Noua Vanzare

In vanzarea veche exista un pas – nespus – pe care eu il numesc ‘calibrarea interpersonala’. E acea perioada, in partea de cunoastere dintre parti, de analiza, cand clientul si vanzatorul ’se masoara’ cu scopul de a determina daca ‘cel din fata e mai smecher sau mai fraier decat mine’ (vedeti si articolul ‘… mai [...]

M-am uitat la filmuletul de lansare al noului iMac, pus pe youtube. Primul lucru care m-a socat: lipsa cascadoriilor de advertizing. E o vanzare interpersonala, aproape clasica, facuta de niste baieti care evident au fost implicati in proiect, si care, aparent n-au nici o treaba cu vanzarea. Si totusi, evident, scopul filmului e sa vanda.
Acum, [...]

Ce putem invata din performanta unei echipe de fotbal? (In primul rand, e usor de invatat.)
Cu cateva canale de TV care se ocupa, practic, exclusiv, numai de fotbal, cu infuzii zilnice de 15-20 de minute, de stiri din fotabl, incet-incet ne transformam toti, in niste pseudo-specialisti. Departe sunt vremurile cand, in ‘coltul microbistului’ din Cismigiu se [...]

Nu-l favorizez, nu-mi place, il critic pentru felul cum a dus campania pentru europarlamentare din iunie, si cum isi duce actuala campanie. Dar e dreptul si datoria mea de liberal sa-i pun prestatia, imaginea si pozitia in dezbatere:
http://www.antena3.ro/stiri/politica/portret-de-candidat-crin-antonescu-profesorul-in-goana-dupa-o-fila-de-istorie_83242.html
Nu dau nici un premiu, dar ma astept sa faceti comentarii pe acest blog. Si as fi recunoscator [...]

Cu totii suntem fascinati de cei care reusesc in viata pornind de jos. Sau cei care au succes in pofida unui handicap sau dezavantaj clar.
Secretul succesului in viata e sa-ti joci cat poti de bine cartile pe care le ai. Ca la poker. Un jucator bun castiga, indiferent de ce carti ii intra. Stie cand [...]

Intrebati orice vanzator care e cea mai grea chestie de facut in vanzari. Majoritatea or sa-ti spuna: sa intri in legatura cu un client nou, ‘pontul’, primul contact, punctul de intrare. Aici adaug eu: un punct de intrare real, de unde sa poti continua procesul de vanzare, nu un ‘neica-nimeni’ de la juridic, care se [...]

De cand s-a inventat vanzarea interpersonala cu creare de comanda – adica nu un vanzator in spatele unei tejghele, care raspunde unei cereri, ci un vanzator care iti bate la usa, iti arata niste obiecte de ceramica si ti le vinde – vanzatorul a fost platit cu un procent din cat a vandut.
Fara doar si [...]

Cand ati fost ultima data in situatia de a cumpara ceva nou? Sau ceva destul de obisnuit – cum ar fi, o carte – dar intr-un mod nou? De pe un site pe care ati intrat prima data? Cu un instrument de plata nou? Sau, si mai simplu, dintr-o tara noua?
Sanse sunt ca nu va [...]

Secretul succesului in viata e sa-ti folosesti propriile nevroze. Eu, de exemplu, sufar de o forma blanda de nevroza obsesiv-compulsiva, care ma face ca, atunci cand sunt suparat sau obosit, sa ma apuc sa fac ordine – iar, pe de alta parte, sa-mi fie foarte greu sa lucrez daca e balamuc pe birou sau in jur. [...]

‘Sa te fereasca Dumnezeu de kilometrul taranului.’ mi-a spus mie, odata, Ernest Maftei – Badia, fie-i tarana usoara.
Pentru ca intrebi un taran: ‘Cam cat e pana la X?’ si-ti raspunde: ‘Cam un kilometru.’ Care kilometru se poate face, lejer, cinci, zece sau cincisprezece.
Am avut un curs acum cateva zile, la Ploiesti, si m-au invitat baietii [...]