arim, un test de inteligenta (mai curand de atentie si perspicacitate):
testinteligenta1
Acum, daca nu v-a iesit scorul dorit, nu ma [...]

Doctorat in marketing, cineva?
Pentru ca sa fii admis la doctorat trebuie (printre altele) sa stii o limba straina, si sa ai ceva cunostinte din domeniul respectiv. In Romania sunt departament intregi de marketing care nu au absolvit nici macar o facultate, damite sa mai si stie cate ceva. Sunt traineri de vanzari care au scris [...]

Zici ca esti suficient de inteligent sa lucrezi intr-o multinationala, in vanzari?
Capacitatea de rezolvare a problemelor e cruciala pentru vanzatorul de azi. Pentru asta e nevoie de un anumite tip de inteligenta care cuprinde: alegerea si sortarea datelor, identificarea unui numar de solutii, analizarea solutiilor, lucru cu numere, gandire logica, creativitate.
Cand am intrat eu in [...]

Din pacate, cei mai multi vanzatori sunt analfabeti in materie de finante. Majoritatea organizatiilor fac mari eforturi pentru ca sa tina ‘in intuneric’ oamenii de vanzari, din doua motive:

exista credinta, relativ raspandita, ca: ‘Daca vanzatorul stie cat profit face ceea ce vinde, are tendinta sa dea mai mult discount/ sa vanda la un pret mai [...]

Exista o discutie, veche de cand lumea, despre vanzatori: sunt nascuti, sau formati? Cu alte cuvinte, e vorba de talent, sau de educatie?
Daca ma intrebati pe mine – si, dupa cum stiti, lucrez in domeniu, si ma ocup de asta – eu cred ca un vanzator e:

60% nascut – deci trebuie sa ai ceva talente [...]

Cat de bun vanzator esti?  Cat de multa meserie (=vanzare) stii tu, ca si vanzator? Cat de pregatiti sunt vanzatorii vostri? Cat vand, si cat iau numai comenzi?
Aveti mai jos (apasati, pentru ca sa se descarce, si dati ’save’ intr-o locatie din calculatorul Dvs.) un test pentru vanzatori. M-am straduit sa-l fac cat se poate [...]