Ce ’scoala’ am de scriu despre vanzari?
Am inceput sa vand din anul 3 de facultate, in 1990. Mai intai am vandut: publicitate radio, paste fainoase, pantofi, rechizite, aparatura de detectare a retelelor subterane. In 1994, am fost primul manager roman angajat de Procter & Gamble Balkans. Am pornit ca si reprezentant zonal de vanzari, si am ajuns manager de trade marketing pe Europa (1998 – 1999), pe categoria de igiena orala, si country manager in Yugoslavia (2000). Dupa un scurt stagiu in Nestle, mi-am pornit propria afacere de training si consultanta, in 2001, si am peste 120 de proiecte de consultanta, formare si dezvoltare de echipe de vanzari, branduri si departamente de trade marketing.
Am terminat Politehnica din Bucuresti (TCM) in 1992 si ASE (Marketing) in 2006, si imi continui studiile pentru doctorat in marketing la Academia de Studii Economice din Bucuresti. Am absolvit un stagiu de trade marketing de 2 ani la Londra (Egham, RPTC), circa 30 de cursuri de specializare, un master in marketing on-line, si am urmat cursuri de perfectionare in Elvetia (Vevey), S.U.A. (Managementul comunicarii), Marea Britanie (Royal Holloway), Belgia (Centrul de pregatire al P&G). Ca si hobby, urmez un masterat in inginerie civila la UTCB (Universitatea Tehnica de Constructii Bucuresti), si mai scriu lucrari de diploma si de doctorat. Am castigat diverse premii in cadrul firmelor in care am lucrat, inclusiv premiul presedintelui pe Europa, impreuna cu colegii din echipa care a construit distributia directa a P&G in Romania, in 1996.
Am scris 11 cursuri de specialitate, cateva brosuri despre vanzari, management de vanzari, vanzare catare key accounts, trade marketing si recrutare in vanzari, si o carte despre tehnici de influentare si vanzare, care e in stagiul de finisare. Am peste 10,000 de vizite de vanzare, cateva branduri in bunuri de larg consum, servicii si materiale de constructii, si cateva (peste 30) echipe de vanzari realizate. Am colaborari academice cu Universitatea Politehnica Bucuresti, Academia de Studii Economice Bucuresti - unde contribui la realizarea unor cursuri de vanzari -, Royal Holloway, University of London, CNFPA (Consiliul National de Formare Profesionala a Adultilor). Anual, am 2-3 proiecte mari de vanzari, si 10-15 proiecte mai mici, sau traininguri. Tin training-uri de vanzari, management de vanzari, vanzare catre key accounts, si comunicare in vanzari, cele mai multe in-house – catre oamenii unei anume firme – dar am si cateva traininguri open, precum si conferinte despre vanzari si popularizare a vanzarilor. Anual, calatoresc in Romania, unde tin cursuri si imi ajut clientii, dar am si cursuri tinute in strainatate, in nume propriu, sau in beneficiul unor firme de training din strainatate.
Pentru cei care vor mai mult, aveti aici un CV scurt, in romaneste, si un resume mai lung.
