Noua Vanzare

Exista o categorie de cumparatori care cumpara pe cel mai mic pret cu putinta. Nu conteaza calitatea, serviciul, garantia: singurul criteriu este cel mai mic pret. Normal, asta inseamna ca aceasta categorie cumpara, intotdeauna, variante fara acte si fara TVA: cu alte cuvinte, la nivel national sunt o gaura neagra, evazionisti, neplatitori de taxe. Dar [...]

… PREA TARZIU. (Too late.) Prea tarziu vine, de cele mai multe ori, din lipsa de curaj. Si eu mi-as deschide, acum, o firma de distributie de detergenti si cosmetice, dar e prea tarziu. Trebuia s-o fi facut din 1992. E prea tarziu sa mai vand ajutoare venite pentru Revolutie. Am avut sansa mea, si [...]

Exista o mare inechitate in lumea vanzarilor: un vanzator e apreciat pentru cati bani face si cat de prestigioasa e firma la care lucreaza sau brandul pe care il vinde: nu pentru cat de grea e vanzarea pe care o face. Exista vanzari usoare: ciclu scurt de vanzare, repetitiv, cu un proces de cumpare cumparat [...]

Nu mi-e mila de slujbasii de la stat. Deloc. Ba, dimpotriva, as matura 90% dintre ei, sa intre in lumea reala, sa munceasca. Ca sunt inutili, prosti si corupti – asta e deja de notorietate publica. Ca in pofida ‘scaderilor de salariu’ numarul cererilor de angajare din partea slujbasilor la stat de catre particulari tinde [...]

In Romania nu se vinde pe beneficii, se vinde pe frica. N-are nici un sens sa ii spui: cumpara masina de gaurit, ca poti da gauri in pereti cu ea. Si ce daca?… Aceeasi masina de gaurit o gasesc mai ieftina, cu un alt nume, la un vanzator mai simpatic decat tine. Dar daca ii [...]

O alta echipa de vanzari a fost concediata. 20 de oameni. (Sigur: un vanzator nu poate fi concediat. Poate numai sa fie lasat fara salariu. Numai un functionar de vanzari poate fi concediat. Dar asta e alta poveste, pentru alt articol.) Patronul firmei (care a concediat echipa de vanzari) vinde echipamente de masurare debite, pe [...]

… intr-o lume in recesiune e coborarea in jos pe triunghiul clientilor. Anume: iti pier clientii mari si vanzarile catre acestia. Vrei vanzari in continuare: atunci incepi sa curtezi clienti mici. Care au doua probleme: sunt si noi, sunt si mici. Adica: mananca resurse, si nu stii daca, vreodata, iti vei recupera investitiile cu ei. [...]

Cu cat investesti mai mult in propria nevasta, cu atat o iubesti mai tare. Culmea, pe masura ce trece timpul, se urateste, devina rea si meschina, iti cere tot mai multe, si mai are si pretentia sa te insele cu vecinul fara ca tu sa bagi de seama, si tu inca o iubesti mai tare. [...]

Era familia Moromete pe camp, vara, la cules. Apa jur-imprejur: nexam, asa ca trebuiau sa care apa cu galeata pana la locul muncii. Vine Darie, descult (lucra si el in zona): “Auzi, may, Niculaie, nu-mi dai si mie o cana cu apa?” Niculaie, crestin si milos, zice: “Ia, may, sa fie de sufletul Bisisicai.” Ia [...]

Eu sunt liberal, practicant de profesii (comerciant, profesor) liberale. Tata a fost liberal, inscris in partid. La fel, si bunicul – pe care, din pacate, nu l-am cunoscut. Dar ce spune partidul liberal astazi nu rezoneaza cu nimic din ce imi doresc. Nu vreau pensii mai mari. Dimpotriva, vreau pensii mici, si cat mai multi [...]

Alin Hustiu chiar exista: m-am lovit de el intr-o intamplare de vanzare. Are CNP: 1820527460077, firma – mai multe chiar, adresa: str. Plaiul Campinei nr 27 A, si telefon – 0758758701 - daca vreti, puteti verifica. Ce face el e reprezentativ pentru o intreaga (noua) clasa de clienti: suburbanii (tupeistii, ilfovenii, invartitii, combinatorii). Si e epitaful comportamentului civilizat al clientului, si, [...]

Principala problema de care ma lovesc in Romania e prostia. Cu derivatele ei: ignoranta, fanatismul, ipocrizia, lenea, minciuna, furtul. Principala problema de care ma lovesc incercand sa vand in strainatate e ca, atunci cand spun ca vin din Romania, sunt luat de tigan. Iar produsele pe care le vand, facute intr-o tara de tigani. Eu [...]

In Occident, daca doresti 5 taxiuri dimineata la ora 6:00, sa-ti ia jucatorii de fotbal sa ti-i duca la meci sau la aeroport, si le comanzi in acea dimineata, vei avea surpriza ca ti se va spune: “Ne pare rau, dar nu se poate. [...] Si nu avem solutii. [...] Trebuia sa fii comandat de [...]

‘Trzi kupci’ – ‘ cauta clienti’ in sarbeste. Asta am auzit de la un client in Strumica, la granita de sud a Macedoniei. Si m-a enervat. Nu, tati, nu caut clienti. Vin sa-ti dau bani. Pentru ca solutiile pe care ti le dau eu, nu le ai, sau inca nu le ai. Si, iti mai spun [...]