Noua Vanzare

Am primit, timp de cateva luni, spam de la daniel.bunda@printuri-mari.ro. Normal, era in trash. Acum cateva zile am avut nevoie sa-mi refac un outdoor. Mi-am amintit de ‘printuri mari’, am dat search pe Google, si primul site iesit a fost: www.printuri-mari.ro. Pe prima pagina, era o oferta mare: 6 Euro/ mp. Nici prea-prea, nici foarte-foarte. [...]

Ce mizerie e vanzarea veche! Ce risipa de resurse, de talent si energie, si cate reactii negative genereaza! Cu cat publicul caruia te adresezi e mai avizat, cu atat vanzarea veche functioneaza mai putin. In efortul de a vinde vanzatorii practica disperarea, presiunea, minciuna, manipularea, exagerarea, promisiunile, insistenta, agresivitatea. Un potential client prins intr-un astfel de malaxor [...]

A fost ziua mea. Ca de obicei, in ultimii 10 ani, n-am facut nimic deosebit: am muncit. Tot ca de obicei, am primit niste telefoane de felicitare, si, pentru ca traim in epoca internetului si a relatiilor standardizate electronic, niste felicitari electronice. Cei care m-au sunat, cu 2-3 exceptii, sunt cei care in perioada respectiva [...]

Ala care e perfect cinstit, sa arunce primul cu piatra. Ala care n-a luat un pix de la firma in viata lui, n-a folosit banii incasati sa plateasca o masa unei gagici, n-a facut jumi-juma cu firma mostrele date moca, sau n-a spus tuturor ca a terminat facultatea cu o nota cel putin 1 punct [...]

Am primit un raspuns -comentariu la articolul meu din 8 iunie ‘PNL, in cadere libera?’ de la Delia Mihalache. Nu l-am vazut. Am discutat ieri, intamplator, la telefon cu sotul dumneaei, pe care il cunosc, si care mi-e client, si ii raspund acum. (Cum dupa un numar de zile nu mai pot raspunde la propriile voastre [...]

Exista un numar de greseli facute cu precadere de romani: deja putem vorbi de specificitati culturale. Pentru ca sunt atat de omniprezente, sunt si greu de intuit: oricum, nu prin comparatie cu alti vanzatori romani, care fac aceleasi greseli. 1. Vanzatorul roman te cauta doar cand are el nevoie (relationare inconstanta). Vanzatorul roman face putine [...]

Atunci cand un client iti propune ca: ceea ce faci tu sa fie platit in barter, e una din cele mai proaste vesti cu putinta. Nu pentru ca, operational, nu ai avea ce face cu produsele sau serviciile lui, ci pentru ca in realitate, iti spune asta: ‘Stiu ca am o durere, dar nu am incredere [...]

In politica, talentul de a minti natural, ca si cum ai respira, e una din cele mai dezirabile calitati. Nu toti sunt dotati natural pentru asta. Unii politicieni mint, si mint cu scenariul sub nas, scris dinainte, si se vede ca mint. Pot sa fie exceptionali organizatori si strategi, nu vor izbuti niciodata sa iasa [...]

Cei mai multi vanzatori habar n-au ce vand. Nu ca nu-si inteleg produsele, ci ca nu-s inteleg rostul – al lor, al firmei pentru care vand, al produselor pe care le vand. Faceti un experiment simplu: incercati sa definiti intr-o propozitie scopul firmei, sau scopul tau in viata. Altfel decat: sa fac bani mai multi, [...]

Viata e un sir de evenimente legate intre ele. Cele mai multe evenimente nu sunt pozitive, nu sunt negative: se invart undeva, in jurul lui 0. E treaba ta sa scoti ceva bine, sau ceva rau, din ceva care, la prima impresie, e benign. Exista un moment, in viata ta, cand esti fericit, si cand [...]

- Iti folosesti potentialul?

Mi-am luat pranzul (am intrat pe regim, numai legume si iaurt) in fata televizorului pus pe Antena 3. Doi domni din industria turismului, cu doua perceptii distincte, amandoua vechi, amandoua rupte de realitate: unul cerea promovare si sustinere guvernamentala pentru turism (mai precis, guvernul sa faca reclama pentru ca sa vina turistul sa-si sparga banii [...]

 [Nevastuica] Prima persoana care te scoate la un pranz – platit din cardul firmei – e nevastuica. Prietenoasa, zambareata, si volubila, foarte buna ascultatoare, si foarte bine informata, nevastuica se face prietena cu tine, si suge de la tine tot: mai ales – ceea ce o intereseaza – ceea ce barfesti tu, despre tine. Vrea [...]

Traim timpuri tulburi, care genereaza incertitudine, confuzie, deruta si frica. Frica iti blocheaza actiunea. In astfel de vremuri, numai cei indrazneti misca. Si, normal, numai ei castiga. [Planul Marshall, inversat] Toate sutele de miliarde de dolari pretinse lipsa acum din visteria americanilor nu s-au evaporat. Asta e senzatia care ni se da noua, pinguinilor. Cineva [...]