Noua Vanzare

Am primit, timp de cateva luni, spam de la daniel.bunda@printuri-mari.ro. Normal, era in trash. Acum cateva zile am avut nevoie sa-mi refac un outdoor. Mi-am amintit de ‘printuri mari’, am dat search pe Google, si primul site iesit a fost: www.printuri-mari.ro. Pe prima pagina, era o oferta mare: 6 Euro/ mp. Nici prea-prea, nici foarte-foarte. [...]

Zi de zi ne lovim de comportamente irationale – ale noastre sau ale altora – pe care nu le intelegem, si nici macar nu ne straduim sa le inregistram ca si reguli. Ca urmare, atunci cand reapar, nu inceteaza sa ne surprinda. Atunci cand constientizezi o irationalitate, stii sa raspunzi corect atunci cand apare. Cum [...]

There is no excerpt because this is a protected post.

Ce mizerie e vanzarea veche! Ce risipa de resurse, de talent si energie, si cate reactii negative genereaza! Cu cat publicul caruia te adresezi e mai avizat, cu atat vanzarea veche functioneaza mai putin. In efortul de a vinde vanzatorii practica disperarea, presiunea, minciuna, manipularea, exagerarea, promisiunile, insistenta, agresivitatea. Un potential client prins intr-un astfel de malaxor [...]

Exista o diferenta fundamentala intre a vinde cuiva care a mai cumparat ceea ce faci tu, si, ca urmare, numai schimba un furnizor cu un altul, si a vinde cuiva care nu a mai cumparat niciodata ceea ce faci tu. Principala diferenta e ca in primul caz esti comparat cu cel de dinainte si cu [...]

Lumea e plina de impostori: adica de oameni care se dau ceea ce nu sunt, si nu stiu sa faca, doar ca sa-ti ia un ban din buzunar. Romania exceleaza la acest capitol. Nu ca as fi eu mai destept ca altii, dar impostorii sunt cu usurinta de mirosit, si chiar usor de scapat de [...]

Suntem tentati sa credem ceea ce ne place sa auzim. Am primit de la o clienta, o doamna de mare calitate si buna credinta, urmatorul material (care, se pare, a fost difuzat la un curs de management, platit,  daca mai vreti o dovada de ce ineptii se debiteaza pe la cursurile din Romania):  metaforaechipeidegaste Problema [...]

A fost ziua mea. Ca de obicei, in ultimii 10 ani, n-am facut nimic deosebit: am muncit. Tot ca de obicei, am primit niste telefoane de felicitare, si, pentru ca traim in epoca internetului si a relatiilor standardizate electronic, niste felicitari electronice. Cei care m-au sunat, cu 2-3 exceptii, sunt cei care in perioada respectiva [...]

E nevoie, in medie, de 20 actiuni diferite ca sa castigi un client: aruncarea buzduganului / publicitate (si se pare ca eficienta vine numai de la 9 auziri in sus, pana acolo e doar piedere de timp si bani); momire / gratuitati / cadouri, pentru obtinerea de intalnire si incercare (trial); 3-4 contacte generatoare de [...]

Ala care e perfect cinstit, sa arunce primul cu piatra. Ala care n-a luat un pix de la firma in viata lui, n-a folosit banii incasati sa plateasca o masa unei gagici, n-a facut jumi-juma cu firma mostrele date moca, sau n-a spus tuturor ca a terminat facultatea cu o nota cel putin 1 punct [...]

Un lider e cel care creaza o viziune, o impartaseste altora, ii energizeaza pe acestia sa il urmeze pentru a o atinge, si ii ajuta si invata sa devina realitate. Daca, in perioada pe care o traim, manageri sunt pe toate drumurile, iar invatamantul actual, potrivit nevolor revolutiei industriale genereaza pe banda rulanta oameni cu [...]

Am primit un raspuns -comentariu la articolul meu din 8 iunie ‘PNL, in cadere libera?’ de la Delia Mihalache. Nu l-am vazut. Am discutat ieri, intamplator, la telefon cu sotul dumneaei, pe care il cunosc, si care mi-e client, si ii raspund acum. (Cum dupa un numar de zile nu mai pot raspunde la propriile voastre [...]

Dintotdeauna, sansele de izbanda ale unei intreprinderi au depins de capacitatea initiatorului de a identifica si captura oportunitatille viitorului  apropiat. Banii se fac in urmatorii 5 ani, cu gandirea de acum, nu in urmatorii 50, cu ceea ce urmeaza sa inveti la facultate. Oamenii au o capacitate vizibila in a-si calibra pasiunea, mediocra in a-si [...]

Orice business e compus din: idee, bani si management. Esenta mangementului e castigarea atentiei din partea oamenilor. Treaba noastra, ca si vanzatori, e sa castigam atentie din partea clientilor: asta e ceea ce dam noi, de fapt, ca si valoare suplimentara in intreaga operatie. Un business daca n-are bani, moare. Daca n-are atentie – adica [...]