Noua Vanzare

Israelul are o ‘politica de ambiguitate’ in priviinta detinerii armelor nucleare. Adica: nici nu zic ca au, nici nu zic ca nu au. Explicatia lor e asa: “Daca zicem ca nu avem, [din pacate] avem dusmani puternici, care, daca ar stii asta, ne-ar ataca. Daca zicem ca avem, intram sub incidenta tratatelor de non-proliferare nucleara, [...]

Inainte de a vinde, ganditi-va o uniforma. Spune mai multe despre voi, inainte sa apucati sa deschideti gura. De multe ori, va ajuta sa ajungeti sa si deschideti gura.
Putine filme ma bucura intr-adevar. Probabil datorez asta caracterului meu sucit, sau propensiunii de a critica. Rareori vad un film a doua oara. Pe asta (Bad Santa), [...]

- Toti cei care spun ca nu beau, mint de rup.
- Eu nu beau.

Comercial- mente, exista doua Romanii: Bucuresti (parte din Bucuresti) si restul.
In Bucuresti, timpul inseamna bani. In rest, timpul e moft, sau umplutura, sau disponibil pentru reciprocitate.
In Bucuresti, slabiciunea, prostia, fudulia, nestiinta, disperarea – toate – costa. In rest – se iarta, se trec cu vederea.
In Bucuresti, banul exista si doare. In rest, banul nu exista, [...]

Cea mai mare greseala cand vinzi organizatiilor mari e sa iei regulile pe care le stii din vanzarea interpersonala, si sa le aplici, la fel. Nu vei vinde nimic. Sau, in cel mai bun caz, intamplator.
Eu, tu, el, ea: vindem. Pe bani. Regula jocului e banul. Cheia succesului, in lumea noastra, e antreprenoriatul. Cine munceste mai mult, [...]

Azi m-am enervat nemasurat de mult. Stand de vorba cu un client, acesta mi-a marturisit intentia lui de a-si angaja niste consultanti de marketing. Pentru ce?… l-am intrebat eu. Ca sa-mi creeze un brand, o imagine in ochii consumatorului.
Nimic rau pana aici, doar ca business-ul omului era unul de tip B2B, unde brandul conteaza mai [...]

Am mai adaugat niste spuse, si am cizelat altele. Descarca si trimite  mai departe! (Cea mai usoara cale de a obtine vanzari.)
SpuseCareVand

Tocmai imi puneam intrebarea, in dimineata asta: de ce sa mai angajezi un vanzator? Care e valoarea adaugata de acesta? Ce diferenta face un vanzator, atunci cand toti concurentii au produse similare?
Apoi, am gasit acest post al lui Seth Godin. Si m-am luminat.
Il aveti tradus, mai jos.
Am mai scris si un articol pe acelasi subiect, [...]

Oamenii exceptionali sunt rari. (In Romania, din ce in ce mai rari.)
Un om exceptional e acela care reuseste sa faca un business de (din care castiga) 40,000 Euro/ an, din nimic. Sau care creste un business care i se da pe mana de 2 ori. Sau de 3 ori.
Cu cat business-ul in care lucreaza e [...]

Toate negocierile stau sub semnul reciprocitatii. Adica: exista o egalare, o echivalenta intre ceea ce ceri si ceea ce dai.
Daca te arunci si ceri prea multe, deodata, fara sa dai nimic in schimb, risti sa te descalifici. Sau sa obtii un aranjament care, de fapt, nu ti-e favorabil. Sau, cel mai rau, sa erodezi buna-vointa [...]