Noua Vanzare

“Luati, incercati. Sunt foarte bune. Toti cei care au cumparat au revenit, si au mai luat.” imi spune precupeata de la piata, in fata unor mere ionatane suspect de lucioase. Normal, legea colectivitatii, cu deosebirea ca mi-o aplica mie, care o rontai de 15 ani. Si nu stia ca nu trebuie sa spuna ‘toti’ ci [...]

A fost o vreme – cu mult timp in urma – cand vanzatorii vindeau beneficii. Care beneficii intr-adevar se potriveau cu ceea ce facea produsul. Iti vindeau un detergent, care scotea petele de grasime. Si chiar le scotea. Daca aveai un magazin, cumparai detergentul pentru ca erau multe gospodine pentru care petele de grasime erau chiar [...]

Nu cred ca e cineva intr-un business mai greu decat al meu. Am ales, fara sa vreau, business-ul de vanzare de idei. Pleonastic, in vanzare. Uneori, vand meteoriti dinozaurilor. Alteori, vand moduri noi de a latra unor caini vechi. De cele mai multe ori, sunt nevoit s-o fac in public. Nu de putine ori, impotriva [...]

There is no excerpt because this is a protected post.

Principala calitate a unui presedinte, asa cum a fost judecata, prin vot, de poporul roman postdecembrist, este cea morala. Sigur, aici sunt multe paranteze: pentru ca judecarea moralitatii se face, de obicei, prin prisma lentilelor aplicate de media si de conjunctura fiecarui candidat. In ‘96 Constantinescu parea mult mai moral decat Iliescu, acesta, la randu-i era de [...]

Daca e vreun ‘ceva’ care sperie vanzatorii acesta e sectiunea fara clienti. S-o ia de la zero. Sa gaseasca clienti noi, din nimic. Asta pentru ca secventele de vanzare nepregatite – ‘cold call-urile’ – sunt ingrozitor de frustrante. Nu numai ca esti respins, dar, de foarte multe ori, esti ranit, jignit, amenintat. Prea putini sunt [...]

Cand ai cautat ultima data un restaurant ‘de medie’?  Unul unde sa mananci binisor, dar sa nu te arda la bani. Daca ai facut asta, sa zic, in ultimii doi ani, inseamna ca esti pe mijlocul curbei lui Gauss. Esti cel caruia i se adreseaza marketerii de bunuri de larg consum, supermarketuile, campaniile electorale cu [...]

Mi-a cerut un cititor o ‘abordare sistematica’ a ceea ce predic. Spunea dumnealui: o carte. Ca asa, din articole, ii e greu sa extraga si sa puna in ordine, si sa invete. Si ma mai intreba cand imi apare cartea.
Naivitatea romantica a cititorului m-a facut sa zambesc. Usor amar, desigur.
‘Abordarea sistematica’ se cheama training. Orice [...]

Nu stiu daca ati remarcat, dar in ultimele zile nu prea am scris. N-am mai putut. M-am enervat prea tare. Si totul a pornit de la un nesimitit numit Ovidiu, din Cluj (IP 78.96.84.48) care a scris intr-un comentariu, indirect, ca sunt plagiator. Ca ii copiez pe Seth Godin si Tom Peters, ca traduc din engleza, [...]

Ce intrebare tampita – o sa spuneti voi. N-are Curca ce face – poate zic altii. Cine?… Curca?… Cine-i asta?… A, ala din serialul de la ProTV…
Orice marketer stie ca numele brandului face jumatate din valoarea unei propuneri de marketing. Dar se aplica asta si la oameni?
Da, se aplica. Un nume ‘decent’, usor de acceptat, [...]