Noua Vanzare

Si cum, va incerc: ce legatura are secventa urmatoare cu vanzarea?               (Daca n-ati ghicit, va spun eu. Asta e vanzarea veche: I.O.N.. Intrerupere, Ofertare, Negociere. Pregatirea vanzarii consta intr-un costum de haine, un Aston Martin si cateva secvente invatate in oglinda. Sau, de partea celalata, aparitia pe coperta unei [...]

Care e asemanarea intre seductie si vanzare? Dar intre sex si vanzare? Mai invatam ceva: RABDARE. Orice proces de vanzare se duce pana la capat cu rabdare. Baby steps. FARA SURPRIZE. Surprizele cauzeaza obiectii. Spune dinainte. Mai ales lucrurile care pot crea probleme. DISCUTIE (libera, neconstransa de norme). Nu chestionare. Nu presurizare cu intrebari. NU [...]

Ce poate fi mai interesant decat politica pentru cititorii unui blog de vanzari?… Sexul! (multumesc Adrian,…) Si care e conditia ca sexul sa iasa extraordinar?… Eee, sa nu spuneti ca tehnica…. dimensiunile… cantitatea de alcool ingurgitata… eventual daca ai tras sau nu un fum inainte… Pentru ca daca ganditi asa, inseamna ca nu stiti. Vanzare, [...]

Eu am invatat ca vanzarea e o actiune de influentare. Influentarea e: o actiune prin care determin pe cineva sa-mi preia gandurile sau il determin sa faca ce vreau eu. La prima vedere, asa e. Iar bunii vanzatori sunt considerati cei care au capacitatea de a determina clientul sa faca ce vor ei. Tot ce se [...]

Am facut o semi-depresie dupa o discutie cu un prieten, acum 2 zile. Practic, mi-a fost greu sa lucrez. In loc de cele 10,000 cuvinte target zilnic (din care fac 5-6,ooo in mod regulat) am scris 1,000. Apoi am stat. Ieri – ca niciodata – m-am uitat la televizor 5 ore. Adica, am pierdut timpul. [...]

O echipa de fotbal, CFR Cluj, a facut 0-0, pe teren propriu, cu o alta echipa, Poli Timisoara. Nimic deosebit pana aici. Aceeasi echipa, in ultima perioada, in retro-succesiune, a pierdut cu 0-2 in fata Spartei Praga, a castigat la Rapid cu 4-1, a pierdut la Eindhoven cu 0-1, a facut egal, acasa, cu Iasiul [...]

Noi, vanzatorii, nu prea suntem asa plini de respect fata de marketeri: pentru ca impresia noastra e ca o freaca la rece in mod curent, lenevesc total, si ne pun pe noi la munca. Acum serios: credeti ca, de exemplu, sa faci un ad TV reusit e usor? Va spun eu, ca am fost pe [...]

Ca tot a inceput campania electorala, vreau sa va dau raspuns la 4 intrebari: de ce aveti nevoie de o slujba, de ce sunteti inglodati in datorii, de ce asistenta medicala sociala e necesara (in Anglia exista NHS, care e la ani lumina de Romania, aici platim si asigurari sociale, si fiecare plomba care ne-o punem [...]

Poate ca e un semn ca m-am tampit, ca mi-au afectat hipoglicemiile neuronii mai mult decat prevedea norma europeana in vigoare. Sau poate ca dl. Mircea Badea imi spune, intr-un binemeritat sfarsit, ceva. Cert e ca (inca) nu-i urmaresc emisiunile, dar fragmentele care sunt postate pe site-ul Antenei 3 (unele dintre ele) mi se par [...]

Bunii vanzatori sunt maestri in crearea de relatii. In vanzari, exista si un sofism: ‘Totul se reduce la relatie.’. Dintre toate elementele actului de vanzare, relatiile sunt, fara doar si poate, subiectul cel mai discutat, si in care se investeste cel mai mult. In cele mai multe birouri de vanzari se discuta in felul urmator: [...]

Cei mai multi oameni aud, dar nu asculta. Sunt prezenti, dar nu sunt atenti. Cristina mea e nitel manipulatoare (apropo, pentru cine nu stie, si copiii sunt nitel manipulatori, cand nu le convine ceva). Ma intorc de la un curs, si gasesc usile proaspat vopsite. Elegant, mirosea a proaspat. Nu le facuse Cristina, chemase pe [...]

Nimeni nu vrea sa angajeze pe cineva mai smecher decat el. Nimeni nu vrea sa cumpere de la un vanzator care e mai smecher decat el. Intr-o negociere, nu vrei sa negociezi cu unul care pare mai smecher decat tine. Pentru ca ai mai multe sanse sa pierzi. Cu cat stii mai mult, cu atat [...]

Mie imi plac comentariile. Normal, alea care sunt comentarii – multumirile si laudele nu intra in aceasta categorie. Si, iarasi, nu-mi plac stupizeniile: am mai amendat eu niste nesimtiti care se dadeau grande, si nu stiau nimic. Nu stiu: probabil pentru ca eu sunt rau, numarul de comentarii a scazut. (Mai exista varianta ca am [...]

In 2003 am pierdut un contract pentru ca m-am dus la o intalnire cu un Matiz, in loc de un Passat. In lumea celor cu bani, sa ai mai putin decat un Audi A4 e descalificant. In 2007, fiind pe teren cu un agent de vanzari de materiale de constructii, i-am stricat omului apele, pentru [...]