Noua Vanzare

Am avut nevoie, pentru un prieten care are o spalatorie, de o inscriptionare. Pentru ca e spalatorie, mediu umed, autocolantele ieseau din discutie, de la bun inceput. Inscriptionarea arata ceva in genul urmator: Ma gandesc: asta e treaba de artist grafitti. Dau search, si ajung pe un forum specializat: http://www.artairbrush.ro/forum/index.php. Pun si un anunt, de [...]

Toata viata m-am considerat un super-vanzator. Pentru ca, fara exceptie, am excelat in fiecare pozitie de vanzari in care am activat: ca a fost vorba de publicitate, pagere, articole industriale sau procterisme- bunuri de larg consum. Dupa ce am terminat-o cu Procter, si, in naivitatea mea, inca vroiam sa fiu angajat de cineva in Romania, [...]

Exista o mare inechitate in lumea vanzarilor: un vanzator e apreciat pentru cati bani face si cat de prestigioasa e firma la care lucreaza sau brandul pe care il vinde: nu pentru cat de grea e vanzarea pe care o face. Exista vanzari usoare: ciclu scurt de vanzare, repetitiv, cu un proces de cumpare cumparat [...]

Cu cat investesti mai mult in propria nevasta, cu atat o iubesti mai tare. Culmea, pe masura ce trece timpul, se urateste, devina rea si meschina, iti cere tot mai multe, si mai are si pretentia sa te insele cu vecinul fara ca tu sa bagi de seama, si tu inca o iubesti mai tare. [...]

In Occident, daca doresti 5 taxiuri dimineata la ora 6:00, sa-ti ia jucatorii de fotbal sa ti-i duca la meci sau la aeroport, si le comanzi in acea dimineata, vei avea surpriza ca ti se va spune: “Ne pare rau, dar nu se poate. [...] Si nu avem solutii. [...] Trebuia sa fii comandat de [...]

‘Trzi kupci’ – ‘ cauta clienti’ in sarbeste. Asta am auzit de la un client in Strumica, la granita de sud a Macedoniei. Si m-a enervat. Nu, tati, nu caut clienti. Vin sa-ti dau bani. Pentru ca solutiile pe care ti le dau eu, nu le ai, sau inca nu le ai. Si, iti mai spun [...]

Traim intr-o tara (si intr-o perioada de timp) unde (si cand) pretul este primul si cel mai important criteriu de cumparare. Practic, in ziua de azi, in Romania, cine are pret, vinde. Cine nu are, impusca – in cel mai bun caz- si, de cele mai multe ori moare: incet, dar sigur. Sunt mai multe cauze: dar nu despre [...]

Aici introduc doua idei pentru secventa de vanzare (= atunci cand stai burta in burta cu clientul): ideea de 30 de secunde, si; ideea de clip video. Clientii nu (mai) au timp. Ca urmare – cu exceptia partii de verificare de incredere, care cere timp – trebuie sa ne structuram informatia astfel incat sa fie [...]

Orice business se poate construi pe una din cele 4 axe de mai jos: pe sortimentatie – adica sa aiba o varietate cat mai mare de marfuri (vezi Carrefour); pe pret – adica sa ofere cel mai mic pret din categoria respectva (si, la ora actuala, Romania e o piata de pret) pe noutate/ fashion [...]

Cand m-am nascut, in tara asta (in localitatea numita, tautologic, Roman), eram roman. Cand voi fi murit, voi fi tziganez. Adica, un fel de locuitor al tarii numita ‘Congo al Europei’: Tzigania. Sigur, sunt multe sanse sa fiu un tziganez emigrat, dar asta e cu totul o alta poveste. Si, tot ce e posibil, e [...]

Romanii, natie rudimentara comercial (si nu numai) sunt obsedati de pret. Nu de valoare, ci de pret. Adica: nu conteaza ca ii vinzi un kkt ambalat, care se va strica in urmatoarele 2 luni, doar sa aiba pretul mic. Si mai mult: romanii sunt singura natie care se lauda ca au cumparat cu un pret [...]

Parca e un deja-vu: vanzatorului i se da o masina, un mobil, o lista de preturi, un teritoriu de activitate si… un sut in fund. Du-te, ma, si vinde. Si vanzatorul se duce, si, normal, se loveste de – diverse – iar, in timp, invata. Si cum sa rezolve problemele clientului, si cum sa se [...]

There is no excerpt because this is a protected post.

Romanul minte. De fapt, cu cat e mai prost si mai incult, minte mai mult. Si crede ca minciuna sa e buna, ca prinde. Nu stiu de ce se intampla asta. Poate pentru ca ultimii 20 de ani au insemnat, preponderent, inversarea valorilor (pardon, ultimii 60 de ani). Poate pentru ca mai curand cei care [...]