Noua Vanzare

Cel mai usor vinzi clientilor pe care deja ii ai. Prima conditie ca sa vinzi e sa interactionezi. Ideea e sa-ti gasesti un motiv sa interactionezi cu clientii curenti, pentru ca sa-si aduca aminte de tine, si sa le vinzi. Daca lucrezi intr-o comunitate mica, unde te lovesti frecvent de clientii tai, de exemplu daca [...]

Daca intri intr-un cazino si iti pui toti banii pe care ii ai – multi, putini – pe un singur numar la ruleta, ai ceva sanse sa castigi de 36 de ori mai mult decat ai pariat, si mult mai multe sanse sa pierzi toti banii, dintr-un singur foc. Daca lucrezi 8 ani intr-o multinationala, [...]

In urma survey-ului (completat de 57 de oameni, probabil hardcore-ul site-ului – si, toti cei care ati cerut, veti primi rasplata cuvenita) avem urmatoarele concluzii: 1. Cei mai multi au gasit site-ul prin Google (52,7%) apoi prin recomandare (26,5%); 2. Intra zilnic pe site (58.8%); 3. Cele mai cautate sunt articolele scrise (88,2%), urmate de [...]

Mai tineti minte ca m-am trezit fara nici un ban in banca? Am primit de la dna avocat Gina Iacovici (www.avocatul-online.ro  si multumiri) urmatorul raspuns: “ARTICOLUL 142 Reguli privind executarea silita – Cod procedura fiscala (1) Executarea silita se poate intinde asupra veniturilor si bunurilor proprietate a debitorului, urmaribile potrivit legii, iar valorificarea acestora se [...]

Mi-a sugerat cineva sa pun curs de comunicare. Uite, moka. E o prezentare powerpoint, are 7 capitole, (250 de slide-uri) si cam 6 Mega – asa ca s-ar putea deschide mai greut -. Capitolele sunt: Teoria comunicarii. Modelul circular Comunicarea verbala. Telefonul Comunicarea non-verbala. Body Language Comunicarea in scris. Scrierea unei prezentari Comunicarea manageriala (vanzarea [...]

Ani de zile am predat, la capitolul de management al timpului, diagrama urmatoare: Ideea e simpla: ca sa ai succes, trebuie sa lucrezi in cadranul 2, la ingineri / planificatori. De fiecare data, vanzatorii strambau din nas. Ceva nu se potriveste. Toate echipele de vanzari lucreaza in cadranul 1: urgent si important. Sa fie toti [...]

Statul roman poate sa-ti ia bani dintr-un cont privat pe care il ai intr-o banca comerciala romaneasca, fara ca tu sa stii. M-am trezit fara bani in cont – la una din bancile cu care lucrez, BancPost. Mai mult, imi desfiintasera si un depozit de 20,000 de lei. Fara sa ma anunte, fara sa stiu [...]

Ieri eram in piata. Interesant loc: desi marfa e extrem de variabila, de la o taraba la alta, cu calitate de la foarte proasta, la super, preturile sunt cam aceleasi. (De unde trag eu concluzia ca principalele costuri nu sunt legate de marfa vanduta, ci de operatii.) Precupetii se bazeaza pe nestiinta de carte, sau [...]

Va rog ascultati speech-ul urmator. E pacat sa ratati viitorul, doar pentru ca v-ati nascut in Romania, si ati avut nenorocul sa trebuiasca sa munciti zilnic, 8 ore, pentru ca sa aveti ce da copiilor de mancare. http://www.ted.com/index.php/talks/seth_godin_on_the_tribes_we_lead.html (Cand am dat search: Seth Godin Triburile, sa vad ce editura tipareste cartea in romaneste, au aparut [...]

Comunicare (cei 7 pasi ai comunicarii eficiente) – din Vanzarea veche Cateva sfaturi simple, pentru incepatori, pentru imbunatatirea comunicarii intr-o secventa de vanzare; 1. ASCULTA Observa semnalele non-verbale (‚limbajul corpului’) Uita-te in ochii interlocutorului Fa gesturi aprobatoare; scoate sunete de ascultare (‚ihi’) Imita-i gesturile ‚in oglinda’ Arata-ti palmele; tine fata si torsul indreptate catre interlocutor [...]

Puterea unui lant e puterea celei mai slabe verigi. Cat de inteligent esti? Nu cumva esti tu cea mai slaba veriga din organizatia in care lucrezi? Am primit, cu ani in urma, de la un coleg, Radu Arim, un test de inteligenta (mai curand de atentie si perspicacitate): testinteligenta1 Acum, daca nu v-a iesit scorul [...]

Doctorat in marketing, cineva? Pentru ca sa fii admis la doctorat trebuie (printre altele) sa stii o limba straina, si sa ai ceva cunostinte din domeniul respectiv. In Romania sunt departament intregi de marketing care nu au absolvit nici macar o facultate, damite sa mai si stie cate ceva. Sunt traineri de vanzari care au [...]

Zici ca esti suficient de inteligent sa lucrezi intr-o multinationala, in vanzari? Capacitatea de rezolvare a problemelor e cruciala pentru vanzatorul de azi. Pentru asta e nevoie de un anumite tip de inteligenta care cuprinde: alegerea si sortarea datelor, identificarea unui numar de solutii, analizarea solutiilor, lucru cu numere, gandire logica, creativitate. Cand am intrat [...]

3. Ceea ce vinzi nu face suficient profit Cei mai multi angajatori vad vanzatorul ca pe un centru de profit, si calculeaza eficienta acestuia in termeni de cat profit fac. Cu alte cuvinte, cat vand (valoric), minus costul produselor, si costul operatiilor asociate vanzarii. Cei mai multi vanzatori sunt perfect constienti de valoarea a ceea [...]