Noua Vanzare

Cand te simti mai in kko, uita-te la poza asta.

Viata e un joc, ca un echilibru intre riscuri.
N-ai clienti. Mergi la clienti pe care nu-i cunosti, si le bati la usa – vanzare de intrerupere – sau iti intinzi plasa si astepti? Raspunsul, oricare ar fi el, e, de fapt, luarea unui risc. Daca faci vanzare de intrerupere, s-ar putea sa pierzi, definitiv, orice [...]

Campania pre-electorala pentru presedintie inseamna sa strangi semnaturi pentru depunerea unei candidaturi. Exista un numar minim de semnaturi necesar – nu stiu cate, ca nu ma intereseaza, si nu am chef sa caut.
Exista doua efecte dorite de activisti:
1. Efectul de consecventa. Cine semneaza pentru un candidat, isi da si un prim acord pentru acesta – [...]

Motivul pentru care oamenii se duc la un loc de lucru e ca, in trecut, sursele de energie erau putine, si energia imposibil de transportat. Asa, muncitorii se duceau acolo unde era sursa de energie.
Motivul pentru care tinerii se duceau la universitati era  ca existau numai atatea carti si biblioteci. Trebuia sa te duci, sa [...]

2009 a fost un an prost: ca februarie al tiganului, care zice ianuarie-fe-martie, asa o sa zicem si noi, cand o sa ne uitam in urma la 2009. Nu s-au facut targete, s-au schimbat clienti si furnizori, unii s-au apucat, in sfarsit, de munca, si multi si-au pierdut slujbele. Cum nu exista o asociatie a vanzatorilor, [...]

Am terminat al doilea maraton (42,195 km). De fapt, am vrut sa-mi dovedesc – mie – ca primul, cel alergat in toamna trecuta, nu a fost un accident. Mi s-a parut greu, mult mai greu: a fost frig, a plouat, a batut vantul, am avut carcei si crampe musculare. Inainte de linia de finish muschii [...]

Vanzatorului nepregatit trebuie sa i se arate usa. Nimeni nu mai are timp – cu exceptia celor care nu conteaza – sa faca intr-o secventa de vanzare ceea ce vanzatorului i-a fost lene sa faca inainte. Dar ce te faci cu clientul nepregatit?
In Romania avem o abundenta de clienti nepregatiti: habarnavisti, care viseaza cai verzi [...]

Simplificand lucrurile, si privindu-le economic, de zeci de mii de ani exista prestatori de servicii care fac aceleasi lucruri pentru care altii cer bani.
Dand la o parte constrangerile financiare, ce prestator ti-ai alege? Unul care cere bani, sau un altul care face acelasi lucru, pe gratis? De ce?
Daca ar fi sa iti gasesti o nevasta, [...]

Anuscris – Cineva care scrie prost,  foloseste multe cuvinte pornografice, sau, pur si simplu, cu curul
Masturcrastinare – actiunea de apierde timpul, amana lucruri, si a o ’freaca’ intre timp
Futeligent – actiunea de a gandi cu capul de jos, preponderent
Caraoke – sa canti tare, nu neaparat muzical, in propria-ti masina, atunci cand stai in trafic (de la ‘car’ – masina)
Patrivist(a) [...]

Bunii vanzatori sunt maestri in crearea de relatii. In vanzari, exista si un sofism: ‘Totul se reduce la relatie.’. Dintre toate elementele actului de vanzare, relatiile sunt, fara doar si poate, subiectul cel mai discutat, si in care se investeste cel mai mult.
In cele mai multe birouri de vanzari se discuta in felul urmator:

‘Fa-ti o [...]