Noua Vanzare

Orice reclama e scumpa daca ceea ce cheltuiesti e mai mult decat ceea ce reusesti sa vinzi.
Pe aceeasi logica, orice reclama care functioneaza, deci care iti aduce clienti, e ieftina.
Daca tu vinzi primule de 1,000 euro bucata, orice reclama care costa 900 de Euro pe fiecare client adus e, de fapt, ieftina.
Cea mai mare problema [...]

Atunci cand vinzi Coca-Cola catre un butic, care mai departe vinde unui consumator se cheama ca faci vanzare B2B2C. E cea mai simpla forma de vanzare, si, de cele mai multe ori, nimic mai mult decat vanzare de reprovizionare: agentul se duce la magazin, ia comanda (cam ce deja s-a vandut), merge mai departe. Un [...]

Exista o diferenta fundamentala intre a vinde cuiva care a mai cumparat ceea ce faci tu, si, ca urmare, numai schimba un furnizor cu un altul, si a vinde cuiva care nu a mai cumparat niciodata ceea ce faci tu.
Principala diferenta e ca in primul caz esti comparat cu cel de dinainte si cu asteptarile [...]

Ma roaga o prietena sa stau de vorba cu sora ei, ca are 25 de ani, e in vanzari, vinde de rupe, face bani, ii place ce face, dar nu vrea sa faca si ea o facultate. Se gandea ca eu, daca sunt si nitel academic, si ma mai dau in barci cu facultati si [...]

In 1996 am lucrat la un proiect care a creat prima echipa de distributie profesionista a unei firme straine: echipa Interbrands (specific, divizia Procter & Gamble). Printre altele, le-am luat agentilor de vanzari: pantaloni gri, camasi cu cravate, geaca de imitatie de piele, sepci, computer de mana de facut facturi, am pus stickere pe masini, [...]

Exista un numar de greseli facute cu precadere de romani: deja putem vorbi de specificitati culturale. Pentru ca sunt atat de omniprezente, sunt si greu de intuit: oricum, nu prin comparatie cu alti vanzatori romani, care fac aceleasi greseli.
1. Vanzatorul roman te cauta doar cand are el nevoie (relationare inconstanta). Vanzatorul roman face putine eforturi [...]

Am discutat de (prea multe ori) despre situatia vanzatorului care urmeaza o cariera in vanzari. Ideea e simpla: gaseste ceva la intersectia intre talentul propriu, ceea ce te pasioneaza si ce se cere pe piata – si acolo, ideal, fa-ti un business, sau trateaza-ti angajarea ca pe propriul business. Daca te uiti insa din cealalta [...]

 [Gibonul - sau Maimuta urlatoare]
Gibonul s-a nascut sef, numai ca el e singurul care stie asta. Sa fii in prezenta lui poate fi distractiv, dar sunt perioade cand ti-ai fi dorit sa nu-l cunosti. Gibonii sunt inteligenti, dar slabi si emotionali, avand probleme de autocontrol. Cele mai multe reactii ale lor sunt emotionale. Faptele, datele [...]

(continuare din articolul anterior)
17. Mi-a dat o prietena telefonul unui profesor de dans – trebuie sa ma pregatesc pentru festivitatile de nunta. Cateva zile m-am luat cu treaba, si am uitat sa sun. M-a sunat profesorul de dans. Interesant: desi eram (sunt) in nevoie, deodata am devenit batos si scortos. Iar omul vroia sa-mi faca [...]

Intr-o lume competitiva, unde tehnologia si informatia sunt disponibile oricui, gesturile mici fac diferenta intre esec si succes. Oamenii au nevoie de recompense pentru ca sa-ti faca reclama; iar, ca sa dechida gura in favoarea ta, trebuie sa fie pe deplin satisfacuti.
Va dau un numar de povesti despre gesturi mici, care fac lucruri mari. E [...]

M-am nascut mic, prost, urat, si in tara gresita. Am fost un copil gras, cu ochelari, care nu putea da cu piciorul in minge, tocilarul clasei, ciuca batailor. Am fost un adolescent fara bani de inghetata, si fara succes la femei. Am lucrat pentru altii pe 100 de dolari pe luna. Am trait intr-un comunism [...]

Aveti grija ce eticheta purtati. Oamenii nu au foarte multe sertarase (dupa Ries si Trout, vreo 8,000). Ca urmare, judeca in etichete. Si, ce-i mai nasol, e ca reactioneaza conform etichetelor – si s-ar putea sa nu te avantajeze.
Prima eticheta e numele (sau id-ul de yahoo). Daca te cheama Tariceanu, e mai bine decat Gigi [...]