Noua Vanzare

Ce e asa de greu sa agati? Sigur, pasii urmatori nu mai sunt asa de siguri. Poate spuneti voi ce greseste!

M-am saturat! Suntem o tara de plangareti. Ne plangem de mila. Ne plangem de vanzari. Ne plangem ca o sa ne pierdem slujbele. Ne plangem ca o sa cada drobul de sare. Primesc zilnic telefoane si e-mail-uri cu cereri de slujbe, din partea unor vanzatori care: fie au avut un trai minunat la umbra vreunui [...]

Toate nereusitele si cele mai multe rele pe lumea asta sunt generate de lipsa de actiune. Too little, too late. Lipsa de actiune vine prin doua mecanisme (motivatii): primul: lipsa de analiza (de claritate) – incertitudine – frica – lipsa de actiune al doilea: vise (asteptari nerealiste) – lipsa de resurse (stiinta, timp, bani) – lipsa [...]

Acest mesaj a fost trimis de Institutul Eurocor catre office@conceptmarketing.ro. Draga cititorule, Vanzarile sunt un element cheie din viata unei companii, fara de care nu ar putea cunoaste succesul! Tocmai de aceea reprezentantii de vanzari sunt atat de cautati si de apreciati, mai ales cei buni! Iar tu poti fi unul dintre aceia! Acum, este [...]

Salesman-ii sunt renumiti pentru capacitatea lor extraordinara de a minti, mai ales atunci cand isi doresc o slujba. De curand, am auzit de un candidat pentru o pozitie de inginer, dar care mintea atat de bine, ca a fost angajat in vanzari. Dintre minciunile clasice, remarcam: mi-am depasit intotdeauna targetul; m-am inteles perfect cu toti [...]

(Probabil ca am capatat o sensibilitate deosebita pentru secventele de vanzare, pentru ca nu ma pot impiedica sa observ anumite comportamente, si sa vi le detaliez voua aici.) 1. [Povestea] Am fost sa cumpar un anumit aparat (nu va mai dau detalii, ceva electrocasnic). Inainte de cumparare, am intrat pe net, si am gasit un [...]

Obama a venit cu sperante (si promisiuni) MARI: Ceva timp mai tarziu, majoritatea a realizat ca putea fi doar o eroare de tipar: Drogul inlatura durerea, nu boala. Nici o promisiune nu poate merge mult timp, fara acoperire. Ganditi-va la asta, atunci cand vindeti.

M-a sunat un prieten sa ma felicite pentru blog. Mi-a spus ca e impresionat de ce citeste, si de numarul de vizite. Ey, si eu zic ca asta e un semn bun. Raspunsul complet e mai jos : – Hey, e un start promitator. Cineva a cumparat panoul cu ‘de vanzare’… (drepturile de autor apartin [...]

In Anglia, daca un pret se mareste, e de la Dumnezeu. Englezul il accepta ca pe un dat, plateste, si merge mai departe. Romanul, nu. Pentru ca romanul s-a nascut antreprenor, si isi pune, permanent, problema valorii primite. Mi s-au terminat tonerele de la imprimanta color (am avut o lucrare de dat la facultate, si [...]

In decembrie 2007 am avut in curs open la care au participat (printre altii) si 5 oameni de la o firma de advertising. A fost un dezastru. Ceea ce le-am spus nu a interactionat cu ei. Eu nu am interactionat cu ei. Nu m-au ascutat, aproape deloc: n-au avut rabdare. Cursul i-a plictisit. Unul nici [...]

M-a sunat un prieten, manager de vanzari, pentru ca sa ma intrebe daca nu stiu vreo firma de recrutare, pentru ca are nevoie de niste agenti noi. Pay, nr. 1: nu stiu. Apoi: pentru o firma de recrutare, un proiect de angajare de 5 agenti e o durere in spate: e vorba de recrutare de [...]

Sambata seara mi-era foame: fusesem la facultate, si nu mancasem mai nimic toata ziua. Venea si 8 martie: hai sa-i fac o bucurie Cristinei. Pun mana pe mobil (eram in masina), sun la Marriott, la Cucina, sa comand o pizza, cu gorgonzola, asa cum ii place Cristinei. Eram la Romana: pana la Marriott, sambata fiind, [...]

M-au intrebat mai multi cum se deosebeste o vanzare veche, de Noua Vanzare. Am mai si detaliat in alte articole: e vorba de ajutor, intentie superioara, discutie cu clientul, nu de inchideri, tehnici si dorinta de a vinde, cu orice pret. Am gasit in Seinfeld o secventa, care ar putea sa ajute, sa lamureasca mai [...]

Negociaza repede, si caieste-te pe indelete. Vedem doua atitudini distincte: avocatul, care pregateste negocierea pana in ultimul detaliu, si Kramer, care se grabeste sa ia prima oferta data.