Noua Vanzare

Eu sunt autor de continut. Asta fac: gandesc, analizez, creez (intr-o masura mai mare sau mai mica), si, urmator, mai si fac prezentari ale gandurilor mele. (Din ce in ce mai mult, banii mi-i castig din ce creez, nu din ce performez, ceea ce e OK: vand proiectul avionului, nu trebuie sa-l mai si pilotez, [...]

“Cand o sa fiu mare, vreau sa pun documente in fisiere, toata ziua. Vreau sa urc pe scara corporata in sus, pana la nivelul de middle management. Vreau sa fiu inlocuit de un pupincurist. Vreau sa mananc maro. Vreau sa fiu un yes-man. O yes-woman. Da, domnule, vin. Orice pentru o marire de salariu, domnule. [...]

Cica doi calatori erau pe drum, si unul din ei avea 3 paini, iar celalat 2 paini. Se opresc sa manance, la umbra unui copac, numa’ paine si apa din fantana. Cand aparu si un al treilea calator, la fel de infometat, care se ospata dimpreuna cu dansii, din aceleasi paini. La sfarsit, calatorul le dadu [...]

Vanzatorul stereotip vrea sa vanda. Are un target de atins, pe baza caruia isi ia banii, lunar. Vanzatorul sterotip foloste expresii stereotipe. Iti spune: “Vay, ce bine arati astazi!” chit ca tu n-ai dormit decat 2 ore, si ai cearcane pana la urechi. Te intreaba: “Cand doriti sa va fac livrarea?”, si “Cate baxuri din [...]

(interesanta constatare, venita de la dl Cristian Gaspar – multumim ) In vanzari, ori stii – sa vinzi -, ori nu stii. Nu merge: “stiu putin vanzari”. Asa cum nu poti fi ‘putin gravida’. Ori esti, ori nu esti. In realitate, cei care ‘stiu putin vanzari’, nu stiu deloc. Un alt lucru interesant – legat [...]

In 60 de secunde poti spune 100 de cuvinte. In ziua de azi, 60 de secunde e perioada in care cineva – oricine – iti acorda atentie si interes, nedisimulate. Dupa (maxim) acest rastimp, trece la un alt subiect. Ai 60 de secunde, si 100 de cuvinte sa poti spune ceva, care sa fie memorabil, [...]

Cel mai simplu si ieftin mecanism de imbunatatire a performantelor tale, sau ale afacerii tale, e trial and error (incearca si greseste). Functioneaza astfel: Pasul 1: Incerci ceva nou (inovezi). Pasul 2: Verifici cat de bine functioneaza. Pasul 3: Daca functioneaza, continui. Daca nu functioneaza, te opresti. Pasul 4. Repeta. Daca vorbim de actiuni care [...]

“Buna ziua. Numele meu este A. C.  si sunt agent de vanzari. In urma cu mai bine de un an am descoperit site-ul dumneavoastra, ale carui informatii m-au ajutat mult. Nu va cunosc personal dar articolele postate pe site asociate cu podcast-urile audio create de dumneavoastra m-au ajutat sa-mi formez o imagine despre personalitatea dumneavoastra, [...]

Atunci cand esti adolescent, orice femeie de pe strada pare a fi un potential partener (de sex, in principiu). Pe masura ce trec anii si filtrele se indesesc, numarul partenerilor potentiali scade. Dupa o anumita varsta incepi sa realizezi ca, oricum ai da-o, cu bune si cu rele, cel care si-a dovedit staruinta in a [...]

Cea mai simpla cale de a castiga clienti noi e sa-i mituiesti: adica sa le dai ceea ce vinzi tu, la un pret mai mic (mult mai mic!) decat pretul la care tu vinzi, in mod normal. Sigur, asta implica si anumite efecte colaterale negative, cu clientii vechi, si o oarecare flexibilitate etica: cum adica [...]

Stiti ce am remarcat eu ca defineste criza economica?… Banii vin, dar mai greu. Nu mai vin ei, cu piciorusele lor, fara efort. Mai trebuie sa mai si muncesti nitel. Apoi, cand vin, vin ceva mai putini. Si trebuie sa te impaci cu soarta asta, sa accepti ca trebuie sa mai dai si de la [...]

Care e reactia normala, atunci cand auzi ceva (sa zic, de la un client) pe care nu l-ai inteles complet? Intrebi: “Spune-mi mai mult.” Faci carlig: “Ai spus cutare. La ce anume te refereai?”. Construiesti cu cuvintele clientului: “De unde v-a venit ideea X?”. Daca vreti, aveti aici un articol intreg despre asta. Ce se [...]

Daca vrei sa-ti schimbi termopanele la casa, in ziua de azi, poti foarte bine sa organizezi o licitatie: cel putin 7 potentiali furnizori, licitatori, se vor bate pe lucrarea ta. Si vei avea de unde alege. Daca, insa, vrei sa faci o gaura in geam pentru usita pisicii, ai o problema. Nu conteaza cat de [...]

Am facut un experiment la un curs: am cerut fiecarui cursant sa intre pe un site de socializare (acelasi), si sa trimita 50 de mesaje de intampinare catre membrii activi si online ai site-ului. Ca sa fie lucrurile si mai simple, absolut toti cursantii erau barbati – adica n-am mai avut situatia aia in care [...]