Noua Vanzare

Mi-a fost greu sa scriu articolul asta, pentru ca nu ma ajuta prea bine memoria. Undeva, cam acum un an, cautam informatie pe net. Eram pe iTunes, si dadeam diverse search-uri, ce ma intereseaza pe mine: brain, persuasion, influence, selling, marketing, money, offer, free. Free! La acest cuvant, printre altele, mi-au iesit niste filmulete ale [...]

Asta e primul lucru pe care l-am invatat de la Henry Karamanoukian: iesi din cutie, nu gandi in proceduri. Pune-ti capul la contributie. Schimba-ti unghiul de vedere, pune-te si in picioarele celuilalt. Gaseste solutii. Cool.

Dan Ariely ne explica problemele ascunse din comportamentul nostru, si din codul nostru moral: de ce credem ca e OK sa inseli sau chiar sa furi (uneori). Ca si profesor la MIT (Massachussets Institute of Technology a condus un numar de cercetari din care reiese, clar ca suntem irationali, insa previzibili – si, ca urmare [...]

Intr-o lume cu prea multe optiuni si prea putin timp disponibil, alegerea usoara si evidenta e sa ignori tot ce e normal, ordinar. Seth Godin ne explica de ce, atunci cand vine vorba de castigarea atentiei, idei care, la prima vedere, par rele sau bizare au mai mult succes decat cele corecte, dar plicticoase. http://dotsub.com/view/641b49c0-2967-4075-83ad-6a4893d3d9be [...]

Exista un numar de greseli facute cu precadere de romani: deja putem vorbi de specificitati culturale. Pentru ca sunt atat de omniprezente, sunt si greu de intuit: oricum, nu prin comparatie cu alti vanzatori romani, care fac aceleasi greseli. 1. Vanzatorul roman te cauta doar cand are el nevoie (relationare inconstanta). Vanzatorul roman face putine [...]

In politica, talentul de a minti natural, ca si cum ai respira, e una din cele mai dezirabile calitati. Nu toti sunt dotati natural pentru asta. Unii politicieni mint, si mint cu scenariul sub nas, scris dinainte, si se vede ca mint. Pot sa fie exceptionali organizatori si strategi, nu vor izbuti niciodata sa iasa [...]

Cea mai sigura cale sa-ti construiesti un business e sa-ti faci un trib de clienti. Acestia sunt incantati de ceea ce oferi tu, se reintorc sa mai manance inca o data, si inca o data, si, foarte important, vorbesc si cu altii despre tine. Pentru ca sa-ti creezi un trib, trebuie sa faci urmatoarele lucruri: [...]

Traim vremuri in care creativitatea e principala moneda forte. (Daca ma intrebai acum 10 ani, cand venea vorba de angajarea vanzatorilor, creativitatea si capacitatea de inovare nici nu le luam in considerare. Un vanzator trebuia sa aiba: initiativa, judecata, leadership, comunicare, lucru in echipa, setarea prioritatilor, ceva cunostinte tehnice.) In ziua de azi nu mai [...]

- Iti folosesti potentialul?

Ai 40 de ani: vinzi, pentru ca nimeni nu a vrut sa te angajeze in meseria ta, sau ca inginer, cand ai terminat facultatea. Stai intr-un apartament de bloc, ai doi copii pe care nu ii intelegi, o nevasta care s-a ingrasat si care iti reproseaza permanent ca nu aduci suficienti bani in casa. De [...]

Ce face un vanzator? Rezolva probleme. (Presteaza un serviciu.) Ce fel de atitudine trebuie sa aiba un vanzator? De ajutor. Atitudinea cuiva care vrea sa ajute. Ce faci daca cineva nu vrea sa fie ajutat? Pleci. Ce faci daca simti ca nu poti ajuta? Renunti, si pleci. Care e cheia vanzarii? Aflarea durerilor, prioritatilor, nevoilor [...]

Hey, urmariti filmuletzul asta. Daca e nevoie sa-l subtitrez, dati-mi un mesaj privat, pe training-vanzari.ro. Se aplica senzational la vanzari. E ceea ce facem noi, pentru ca sa capatam deciziile pe care le dorim. http://www.ted.com/index.php/talks/dan_ariely_asks_are_we_in_control_of_our_own_decisions.html daca vreti mai multe jocuri si chestii, le gasiti pe: http://www.predictablyirrational.com/?page_id=7 Enjoy!

In fata Facultatii de teologie de pe str. Sf. Ecaterina e o cersetoare nebuna. O stiu demult. E inofensiva si face urat numai cand bea. Deunazi am trecut pe acolo (m-am dus la un magazin sa-mi iau cutii de arhivare), am vazut-o, i-am zambit, si am salutat-o cu mana. La care nebuna ma intreaba: ‘De [...]

Din categoria ‘loviturilor de ciocan’ (“ia-o pe-asta mare: nu vrei? atunci ia-o pe-asta mica”) e si papusa Matrioska. Se bazeaza pe faptul ca oamenii gandesc comparativ: nu au un sistem de referinta absolut. (Am mai scris despre acest subiect in articolul ‘Psihologie inversa: PNL (Partidul National Liberal), momeala galbena’.) ‘Papusa Matrioska’ se executa in doua [...]