Noua Vanzare

Cariera si consoarta. Greseste una din ele, si ti-ai stricat juma’ de viata. Greseste-le pe amandoua, si te sinucizi. Ziua se imparte in 3: timp dedicat carierei; timp dedicat familiei (consoartei); timp dedicat tie (inclusiv cand dormi). Ia-ti o consoarta care nu spala vase, de exemplu. Cineva va trebui sa o faca: tu. Asta inseamna, [...]

Romanul a invatat sa negocieze. Si ce e rau in asta? Doua lucruri. Primul: aftertaste-ul. Vinzi, dar iti ramane un gust amar in gura. A doua oara, ocolesti respectivul client. Sau ii porti pica, si, intr-un fel sau altul, i-o tragi inapoi. A doua: scaderea calitatii a ceea ce cumperi. Va dau doua analogii: daca [...]

Are vreo legatura vanzarea cu filozofia? Are. Filozofie ca si: mod de a vedea lucrurile. Mai precis: de ati vedea clientii. E o diferenta colosala intre urmatoarele doua feluri de a-ti vedea targetul: 1. Clientii mei sunt niste babuini, usor de incantat cu margele de sticla colorata, si, ca urmare, usor de prostit (si isi [...]

Protectia sociala nu exista. (nu ca nu ar vrea niste politicieni, ci…) Singura protectie sociala rezida in brandul tau personal, si in ceea ce ai facut pana acum, proiectele pe care le-ai dus pana la capat. Parintii nostri sunt ultimii care au trait, integral, in revolutia industriala. In vremurile lor, protectia sociala inseamna sa te [...]

Ce o sa faci cand te intalnesti cu clientul? O sa vorbesti despre tine… despre ce nevoie de bani ai… in general, despre ce ai face cu banii castigati de pe urma vanzarii catre acesta… o sa-i prezinti ce vrei sa-i vinzi… si sa incerci sa afli ce alte oferte mai are, ca sa-i dai [...]

(M-a inspirat combinatia dintre un articol de Seth Godin, si sfarsitul vacantei de iarna, probabil cea mai mare pierdere de vreme din tot anul.) Nu incetez sa ma minunez cum traininguri facute acum 15 ani sunt inca valabile. Asta in conditia in care lumea s-a schimbat de doua ori in acest rastimp. Am avut un [...]

Se spune ca Napoleon, atunci cand i se propunea ca un cineva sa fie avansat in rang, sa zicem sa fie facut general, intreba: “E un om norocos?…” iar daca raspunsul era afirmativ, avansarea se producea. “Am ocolit in copil, si am cazut cu masina in sant. Dauna totala.” Laudabil (daca il credem) dar: loser. [...]

“[...] L-a dat pe Canuta la un bacan. A slujit baiatul cat a slujit, cand mai bine, cand mai rau. Intr-o seara, bacanul a incarcat un cos mare cu fel de fel de mezeluri si cu vreo douazeci de sticle de vin, sa le trimeata la un musteriu. Afara era un polei grozav. Canuta s-a aplecat [...]

Mi se plangea un coleg, mai demult, ca romanii sunt neseriosi. Si i-am trantit-o direct: “De ce nu pleci, atunci?”. Du-te la americani, ca aia sunt chiar – cand vine vorba de munca – super-seriosi! Atat de seriosi si de indobitociti in munca, ca te enerveaza si te plictisesc! Ajungi seara acasa, adormi incaltat, o [...]

Toata lumea stie de legea similaritatii: o invata copiii la scoala. Cumperi de la unui similar cu tine. Sau de legea colectivitatii: faci ceea ce fac ceilalti de acelasi fel cu tine. Dar putini vorbesc despre efectul de (ne-)cumparare pe baza de oftica. Sa-ti dau un exemplu: sa zicem ca si-ar deschide fratele idiotului Boc [...]

Ce-ar fi daca as face eu o campanie, pentru un profesor de vanzari care ar avea un tagline de genul: ‘Let’s make things better’? (Philips) Dar daca as face un curs pe care l-as advertiza cu ‘Pentru ca meriti’? (L’Oreal) Sau si mai rau: ‘Curca, the choice of a new generation!’ (Pepsi Cola) Daca mergeti [...]

Sunt absolut sigur ca, daca va numarati printre fanii Pink Floyd (pentru cei mai tineri, nu e vorba de Pink ) deja v-ati facut rost de cartea Inside Out scrisa de Nick Mason, bateristul trupei (part). Pentru cei care inca n-au facut-o, aveti aici un link (eu nu, pentru ca am inca il prefer pe [...]

Cand m-am nascut, in tara asta (in localitatea numita, tautologic, Roman), eram roman. Cand voi fi murit, voi fi tziganez. Adica, un fel de locuitor al tarii numita ‘Congo al Europei’: Tzigania. Sigur, sunt multe sanse sa fiu un tziganez emigrat, dar asta e cu totul o alta poveste. Si, tot ce e posibil, e [...]

… facuta repetat, an de an, de fiecare om de afaceri, sau responsabil cu vanzarile: E pauza. Avem (ceva) timp sa gandim. Gandind, analizand, ne vin idei. Le punem pe hartie. Eventual, facem si un mic plan pe langa. Uneori, cu numere. Apoi nu se mai intampla nimic. Vine iar valul, cererile, problemele, telefoanele. Si [...]