Noua Vanzare

(ca tot zice lumea ca sunt nebun si workaholic, si nu stiu sa fac nimic altceva in viata decat vanzari) Ea e Sofia Ilinca. A venit in ajun de mos Nicolae, cadou pentru ca am fost baiat bun. (scepticismul vizibil fata de lumea reala, si tara in care s-a nascut sunt mostenire de la tac-su) [...]

Am inceput sa folosesc periuta de dinti electrica inca din 1996. dupa ce am vazut un clip publicitar care arata (desene animate!) cum placa dentara era mai bine indepartata de periuta electrica, decat de una normala. Am renuntat la periuta electrica anul acesta, dupa ce stomatoloaga mea mi-a explicat ca, de fapt, nu curata asa [...]

In 2002 am asistat, in holul cinema-ului multiplex din mall-ul Vitan, la o faza hilara. La iesire erau doua promoterite, dragute, care iti dadeau cate un drops de guma Perfetti. 10 metri mai incolo erau niste alti baieti: “Ati primit mostra de guma de la fete?… Ia tineti mainile caus, asa:…” Si iti turnau guma [...]

Cel mai simplu si ieftin mecanism de imbunatatire a performantelor tale, sau ale afacerii tale, e trial and error (incearca si greseste). Functioneaza astfel: Pasul 1: Incerci ceva nou (inovezi). Pasul 2: Verifici cat de bine functioneaza. Pasul 3: Daca functioneaza, continui. Daca nu functioneaza, te opresti. Pasul 4. Repeta. Daca vorbim de actiuni care [...]

Orice plan porneste, optimist, de la ideea ca poti vinde oricat. Implicit ca, facand ceea ce e corect, vei creste in vanzare, oricat. Si, dupa ce faci un numar de treburi, toate corecte, toate necesare, toate executate cu excelenta, constati ca vanzarea sta in platou, sau chiar scade. Si iti pui intrebarea: nu cumva am [...]

Advertising-ul are o problema: nu-ti face si vanzare. Poti sa creezi cele mai minunate concepte, sa iei bucatele din creierul consumatorului cu lingurita, sa creezi favorabilitate, sa fii memorabil pana la moarte, dar nu iti aduce consumatorul decat cel mult pana in fata magazinului. De acolo trebuie sa-l iei, si sa-i vinzi. De la buza magazinului incepe trade [...]

Am lucrat de curand cu o organizatie care gandeste in comisii. O comisie functioneaza astfel: Fiecare isi spune parerea (nu e obligatoriu, totusi, mai ales daca pararea ta a fost deja spusa de un altcineva); Daca cineva impusca o idee, trebuie ca detinatorul ideii sa o apere; Daca cel care impusca ideea e un ‘greu’, [...]

Cei mai multi vanzatori considera ca e de datoria lor sa faca tot: contactare, evaluare, solutie, convingere-negociere, contractare, livrare, incasare, re-load. Clientul are o singura datorie: sa apese butonul ‘send’ si sa trimita banii. Experienta m-a invatat ca nu e deloc asa. Cu cat iti tii clientul mai lenes, cu cat il servesti mai mult, [...]

Antreprenoriatul initiaza si, din ratiuni de crestere a productivitatii, cere management. Managementul se multietajeaza, militarizeaza si, in cele din urma, etatizeaza. (aici sunt cele mai multe intreprinderi neproductive) Managementul etatist- militarizat e inlocuit de managementul privat- militarizat. Managementul privat- militarizat e inlocuit de managementul antreprenorial. Managementul antreprenorial se dilueaza si dispare. E inlocuit de leadership si cloud-working. [...]

La varsta de 8 ani, ai mei au decis ca trebuie sa invat sa inot. Tata (fie-i tarana usoara) m-a dus cu autobuzul pana la Stradul Tineretului, unde se organizau cursuri de inot. Prima zi a fost simpatica. A venit o duduita, ne-am intins paturici si cearsafuri pe iarba, si am dat din picioruse pe sec. [...]

“Buna ziua. Numele meu este A. C.  si sunt agent de vanzari. In urma cu mai bine de un an am descoperit site-ul dumneavoastra, ale carui informatii m-au ajutat mult. Nu va cunosc personal dar articolele postate pe site asociate cu podcast-urile audio create de dumneavoastra m-au ajutat sa-mi formez o imagine despre personalitatea dumneavoastra, [...]

Crash course de marketing in 2 min si 45 sec. Va recomand sa-l vedeti de cel putin 3 ori. Apoi va rog sa scrieti pe o hartie intrebarile la care trebuie dat raspuns, atunci cand construiesti o campanie de marketing (adica gandesti si pui in aplicare o strategie de marketing). Nu cititi partea de jos [...]

Cei mai multi vanzatori interactioneaza o singura data cu un client potential. Mai precis, acesta din urma cere un pret, vanzatorul ii da un pret, clientul si-l noteaza (eventual spune ca se mai gandeste si mai revine), iar vanzatorul se straduieste sa uite ca a fost sunat. “Oricum, in felul asta, va gasi un pret [...]

Te suna un client. Il mirosi, dupa primele 2 propozitii, ca e cautator de pret. Ca urmare, ii dai cel mai bun pret de care esti tu capabil. Constient fiind ca, daca va mai cauta inca vreo 2 ore, va da, in mod sigur, peste unul dintre concurentii tai care fac acelasi lucru ca si [...]